一百零四.晶谷之行(五)接触DEB
下午,雷落参观了UST设备生产工厂,这个工厂在晶谷南边的一个小镇上,驱车都要2个小时。
这个工厂主要是组装最后的设备并在上面预装相应的软件,其中核心的芯片、PCB板要么购买,要么代工,不会自己生产,也生产不了。
雷落参观完之后,要求武鹰将设备组装这一块,迁移到魔都曹家河经济开发区,那里雷落已经拿到了场地。
然后,雷落去看了UST的演示大厅,可以亲自感受UST的所有产品,武鹰一一给雷落做了演示,雷落自己也操作了一下,从终端到设备到增值业务软件,几乎是UST的所有家当了。
雷落建议武鹰搞一个UST博物馆,将很多UST的重要时刻记录下来,武鹰也是一一答应下来。这也是雷落后世去参观某些大型企业时看到的,有了博物馆,这个公司仿佛就有了历史,有了文化,给人一种底蕴很深厚的样子。
晚上,凯特安排雷落品尝了晶谷非常有名的东方美食:寿司。地点就在晶光大道上的阵匠寿司,这里最有名的就是金枪鱼寿司和天妇罗虾。对于寿司这个东西,雷落并不排斥,但绝对谈不上喜欢,不过既然来了晶谷,不尝尝可就白来了。
回到酒店,雷落和陆薇薇QQ上聊了一会儿,就到了12点,明天就是1998年10月1日国庆节。
“恭喜您,您的用户数量达到2619934人,积分+2619934”
雷落愣了一下,难道这个软件用户积分是按月结算的?
雷落再次想了一下,目前魔落科技的软件有QQ(预计10万用户)、QQ浏览器、QQ邮箱、微博、门户、电脑管家、安全软件等等,最多也就70万用户啊,怎么就200多万了?
“对了,忘了算UST了,现在它已经是雷落的公司了,它的设备在米国或者华夏国可都是有很多用户的”,雷落猛地拍了一下脑门,居然把UST给忘了。
雷落赶紧看了一下自己的系统面板:
网络黑科技神豪系统
玩家:雷落
等级:
积分:3,351,
1998年10月3日周六。
雷落从商务车上走了下来,走进VC一条街上这座著名的西餐馆:巴特斯。
如果说晶谷的咖啡馆是创业基站,为创业者和投资人提供了初次接触的场所,那么巴特斯就是终结者,最终敲定最后的投资。
牙虎、特斯拉、网景等大规模的投资,都是在这里一锤定音的,这里是商务会谈比较正式的场所,几乎所有的晶谷传奇人物,都在这里吃过饭。
进入巴特斯是一个大厅,层高有三层楼,摆满了小圆桌和条桌,供单个食客就餐,而大厅后面,就是一个三层的隔间区域,可以作为商务会谈之用。
雷落走进2楼三号隔间,里面已经坐了一个中年人,稀疏的金发整齐的梳理成二八分,也掩盖不住那中间的秃顶。
“雷董吗?我是DEB的汤姆森”,汤姆森看到进来的雷落,明显愣了一下,虽然他知道雷落的详细资料,是一个十八九岁的亚裔青年人,可当看到这么年轻的雷落时,还是不禁有点怀疑。
“你好,汤姆森”,雷落礼貌的和他握了手,很自然的坐在了他的对面。
“第一次来这里吧?想吃点什么?”汤姆森殷勤的说道。
“有什么推荐”,雷落也不拒绝他的好意,毕竟他的系统任务,还指望着他来完成呢。
汤姆森连忙叫上服务员,点了两份意面,两份和牛汤,一份烤蘑菇,一份烤肉。
“听说您要收购DEB的股份?”汤姆森等服务员走后,期待的看着雷落。
“是的,我觉得DEB是一家被低估的公司,目前的一切问题,都是公司的经营管理层面出了问题,我希望注资之后,能够找到新的经营方向”,雷落装作一副深思熟虑的样子,其实内心根本不以为然,等任务完成了,他肯定第一时间撤资走人,才没有兴趣管DEB的死活呢!
“是的,我们的经营理念和目前的CEO不一样,我们认为,PC是未来”,汤姆森说道。“难道你们要放弃服务器市场?”雷落的系统任务是压缩SUM公司的市场空间,SUM可是卖服务器的。雷落非常的郁闷,我过来是要你们把服务器市场搞得更有竞争力一点的,挤掉SUM的部分市场份额,不是让你们进军PC市场的,那关我鸟事?
“当然不会,服务器会是我们另一个产品,只是不是战略产品而已”,汤姆森耐心的解释道。
“如果要进军PC市场,你们有什么想法?”汤姆森的解释不能让雷落满意,他还是看不到DEB在服务器市场上有什么改变,这对他完成系统任务是没有帮助的,只好看看他们的PC战略里,是否能够有好的办法。
“我们将采用我们的贝塔芯片架构,搭载linux操作系统”,汤姆森说道。
“不用你们的Inner操作系统?”雷落这倒是有点意外,不过随即就释然了。
DEB要进军PC市场,芯片他们可以使用自己的就可以了,但操作系统如果也使用他们自己的Inner操作系统,就太贵了,那样就完全没有竞争力了,只有免费的linux操作系统,才是最佳的选择。
“那你们的服务器呢,可以要支持linux吗?”雷落渐渐找到了一丝感觉。DEB服务器不好卖,很大一个原因就是它只支持Inner操作系统,而Inner操作系统又太贵,导致最后DEB服务器在价格上比SUM的贵,而性能上又没有明显的优势,所以市场被SUM不断地挤压。
“当然,我们的服务器如果价格能降下来,绝对比SUM的服务器有竞争力,只是DEB中一些老顽固舍不得Inner操作系统,再加上一些傲慢,最终造成了今天的局面”,汤姆森遗憾的说道。
“这似乎是个好主意,我看行”,雷落笑着说道。
“那现在您可以拿出多少资金?”汤姆森试探的问道。
“1亿米金”,雷落也开诚布公,因为黎嘉欣那边应该已经给他们透露过一些了。
“那就太好了,投资公司应该可以给你10倍杠杆,这样你就可以拿到超过10%的股份,从而在董事会占有至少两个席位”,汤姆森兴奋的说道。
雷落笑着看着兴奋不已的汤姆森,没有说话,他没什么好说的,因为不太懂。此时微笑是最好的掩饰。
“再加上我们目前掌握的6个席位,完全可以改变DEB的经营方向”,汤姆森继续说道。
“董事会总共有多少个席位?”雷落问道。
“目前有16个,董事长那边实际控制的只有7个而已,现在我们这边有你的加入,就有8个席位了,完全可以重新任命CEO”,汤姆森想要强压下内心的兴奋,可是却做不到,因为他多年的梦想似乎就要实现了。
“合作愉快”,雷落也满意这样的结果,伸出了手掌,和汤姆森的握在了一起。两人这才看到点好的菜早已上桌,不禁相视一笑!
送走雷落,汤姆森赶紧给布朗打了个电话,将所有的情况详详细细的报告了一番。
布朗放下电话,却皱起了眉头,感觉雷落好像非常关心服务器产品,对于他们的战略产品PC似乎并不怎么上心啊!
布朗抿了一口手中的红酒杯,闭上眼,转了转有些僵硬的脖子。只要雷落支持他们的PC战略就行了,服务器产品短期内公司也不会放弃,其他的也管不了那么多了!
1998年10月5日,晶谷VC一条街,KCP投行大楼
“您好,雷董,这是我们DEB的布朗董事”,KCP投行大楼下,汤姆森为雷落介绍刚到的布朗。
“您好,布朗董事”,雷落客气的打了个招呼,并伸出手去。
“您好,雷先生,走吧,我给您介绍一个相熟的投资经理,让他给您至少10倍杠杆”,布朗一只手亲热的握住雷落的手,另一只手做了个请的动作,和雷落联袂走进大楼。
DEB大楼CEO办公室,奥玛放下电话,脸色有点阴沉。KCP投行的朋友,刚刚告知他布朗的行动。
“哼,他们还真是迫不及待啊”,奥玛再次拿起电话,拨了出去。
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这个工厂主要是组装最后的设备并在上面预装相应的软件,其中核心的芯片、PCB板要么购买,要么代工,不会自己生产,也生产不了。
雷落参观完之后,要求武鹰将设备组装这一块,迁移到魔都曹家河经济开发区,那里雷落已经拿到了场地。
然后,雷落去看了UST的演示大厅,可以亲自感受UST的所有产品,武鹰一一给雷落做了演示,雷落自己也操作了一下,从终端到设备到增值业务软件,几乎是UST的所有家当了。
雷落建议武鹰搞一个UST博物馆,将很多UST的重要时刻记录下来,武鹰也是一一答应下来。这也是雷落后世去参观某些大型企业时看到的,有了博物馆,这个公司仿佛就有了历史,有了文化,给人一种底蕴很深厚的样子。
晚上,凯特安排雷落品尝了晶谷非常有名的东方美食:寿司。地点就在晶光大道上的阵匠寿司,这里最有名的就是金枪鱼寿司和天妇罗虾。对于寿司这个东西,雷落并不排斥,但绝对谈不上喜欢,不过既然来了晶谷,不尝尝可就白来了。
回到酒店,雷落和陆薇薇QQ上聊了一会儿,就到了12点,明天就是1998年10月1日国庆节。
“恭喜您,您的用户数量达到2619934人,积分+2619934”
雷落愣了一下,难道这个软件用户积分是按月结算的?
雷落再次想了一下,目前魔落科技的软件有QQ(预计10万用户)、QQ浏览器、QQ邮箱、微博、门户、电脑管家、安全软件等等,最多也就70万用户啊,怎么就200多万了?
“对了,忘了算UST了,现在它已经是雷落的公司了,它的设备在米国或者华夏国可都是有很多用户的”,雷落猛地拍了一下脑门,居然把UST给忘了。
雷落赶紧看了一下自己的系统面板:
网络黑科技神豪系统
玩家:雷落
等级:
积分:3,351,
1998年10月3日周六。
雷落从商务车上走了下来,走进VC一条街上这座著名的西餐馆:巴特斯。
如果说晶谷的咖啡馆是创业基站,为创业者和投资人提供了初次接触的场所,那么巴特斯就是终结者,最终敲定最后的投资。
牙虎、特斯拉、网景等大规模的投资,都是在这里一锤定音的,这里是商务会谈比较正式的场所,几乎所有的晶谷传奇人物,都在这里吃过饭。
进入巴特斯是一个大厅,层高有三层楼,摆满了小圆桌和条桌,供单个食客就餐,而大厅后面,就是一个三层的隔间区域,可以作为商务会谈之用。
雷落走进2楼三号隔间,里面已经坐了一个中年人,稀疏的金发整齐的梳理成二八分,也掩盖不住那中间的秃顶。
“雷董吗?我是DEB的汤姆森”,汤姆森看到进来的雷落,明显愣了一下,虽然他知道雷落的详细资料,是一个十八九岁的亚裔青年人,可当看到这么年轻的雷落时,还是不禁有点怀疑。
“你好,汤姆森”,雷落礼貌的和他握了手,很自然的坐在了他的对面。
“第一次来这里吧?想吃点什么?”汤姆森殷勤的说道。
“有什么推荐”,雷落也不拒绝他的好意,毕竟他的系统任务,还指望着他来完成呢。
汤姆森连忙叫上服务员,点了两份意面,两份和牛汤,一份烤蘑菇,一份烤肉。
“听说您要收购DEB的股份?”汤姆森等服务员走后,期待的看着雷落。
“是的,我觉得DEB是一家被低估的公司,目前的一切问题,都是公司的经营管理层面出了问题,我希望注资之后,能够找到新的经营方向”,雷落装作一副深思熟虑的样子,其实内心根本不以为然,等任务完成了,他肯定第一时间撤资走人,才没有兴趣管DEB的死活呢!
“是的,我们的经营理念和目前的CEO不一样,我们认为,PC是未来”,汤姆森说道。“难道你们要放弃服务器市场?”雷落的系统任务是压缩SUM公司的市场空间,SUM可是卖服务器的。雷落非常的郁闷,我过来是要你们把服务器市场搞得更有竞争力一点的,挤掉SUM的部分市场份额,不是让你们进军PC市场的,那关我鸟事?
“当然不会,服务器会是我们另一个产品,只是不是战略产品而已”,汤姆森耐心的解释道。
“如果要进军PC市场,你们有什么想法?”汤姆森的解释不能让雷落满意,他还是看不到DEB在服务器市场上有什么改变,这对他完成系统任务是没有帮助的,只好看看他们的PC战略里,是否能够有好的办法。
“我们将采用我们的贝塔芯片架构,搭载linux操作系统”,汤姆森说道。
“不用你们的Inner操作系统?”雷落这倒是有点意外,不过随即就释然了。
DEB要进军PC市场,芯片他们可以使用自己的就可以了,但操作系统如果也使用他们自己的Inner操作系统,就太贵了,那样就完全没有竞争力了,只有免费的linux操作系统,才是最佳的选择。
“那你们的服务器呢,可以要支持linux吗?”雷落渐渐找到了一丝感觉。DEB服务器不好卖,很大一个原因就是它只支持Inner操作系统,而Inner操作系统又太贵,导致最后DEB服务器在价格上比SUM的贵,而性能上又没有明显的优势,所以市场被SUM不断地挤压。
“当然,我们的服务器如果价格能降下来,绝对比SUM的服务器有竞争力,只是DEB中一些老顽固舍不得Inner操作系统,再加上一些傲慢,最终造成了今天的局面”,汤姆森遗憾的说道。
“这似乎是个好主意,我看行”,雷落笑着说道。
“那现在您可以拿出多少资金?”汤姆森试探的问道。
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“那就太好了,投资公司应该可以给你10倍杠杆,这样你就可以拿到超过10%的股份,从而在董事会占有至少两个席位”,汤姆森兴奋的说道。
雷落笑着看着兴奋不已的汤姆森,没有说话,他没什么好说的,因为不太懂。此时微笑是最好的掩饰。
“再加上我们目前掌握的6个席位,完全可以改变DEB的经营方向”,汤姆森继续说道。
“董事会总共有多少个席位?”雷落问道。
“目前有16个,董事长那边实际控制的只有7个而已,现在我们这边有你的加入,就有8个席位了,完全可以重新任命CEO”,汤姆森想要强压下内心的兴奋,可是却做不到,因为他多年的梦想似乎就要实现了。
“合作愉快”,雷落也满意这样的结果,伸出了手掌,和汤姆森的握在了一起。两人这才看到点好的菜早已上桌,不禁相视一笑!
送走雷落,汤姆森赶紧给布朗打了个电话,将所有的情况详详细细的报告了一番。
布朗放下电话,却皱起了眉头,感觉雷落好像非常关心服务器产品,对于他们的战略产品PC似乎并不怎么上心啊!
布朗抿了一口手中的红酒杯,闭上眼,转了转有些僵硬的脖子。只要雷落支持他们的PC战略就行了,服务器产品短期内公司也不会放弃,其他的也管不了那么多了!
1998年10月5日,晶谷VC一条街,KCP投行大楼
“您好,雷董,这是我们DEB的布朗董事”,KCP投行大楼下,汤姆森为雷落介绍刚到的布朗。
“您好,布朗董事”,雷落客气的打了个招呼,并伸出手去。
“您好,雷先生,走吧,我给您介绍一个相熟的投资经理,让他给您至少10倍杠杆”,布朗一只手亲热的握住雷落的手,另一只手做了个请的动作,和雷落联袂走进大楼。
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