255.文化下乡(十五)锁定胜局
琴岛,海耳总部,三楼,副总经理办公室。
代远山是海耳公司主管销售的副总经理,手里正拿着一份洗衣机的一月份的销售报告。
看完之后,摘下黑框眼镜,揉了揉眉角。
神都、魔都、粤州的销售业绩还是一骑绝尘啊。
1997年的时候,海耳洗衣机在蜀州频频遭到用户的投诉。
代远山当时正是主管西南的大区经理,蜀州就是他的一个管区。
对于这些投诉,他非常的重视,亲自和代理商,一起下去实地考察情况,获取现场的第一手资料。
等到了地方才发现,原来是农民买了洗衣机之后,用来洗土豆,结果泥沙太多,经常堵塞出水管,导致了机器故障。
代理商直接把保修投诉的农民臭骂了一顿,这是让你洗衣服的,你用来土豆?你是不是秀逗了?
农民也自知理亏,唯唯诺诺的,呵呵傻笑。
代远山在一旁却陷入了沉思!
这是农民的问题吗?代远山却不是这么认为,因为这样的投诉不是个例,而是很多。
说明用洗衣机洗土豆,农民是有需求的。
换一个角度看,这不是农民的问题,而是他们的需求!!!
当时华夏国人口12亿,其中八九亿是农民!
这说明,这样的需求带有普遍性!
客户是上帝啊!
上帝要用洗衣机洗土豆,你居然不允许嘛?
于是,回去之后,代远山马上写了一封邮件,强烈建议海耳公司开发一款专门针对农民朋友的洗衣机。
这种洗衣机要求功率大,而且要配较粗的出水管,必须能够洗土豆!
当然,其他类似的蔬菜也可以洗!
在1997年推出之后,大受广大农民欢迎,从此海尔洗衣机一骑绝尘,稳居华夏国同类产品销量第一!
也正是他这种客户为中心的理念,让他把西南的销售数据,做到了全国第一!
而在去年,代远山也被提拔为公司主管销售的副总经理,达到了职业生涯的辉煌。
一切都要先前看,过去的就让他过去吧!
现在他要考虑的是,怎么在现在这个位置上,再创辉煌!
代远山于是又接着看第二份文件,这是下个季度的生产计划。
没错,差不多要提前一个月左右,就开始提交市场中心这边的计划了,然后经过公司高层讨论,最终形成生产部的生产计划。
还是太慢了啊,每个季度做计划,根本无法应对每月突发的变化。
如果计划能够每个月都做,而且能够是终端销售渠道那边提出来,就更好了。
要是能够到周,那就更加完美了!
海耳公司,现在正面临国际化的竞争,产品已经走出国门。再加上马上中国就要加入WTO,市场机会会更多。
公司总经理章玉芬已经提出了订单驱动的公司业务流程再造,可是现在市场中心这边却完全提不出切实可行的建议!
如果把整个按季度提需求计划的方案提上去,可以想见,自己的位置也就到头了。
另外,业务流程再造,离不开信息平台的支持,作为一个六十年代的人,实在是太难为他了。
可是再难也要学习,不学习就是落后,就会挨打!
代远山强忍住心中的抗拒,准备打开自己的电脑。
“这个像电视机一样有屏幕的,是显示器”
“下面这个方方正正的铁盒子,就是主机了吧?”
“到底是先开显示器还是先开主机?昨天小陈刚给我讲过的,这脑子”
“咚咚咚”,规则而低调的敲门声响起,打断了他的纠结。
秘书进来之后,给他递上一份申请表。
“楚州的洗衣机申请?”代远山疑惑的看着这张申请表格。
申请人是楚州一级代理商齐湘兰,她要求2月份增加200台洗衣机。
200台洗衣机不多,可是这个月,她已经拿了200台的货了!
如果再要200台,就超过下面区域经理这个月的审批权限了,需要他这个副总经理审批了。
海耳公司的洗衣机是有生产计划的,各个省的份额一旦定了,想要增加,可不是一件容易的事情。
而且现在是月底了,齐湘兰如果不急的话,完全可以等到下个月,那时就会有200台的配额了。
可她偏偏现在这个时候申请,那就说明了,她有把握在这个月把这些洗衣机卖出去?
今天可已经是2月26日了,还有两天这个月就结束了!
她这是要在两天之内,把这200台洗衣机都卖出去?
是我想多了,还是她在开玩笑?
代远山摇摇头,签上了自己的名字和日期,然后准备写上不同意三个大字。
代远山平时审批的时候,由于审批的文件很多,为了更加谨慎,他一般是先签上自己的名字和日期。
然后,趁这个时间,再给自己几秒钟的思考时间。
最后,才会写上同意或者不同意的审批结论。
这个已经形成了一个习惯。
代远山现在签完名之后,就在琢磨,这真的是一个玩笑吗?
这个玩笑比“洗衣机洗土豆”更好笑吗?
当初他发现“洗衣机洗土豆”这个问题的时候,所有人都觉得好笑,觉得那是农民愚昧无知,居然用洗衣机洗土豆。
可结果怎么样?那些笑话他的或者看看他笑话的人,现在都成了他的手下!
代远山迟疑了一下,停下了笔!
永远不要忽视客户的需求,这是自己能够坐在这里的原因!
难道现在自己在副总经理这个位置上坐的太久了,麻木了,就忘了吗?
砥砺前行,勿忘初衷啊!
看来自己有点飘了,有点浮躁,有点沉不下去了!
“你安排一下,我要和这个齐湘兰通电话”,代远山下定了决心,放下了笔。
“好的,那这个申请表~”,秘书指了一下桌上的申请表格。
“通完话之后再说”,代远山说道。
“婶子啊,你好,你好”
“什么?海耳公司的副总经理要来参加我们的文化下乡活动?”
“哦,不麻烦,不麻烦,欢迎欢迎,当然欢迎了”
“你现在就过来?”
“那更加的欢迎了,我在新沌宾馆等你”
雷落今天突然接到了齐湘兰的电话,白天现在已经没太多事情了,就在新沌宾馆等她过来。
下午两点齐湘兰的车就到了,是一辆11座商务车,随行的还有几个人。
今天2月26日周五,魔都工业大学下周一开学,郑党民开车,载着万铁和高原还有王大路几人,已经去魔都了。
雷落暂时不想去学校,跟院长和系主任还有辅导员都已经请了假,打好了招呼。
他们也都知道雷落现在是什么情况,也没多说什么,只是叮嘱雷落千万不要挂科,其他也就心照不宣了!
本来雷落搞电器超市就是和齐湘兰合作的,所以就让她直接找车、找人过来帮忙了,正好填补郑党民他们离开的空隙。
雷落叫来刘丽娜,把齐湘兰带来的几个人领走。
现在文化下乡活动经过两次的实战,流程已经非常的详细和固化了。
所以刘丽娜只要把新人放在相应的流程中,然后培训他们需要做的事情就可以了。
雷落和齐湘兰则找了家茶馆坐下,慢慢聊了起来。
大家先把魔落电器的股份问题理清楚,现在齐湘兰投资三十万加众多厂家的一级代理权,一起占股%。
这点非常的明确,雷落完全没有异议!
齐湘兰已经理好了两份初步的协议,雷落看了看,没什么问题,就很爽快的在上面签了字!
齐湘兰接着就聊起了海耳公司代远山过来参观的事情。
“我向海耳申请200台洗衣机,结果惊动了他们的副总代远山”
“代总专门打电话问了我这边的情况,听说我们的文化下乡活动,非常感兴趣,说是想要亲自过来看看”,齐湘兰说道。
“这是好事啊,让厂家的人过来看看,也能让他们放心,有利于我们后续继续拿到更好的商品价格啊”,雷落说道。
“价格现在我是一点都不担心,我现在倒是担心厂家不能及时供货”,齐湘兰皱了一下眉头。
“那就让他过来看一下,给他吃个定心丸,让他全力支持我们”,雷落向齐湘兰点点头。
“那你看让他哪一天过来,你这里比较方便?”齐湘兰说道。
“我们方不方便的倒不是问题,关键是要展示出我们的实力啊”
“这样,我们准备在2月28号在新沌县剧院搞个大的演出活动,就定在那一天吧”,雷落说道。
“还是晚上8点?”
“不,那天是周日,我们准备连搞三场,早上9点一场,下午3点一场,晚上8点一场”
“县城里的人太多了,而剧院容量有限,所以我们准备办三场,而且凭票入场”,雷落说道。
“对了,你干脆也邀请一下其他厂家的领导,看看他们有没有时间,一起过来看看”,雷落建议道。
“嗯,就是,反正都是看,一起来了我们还省事一些。那我回头让雷银赶紧联系一下”,齐湘兰点头赞同。
多和厂家走动一下,也是好事情。
虽然现在厂家想要绕过她们这些省级代理,但是如果她去争取一下武都市的市级代理,还是可以的呀。
当然,这样就会和邓晓勇有冲突了。
之前他们不是没想过去争这个市级代理,可最关键的是他们没有实体店!
现在和雷落合作之后,就不存在这个问题了。
所以,齐湘兰还是很感激雷落的,本来她都想退出电器行业了,反正钱也够花了!
不过现在的结果,拜雷落所赐,不是更好吗?谁会嫌钱多?
“店铺我们去找了,都不是太理想”,齐湘兰喝了一口茶,欲言又止的样子。
“婶子,你有事就直说,无妨的”,雷落笑着说道。
“现在你钦叔他们银行,倒是有一处房产要卖”,齐湘兰说道。
“哦?”雷落一听来了兴趣,这个时代的房产投资,可都是只赚不赔的买卖啊。
“是这样,是以前武寒区商业大楼的房子,后来不是私有化改制吗?就被一个外地人买下来,现在改做了百货大楼”
“租给了很多个体户和商家”
“最近武寒区区长不是出事了吗?其中就牵涉到这栋大楼”
“新任区长不想再卷入这栋楼的交易,而当时这栋房产是抵押给建行贷款的,所以就委托建行自行处理了”,齐湘兰详细的解释起来。
“就是钦叔的那个支行处理的?”雷落问道。
“是的”,齐湘兰说道。
“那银行那边准备怎么处理?”
如果是雷钦的银行,雷落倒是真的不方便参与了,否则雷钦有以权谋私之嫌。
“他们准备公开招标,价低者得”,齐湘兰说道。
“底价300万”,齐湘兰不好意思的说道。
魔落电器的总股本也才三百万而已,现在一个店铺就要三百万!
“这倒没什么事儿,我投下来之后,再租给魔落电器就好了”,雷落真的觉得没有什么,他现在又不缺钱。
而且武都市中心的商业大楼,往后价格都是噌噌噌的往上涨!
“哦,那就好,那就好,我们主要是怕你误会,我们也不想占这个便宜的”,齐湘兰总算松了一口气。
齐湘兰又递上一份报纸,是《楚州日报》,上面一个板块中,正是招标公示。
雷落扫了一眼,招标时间在3月1日下午三点,现场开标,2月26日就要购买标书了。
“这是标书,我已经买回来了”,齐湘兰递过来一本十多页的文件。
“好的,我到时候过去就是了”,雷落笑着接过,大概扫了几眼。
齐湘兰笑着点点头,欣喜的喝了一口茶。
“对了,国美电器我找人问了一下,在楚州还没有店,只在神都有几个店”
“哦?那可能是我搞错了吧,那就麻烦你们找人去神都的国美看看”,雷落笑着说道。click防采集,自动加载失败,点击手动加载,不支持阅读模式!
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代远山是海耳公司主管销售的副总经理,手里正拿着一份洗衣机的一月份的销售报告。
看完之后,摘下黑框眼镜,揉了揉眉角。
神都、魔都、粤州的销售业绩还是一骑绝尘啊。
1997年的时候,海耳洗衣机在蜀州频频遭到用户的投诉。
代远山当时正是主管西南的大区经理,蜀州就是他的一个管区。
对于这些投诉,他非常的重视,亲自和代理商,一起下去实地考察情况,获取现场的第一手资料。
等到了地方才发现,原来是农民买了洗衣机之后,用来洗土豆,结果泥沙太多,经常堵塞出水管,导致了机器故障。
代理商直接把保修投诉的农民臭骂了一顿,这是让你洗衣服的,你用来土豆?你是不是秀逗了?
农民也自知理亏,唯唯诺诺的,呵呵傻笑。
代远山在一旁却陷入了沉思!
这是农民的问题吗?代远山却不是这么认为,因为这样的投诉不是个例,而是很多。
说明用洗衣机洗土豆,农民是有需求的。
换一个角度看,这不是农民的问题,而是他们的需求!!!
当时华夏国人口12亿,其中八九亿是农民!
这说明,这样的需求带有普遍性!
客户是上帝啊!
上帝要用洗衣机洗土豆,你居然不允许嘛?
于是,回去之后,代远山马上写了一封邮件,强烈建议海耳公司开发一款专门针对农民朋友的洗衣机。
这种洗衣机要求功率大,而且要配较粗的出水管,必须能够洗土豆!
当然,其他类似的蔬菜也可以洗!
在1997年推出之后,大受广大农民欢迎,从此海尔洗衣机一骑绝尘,稳居华夏国同类产品销量第一!
也正是他这种客户为中心的理念,让他把西南的销售数据,做到了全国第一!
而在去年,代远山也被提拔为公司主管销售的副总经理,达到了职业生涯的辉煌。
一切都要先前看,过去的就让他过去吧!
现在他要考虑的是,怎么在现在这个位置上,再创辉煌!
代远山于是又接着看第二份文件,这是下个季度的生产计划。
没错,差不多要提前一个月左右,就开始提交市场中心这边的计划了,然后经过公司高层讨论,最终形成生产部的生产计划。
还是太慢了啊,每个季度做计划,根本无法应对每月突发的变化。
如果计划能够每个月都做,而且能够是终端销售渠道那边提出来,就更好了。
要是能够到周,那就更加完美了!
海耳公司,现在正面临国际化的竞争,产品已经走出国门。再加上马上中国就要加入WTO,市场机会会更多。
公司总经理章玉芬已经提出了订单驱动的公司业务流程再造,可是现在市场中心这边却完全提不出切实可行的建议!
如果把整个按季度提需求计划的方案提上去,可以想见,自己的位置也就到头了。
另外,业务流程再造,离不开信息平台的支持,作为一个六十年代的人,实在是太难为他了。
可是再难也要学习,不学习就是落后,就会挨打!
代远山强忍住心中的抗拒,准备打开自己的电脑。
“这个像电视机一样有屏幕的,是显示器”
“下面这个方方正正的铁盒子,就是主机了吧?”
“到底是先开显示器还是先开主机?昨天小陈刚给我讲过的,这脑子”
“咚咚咚”,规则而低调的敲门声响起,打断了他的纠结。
秘书进来之后,给他递上一份申请表。
“楚州的洗衣机申请?”代远山疑惑的看着这张申请表格。
申请人是楚州一级代理商齐湘兰,她要求2月份增加200台洗衣机。
200台洗衣机不多,可是这个月,她已经拿了200台的货了!
如果再要200台,就超过下面区域经理这个月的审批权限了,需要他这个副总经理审批了。
海耳公司的洗衣机是有生产计划的,各个省的份额一旦定了,想要增加,可不是一件容易的事情。
而且现在是月底了,齐湘兰如果不急的话,完全可以等到下个月,那时就会有200台的配额了。
可她偏偏现在这个时候申请,那就说明了,她有把握在这个月把这些洗衣机卖出去?
今天可已经是2月26日了,还有两天这个月就结束了!
她这是要在两天之内,把这200台洗衣机都卖出去?
是我想多了,还是她在开玩笑?
代远山摇摇头,签上了自己的名字和日期,然后准备写上不同意三个大字。
代远山平时审批的时候,由于审批的文件很多,为了更加谨慎,他一般是先签上自己的名字和日期。
然后,趁这个时间,再给自己几秒钟的思考时间。
最后,才会写上同意或者不同意的审批结论。
这个已经形成了一个习惯。
代远山现在签完名之后,就在琢磨,这真的是一个玩笑吗?
这个玩笑比“洗衣机洗土豆”更好笑吗?
当初他发现“洗衣机洗土豆”这个问题的时候,所有人都觉得好笑,觉得那是农民愚昧无知,居然用洗衣机洗土豆。
可结果怎么样?那些笑话他的或者看看他笑话的人,现在都成了他的手下!
代远山迟疑了一下,停下了笔!
永远不要忽视客户的需求,这是自己能够坐在这里的原因!
难道现在自己在副总经理这个位置上坐的太久了,麻木了,就忘了吗?
砥砺前行,勿忘初衷啊!
看来自己有点飘了,有点浮躁,有点沉不下去了!
“你安排一下,我要和这个齐湘兰通电话”,代远山下定了决心,放下了笔。
“好的,那这个申请表~”,秘书指了一下桌上的申请表格。
“通完话之后再说”,代远山说道。
“婶子啊,你好,你好”
“什么?海耳公司的副总经理要来参加我们的文化下乡活动?”
“哦,不麻烦,不麻烦,欢迎欢迎,当然欢迎了”
“你现在就过来?”
“那更加的欢迎了,我在新沌宾馆等你”
雷落今天突然接到了齐湘兰的电话,白天现在已经没太多事情了,就在新沌宾馆等她过来。
下午两点齐湘兰的车就到了,是一辆11座商务车,随行的还有几个人。
今天2月26日周五,魔都工业大学下周一开学,郑党民开车,载着万铁和高原还有王大路几人,已经去魔都了。
雷落暂时不想去学校,跟院长和系主任还有辅导员都已经请了假,打好了招呼。
他们也都知道雷落现在是什么情况,也没多说什么,只是叮嘱雷落千万不要挂科,其他也就心照不宣了!
本来雷落搞电器超市就是和齐湘兰合作的,所以就让她直接找车、找人过来帮忙了,正好填补郑党民他们离开的空隙。
雷落叫来刘丽娜,把齐湘兰带来的几个人领走。
现在文化下乡活动经过两次的实战,流程已经非常的详细和固化了。
所以刘丽娜只要把新人放在相应的流程中,然后培训他们需要做的事情就可以了。
雷落和齐湘兰则找了家茶馆坐下,慢慢聊了起来。
大家先把魔落电器的股份问题理清楚,现在齐湘兰投资三十万加众多厂家的一级代理权,一起占股%。
这点非常的明确,雷落完全没有异议!
齐湘兰已经理好了两份初步的协议,雷落看了看,没什么问题,就很爽快的在上面签了字!
齐湘兰接着就聊起了海耳公司代远山过来参观的事情。
“我向海耳申请200台洗衣机,结果惊动了他们的副总代远山”
“代总专门打电话问了我这边的情况,听说我们的文化下乡活动,非常感兴趣,说是想要亲自过来看看”,齐湘兰说道。
“这是好事啊,让厂家的人过来看看,也能让他们放心,有利于我们后续继续拿到更好的商品价格啊”,雷落说道。
“价格现在我是一点都不担心,我现在倒是担心厂家不能及时供货”,齐湘兰皱了一下眉头。
“那就让他过来看一下,给他吃个定心丸,让他全力支持我们”,雷落向齐湘兰点点头。
“那你看让他哪一天过来,你这里比较方便?”齐湘兰说道。
“我们方不方便的倒不是问题,关键是要展示出我们的实力啊”
“这样,我们准备在2月28号在新沌县剧院搞个大的演出活动,就定在那一天吧”,雷落说道。
“还是晚上8点?”
“不,那天是周日,我们准备连搞三场,早上9点一场,下午3点一场,晚上8点一场”
“县城里的人太多了,而剧院容量有限,所以我们准备办三场,而且凭票入场”,雷落说道。
“对了,你干脆也邀请一下其他厂家的领导,看看他们有没有时间,一起过来看看”,雷落建议道。
“嗯,就是,反正都是看,一起来了我们还省事一些。那我回头让雷银赶紧联系一下”,齐湘兰点头赞同。
多和厂家走动一下,也是好事情。
虽然现在厂家想要绕过她们这些省级代理,但是如果她去争取一下武都市的市级代理,还是可以的呀。
当然,这样就会和邓晓勇有冲突了。
之前他们不是没想过去争这个市级代理,可最关键的是他们没有实体店!
现在和雷落合作之后,就不存在这个问题了。
所以,齐湘兰还是很感激雷落的,本来她都想退出电器行业了,反正钱也够花了!
不过现在的结果,拜雷落所赐,不是更好吗?谁会嫌钱多?
“店铺我们去找了,都不是太理想”,齐湘兰喝了一口茶,欲言又止的样子。
“婶子,你有事就直说,无妨的”,雷落笑着说道。
“现在你钦叔他们银行,倒是有一处房产要卖”,齐湘兰说道。
“哦?”雷落一听来了兴趣,这个时代的房产投资,可都是只赚不赔的买卖啊。
“是这样,是以前武寒区商业大楼的房子,后来不是私有化改制吗?就被一个外地人买下来,现在改做了百货大楼”
“租给了很多个体户和商家”
“最近武寒区区长不是出事了吗?其中就牵涉到这栋大楼”
“新任区长不想再卷入这栋楼的交易,而当时这栋房产是抵押给建行贷款的,所以就委托建行自行处理了”,齐湘兰详细的解释起来。
“就是钦叔的那个支行处理的?”雷落问道。
“是的”,齐湘兰说道。
“那银行那边准备怎么处理?”
如果是雷钦的银行,雷落倒是真的不方便参与了,否则雷钦有以权谋私之嫌。
“他们准备公开招标,价低者得”,齐湘兰说道。
“底价300万”,齐湘兰不好意思的说道。
魔落电器的总股本也才三百万而已,现在一个店铺就要三百万!
“这倒没什么事儿,我投下来之后,再租给魔落电器就好了”,雷落真的觉得没有什么,他现在又不缺钱。
而且武都市中心的商业大楼,往后价格都是噌噌噌的往上涨!
“哦,那就好,那就好,我们主要是怕你误会,我们也不想占这个便宜的”,齐湘兰总算松了一口气。
齐湘兰又递上一份报纸,是《楚州日报》,上面一个板块中,正是招标公示。
雷落扫了一眼,招标时间在3月1日下午三点,现场开标,2月26日就要购买标书了。
“这是标书,我已经买回来了”,齐湘兰递过来一本十多页的文件。
“好的,我到时候过去就是了”,雷落笑着接过,大概扫了几眼。
齐湘兰笑着点点头,欣喜的喝了一口茶。
“对了,国美电器我找人问了一下,在楚州还没有店,只在神都有几个店”
“哦?那可能是我搞错了吧,那就麻烦你们找人去神都的国美看看”,雷落笑着说道。click防采集,自动加载失败,点击手动加载,不支持阅读模式!
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