301.数码港方案(下)
“我的建议是,和他们打价格战,我们也降价”
“毕竟,数码港最终会成为亚洲硅谷,拿下这个项目,即使不赚钱,我们也赢得了品牌效应”
“不过,我们也不需要和城市电讯一样报价五百万,我的建议的报价是,六百万港币”
“毕竟,我们的品牌在港岛,还是非常有影响力的”,戚长生说道。
“我觉得不妥,价格体系不能随意打破,否则会成为惯例,变得毫无权威可言”,阙盛林立刻反对道。
雷落却是看出了一丝猫腻,阙盛林作为戚长生的主管领导,两人会前没有通过气,打死雷落都是不相信的。
特别是阙盛林,只是否定了打价格战,却没有任何建设性意见。
可是在会上,这两人却出现了两种截然相反的声音。
阙盛林一副义正言辞,维护公司利益的模样。
而戚长生则如同霜打的茄子,一副委屈黯然的神情。
真是人生如戏,全靠演技啊!
威尔逊也皱了一下眉头,数码港项目的直接主管要打价格战,主管领导却是坚决的否定了。
可是数码港的影响力,现在已经全球闻名,如果丢了这个项目,新东家会不会怪罪?
可是,如果自己同意了,最后打价格战的锅,就要他来背了,因为主管领导是持反对意见的!
而且,数码港后续发展的越好,他丢掉这个项目的责任就会越大!
如果数码港后续真的做成了亚洲硅谷,就成为他职业生涯永久的耻辱徽章!
他突然意识到,这是阙盛林在甩锅,这个老滑头!
雷落在一旁轻松的看着三人的表情,猜测他们心中的内心戏,心中突然想笑:
中层和高层一起挖坑,给总经理跳!
如果自己不出现,好像总经理就要入坑了!
这样也可以看出来,在港岛电讯就要更换东家的关键时候,人心不稳,有些人静极思动啊!
威尔逊现在突然非常后悔参加这个会议了,他应该等待阙盛林的最终结果,而不是自己直接参与进来!
他坐在了这里,就必须当场表态,完全没有了缓冲!
威尔逊也是老狐狸,没有说话,却是看向了雷落,想听听他的意见,能拖一会儿是一会儿。
周一雷落带给了他太多的惊喜,威尔逊不知不觉对雷落有了一些依赖心理!
也许这次雷落又会带来一个惊喜呢?虽然他知道,希望很渺茫!
“我也不同意打价格战”,雷落朝威尔逊点点头,看了一眼戚长生和阙盛林,笑着说道。
戚长生的脸,瞬间黑了下来!
阙盛林是戚长生的领导,他有资格说不同意,可雷落凭什么?
阙盛林倒是不动声色,果然是个老狐狸。
威尔逊一看到雷落挥洒自如的放松样子,就感觉心中吃了一颗定心丸,立刻饶有兴趣的看着雷落,等待他的后续说辞。
“大家请注意,数码港的目标,是成为亚洲硅谷”
“那么基础设施过硬,就是重中之重,为了省下五百万港币,去找一家刚成立的通信服务商,恐怕对它的声誉会有影响,有点得不偿失”,雷落继续说道。
“也就是说,我们这次不用打价格战,方案也不用改了?就这么过去交流?”戚长生迫切的问道。
“就这样肯定不行”,雷落把戚长生的方案轻轻拍在桌上,手指在上面点了几下。
戚长生再次被否定,心中早就一万头草泥马奔腾而过。
“那我这份方案,有什么问题?”戚长生不能发脾气,却不得不问道,当着领导的面,他只能当忍者神龟,忍忍忍。
“我们不但不打价格战,还要提高报价,加入更多的内容”,雷落笑着说道。
“提高报价?”,戚长生如果不是因为领导在场,都要嘲讽出声了。
阙盛林和威尔逊也是吃了一惊,刚才还准备打价格战呢,现在就提高报价了?这是什么套路?
就算老子有文化,照样卧槽行天下!
陈建文照样一副聚精会神,专注倾听的样子!
雷落每次开会交流,都会给他带来强烈的思想冲击!
但他也早有了一套自己应付的办法:他强任他强,清风拂山岗!
对于雷落造成的思想冲击,千万不要妄图抵抗,因为那样只会被撞得粉身碎骨!
“没错”,雷落非常肯定的点点头。
“可数码港在信息化方面的投资预算只有一千万啊”,戚长生强忍住内心的不屑,耐心的说道。
“我觉得,预算不是问题,关键是我们的方案,能不能打动他们,让他们增加预算”,雷落摆摆手,笑着说道。
戚长生顿时就被噎住了,这意思就是他戚长生现在写的方案,没有任何说服力,无法打动客户呗!
戚长生实在是想不通,雷落哪里来的这么大的底气?
其他人还是保持沉默,他们都不知道雷落的方案是怎么样的,但是都知道这个时候,最好闭上嘴巴,所谓言多必失!
“我们从用户的需求出发,一起分析一下,大家就知道我的想法了”,雷落也不再吊大家的胃口,开始分析起来。
“注意,这里我说的是用户,而不是客户”,雷落强调了一下。
“这有什么区别吗?”,戚长生心里只想骂娘。
雷落动不动就卖个关子,等待港岛电讯的回应,他是真的不想回应啊!
回应有风险,可能被打脸,他非常的清楚!
可是有什么办法呢?
这里港岛电讯总共三个人,他是一个部门主管,阙盛林是副总经理,而威尔逊是总经理。
三人中,只有他的脸是最不值钱的,而且他是会议主持,所以他也只能捂着脸顶上去。
“客户是给我们钱的人,而用户是使用我们产品的人,这是本质的区别”,雷落继续侃侃而谈。
办公室里的所有人,若有所思的想了一下,这也是业界的标准定义,没有问题。
“我们的客户,毋庸置疑,数码港,因为它负责买单”
“而我们的用户,则需要根据我们的产品来具体分析”
“网络产品的用户是数码港的管理者以及入住数码港的企业,这两类用户都需要上网,都会从我们的网络产品上受益”
“方案中的园区管理软件,它的用户也是数码港的管理者和入驻企业”
“但是受益的则只是数码港的管理者,入驻企业是为了方便被管理,被动的使用软件”
“他们说得不好听一点,不但不是受益者,反而是受害者”
“因为他们需要花费额外的时间,投入一定的人力,来配合数码港的管理”,雷落停了一下,让大家消化一下。
戚长生总算松了一口气,此处可以不用回应,因为雷落都是在陈述事实,大家应该不会有问题。
“那么,我想问一下,数码港如果要成为亚洲硅谷,谁最重要?”雷落看向戚长生,此处需要他回答。
戚长生犹豫了一下,其实这是一个二选一的选择题:数码港管理者或者入驻企业。
硅谷之所以成为硅谷,当然里面的企业最重要!
“我觉得应该是入驻企业”,戚长生坦然的说道。
“没错,可是这么重要的用户,我们的软件却没有让他们受益,那这样的方案,是不是很失败?”雷落一个反问句甩了出来,仿佛在拷问戚长生的灵魂。
“你是说,我们的方案里要加入对入驻企业有益的软件?”戚长生脑子飞速运转,迅速将大家的注意力转移到如何完善方案上来,而不是追究现有方案的问题。
“没错”,雷落抚掌轻笑,看向戚长生。
“可我们没有给企业用的软件产品啊”,戚长生有点烦躁了,雷落这个牙膏,每次都要挤一下,就不能自己一下倒出来吗?
戚长生的话刚一说出口,就老脸一红。
他们之前是没有给企业用的软件,可是上周一雷落和港岛电讯谈过之后,港岛电讯就有了一个软件产品了:
那就是基于SAAS服务模式的ERP软件!
雷落这次没有说话,笑着看着戚长生。
“你是说ERP软件?”戚长生尴尬的改口说道。
“难道这不好吗?”雷落反问道。
“挺好的”,戚长生差点都要拍案叫绝了。
港岛电讯本身就要推广ERP软件去找用户,现在把它放到数码港的方案中,以后每个入驻的企业,都可以使用,连推广宣传都省了。
一箭双雕,一举两得,一石二鸟!
最关键的是,他们采用SAAS模式运营ERP,入驻企业只要按月缴纳很少的费用,就可以使用ERP系统了。
比他们自己购买ERP系统,要便宜省事太多了。
这也可以作为一个数码港对外宣传的亮点:
数码港不但为入住企业提供优质硬件设施,还为他们配备了提升企业管理的软件系统!
数码港不是要体现高科技概念吗?华丽的硬件,加上物美价廉的软件,不是最好的噱头吗?
大家都不是笨人,雷落都说到这个份上了,全都懂了!
这里面最高兴的人,要数威尔逊了,雷落这次,再次给了他一个大大的惊喜!
而戚长生还沉浸在兴奋之中,没有注意到阙盛林给他打了几个眼色。
最后还是阙盛林的咳嗽声,把他从兴奋中惊醒了!
这是还有什么问题吗?
戚长生有点纳闷了,雷落这个方案挺好啊,没什么问题呀!
阙盛林只得自己赤膊上阵,问向雷落:“如果按照现在ERP的模式,数码港那边无需增加预算哪”
戚长生这才反应过来,确实啊,雷落刚才不是说要增加预算吗?
年轻人,嘴上没毛,办事不牢啊!戚长生来劲了!
“对呀,入驻企业要使用ERP系统,只要按月缴纳费用即可,数码港完全不需要做什么呀,根本不需要增加预算”,戚长生马上接过阙盛林的话。
听到阙盛林和戚长生的话,雷落却是一副‘不怕你百般挑剔,就怕你无声的内心戏’的样子。
“我的建议是,在数码港那边,再搭建一个SAAS服务模式的ERP系统,由他们自己去运营,向企业收费”,雷落说道。
“和我们这边的ERP是两套系统?为什么呀?”戚长生问道。
“这个方案,最终是要把数码港搞得高大上,而不是我们”,雷落笑着说道。
“可就为了这么一个概念,数码港就要多加几百万的预算,这说得过去吗?”戚长生仍然紧追这个问题不放。
“这几百万的预算投入进入之后,每月可以向入驻企业收取的,后续他们肯定能够通过ERP盈利的”
“这相当于给数码港增加了一个盈利的工具,会成为除了物管费之外,另一个利润增长点,你说他们会不会干?”雷落笑着解释道。
戚长生还是不甘心,又问了几个问题,雷落都一一化解。
戚长生感觉自己是一个基督徒,左脸给雷落打过之后,又把右脸伸过去,让他继续打!
没办法啊,港岛电讯在座的三人之中,他是最不需要脸的!
会议结束时,戚长生的脸,已经红通通的了,不过外形没有变化,没有被打肿!
不过会议也取得了圆满的成果,在现有方案之上,增加了服务于入驻企业的ERP软件,当然报价也增加了五百万左右!
但是,这增加的五百万,对于数码港来说,可不是成本,而是投资!
未来,他们是可以通过ERP软件,慢慢收回这笔投资,并实现盈利的!
当然,这些只是给港岛电讯的表面上的说辞,根本原因是,雷落根据后世的记忆,这个数码港最后应该是没做起来!
否则他作为一个IT男,怎么可能完全没有听到过数码港的消息?
亚洲硅谷啊,这么响亮的名头,他完全没有印象,只能说明一件事情:这个数码港最终黄了,或者没有达到预期的目标!
想想也是,李泽凯作为李超人的儿子,同样是一个投机商人,搞房地产和倒买倒卖是高手,搞什么高科技园区,他肯定不在行!
数码港的建设,对于他来说,是完全的成本投入,没有任何的收益,周边的房地产才是他赚钱的手段!
作为一个成功的商人,把重心放在哪一边,就不言而喻了!
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“毕竟,数码港最终会成为亚洲硅谷,拿下这个项目,即使不赚钱,我们也赢得了品牌效应”
“不过,我们也不需要和城市电讯一样报价五百万,我的建议的报价是,六百万港币”
“毕竟,我们的品牌在港岛,还是非常有影响力的”,戚长生说道。
“我觉得不妥,价格体系不能随意打破,否则会成为惯例,变得毫无权威可言”,阙盛林立刻反对道。
雷落却是看出了一丝猫腻,阙盛林作为戚长生的主管领导,两人会前没有通过气,打死雷落都是不相信的。
特别是阙盛林,只是否定了打价格战,却没有任何建设性意见。
可是在会上,这两人却出现了两种截然相反的声音。
阙盛林一副义正言辞,维护公司利益的模样。
而戚长生则如同霜打的茄子,一副委屈黯然的神情。
真是人生如戏,全靠演技啊!
威尔逊也皱了一下眉头,数码港项目的直接主管要打价格战,主管领导却是坚决的否定了。
可是数码港的影响力,现在已经全球闻名,如果丢了这个项目,新东家会不会怪罪?
可是,如果自己同意了,最后打价格战的锅,就要他来背了,因为主管领导是持反对意见的!
而且,数码港后续发展的越好,他丢掉这个项目的责任就会越大!
如果数码港后续真的做成了亚洲硅谷,就成为他职业生涯永久的耻辱徽章!
他突然意识到,这是阙盛林在甩锅,这个老滑头!
雷落在一旁轻松的看着三人的表情,猜测他们心中的内心戏,心中突然想笑:
中层和高层一起挖坑,给总经理跳!
如果自己不出现,好像总经理就要入坑了!
这样也可以看出来,在港岛电讯就要更换东家的关键时候,人心不稳,有些人静极思动啊!
威尔逊现在突然非常后悔参加这个会议了,他应该等待阙盛林的最终结果,而不是自己直接参与进来!
他坐在了这里,就必须当场表态,完全没有了缓冲!
威尔逊也是老狐狸,没有说话,却是看向了雷落,想听听他的意见,能拖一会儿是一会儿。
周一雷落带给了他太多的惊喜,威尔逊不知不觉对雷落有了一些依赖心理!
也许这次雷落又会带来一个惊喜呢?虽然他知道,希望很渺茫!
“我也不同意打价格战”,雷落朝威尔逊点点头,看了一眼戚长生和阙盛林,笑着说道。
戚长生的脸,瞬间黑了下来!
阙盛林是戚长生的领导,他有资格说不同意,可雷落凭什么?
阙盛林倒是不动声色,果然是个老狐狸。
威尔逊一看到雷落挥洒自如的放松样子,就感觉心中吃了一颗定心丸,立刻饶有兴趣的看着雷落,等待他的后续说辞。
“大家请注意,数码港的目标,是成为亚洲硅谷”
“那么基础设施过硬,就是重中之重,为了省下五百万港币,去找一家刚成立的通信服务商,恐怕对它的声誉会有影响,有点得不偿失”,雷落继续说道。
“也就是说,我们这次不用打价格战,方案也不用改了?就这么过去交流?”戚长生迫切的问道。
“就这样肯定不行”,雷落把戚长生的方案轻轻拍在桌上,手指在上面点了几下。
戚长生再次被否定,心中早就一万头草泥马奔腾而过。
“那我这份方案,有什么问题?”戚长生不能发脾气,却不得不问道,当着领导的面,他只能当忍者神龟,忍忍忍。
“我们不但不打价格战,还要提高报价,加入更多的内容”,雷落笑着说道。
“提高报价?”,戚长生如果不是因为领导在场,都要嘲讽出声了。
阙盛林和威尔逊也是吃了一惊,刚才还准备打价格战呢,现在就提高报价了?这是什么套路?
就算老子有文化,照样卧槽行天下!
陈建文照样一副聚精会神,专注倾听的样子!
雷落每次开会交流,都会给他带来强烈的思想冲击!
但他也早有了一套自己应付的办法:他强任他强,清风拂山岗!
对于雷落造成的思想冲击,千万不要妄图抵抗,因为那样只会被撞得粉身碎骨!
“没错”,雷落非常肯定的点点头。
“可数码港在信息化方面的投资预算只有一千万啊”,戚长生强忍住内心的不屑,耐心的说道。
“我觉得,预算不是问题,关键是我们的方案,能不能打动他们,让他们增加预算”,雷落摆摆手,笑着说道。
戚长生顿时就被噎住了,这意思就是他戚长生现在写的方案,没有任何说服力,无法打动客户呗!
戚长生实在是想不通,雷落哪里来的这么大的底气?
其他人还是保持沉默,他们都不知道雷落的方案是怎么样的,但是都知道这个时候,最好闭上嘴巴,所谓言多必失!
“我们从用户的需求出发,一起分析一下,大家就知道我的想法了”,雷落也不再吊大家的胃口,开始分析起来。
“注意,这里我说的是用户,而不是客户”,雷落强调了一下。
“这有什么区别吗?”,戚长生心里只想骂娘。
雷落动不动就卖个关子,等待港岛电讯的回应,他是真的不想回应啊!
回应有风险,可能被打脸,他非常的清楚!
可是有什么办法呢?
这里港岛电讯总共三个人,他是一个部门主管,阙盛林是副总经理,而威尔逊是总经理。
三人中,只有他的脸是最不值钱的,而且他是会议主持,所以他也只能捂着脸顶上去。
“客户是给我们钱的人,而用户是使用我们产品的人,这是本质的区别”,雷落继续侃侃而谈。
办公室里的所有人,若有所思的想了一下,这也是业界的标准定义,没有问题。
“我们的客户,毋庸置疑,数码港,因为它负责买单”
“而我们的用户,则需要根据我们的产品来具体分析”
“网络产品的用户是数码港的管理者以及入住数码港的企业,这两类用户都需要上网,都会从我们的网络产品上受益”
“方案中的园区管理软件,它的用户也是数码港的管理者和入驻企业”
“但是受益的则只是数码港的管理者,入驻企业是为了方便被管理,被动的使用软件”
“他们说得不好听一点,不但不是受益者,反而是受害者”
“因为他们需要花费额外的时间,投入一定的人力,来配合数码港的管理”,雷落停了一下,让大家消化一下。
戚长生总算松了一口气,此处可以不用回应,因为雷落都是在陈述事实,大家应该不会有问题。
“那么,我想问一下,数码港如果要成为亚洲硅谷,谁最重要?”雷落看向戚长生,此处需要他回答。
戚长生犹豫了一下,其实这是一个二选一的选择题:数码港管理者或者入驻企业。
硅谷之所以成为硅谷,当然里面的企业最重要!
“我觉得应该是入驻企业”,戚长生坦然的说道。
“没错,可是这么重要的用户,我们的软件却没有让他们受益,那这样的方案,是不是很失败?”雷落一个反问句甩了出来,仿佛在拷问戚长生的灵魂。
“你是说,我们的方案里要加入对入驻企业有益的软件?”戚长生脑子飞速运转,迅速将大家的注意力转移到如何完善方案上来,而不是追究现有方案的问题。
“没错”,雷落抚掌轻笑,看向戚长生。
“可我们没有给企业用的软件产品啊”,戚长生有点烦躁了,雷落这个牙膏,每次都要挤一下,就不能自己一下倒出来吗?
戚长生的话刚一说出口,就老脸一红。
他们之前是没有给企业用的软件,可是上周一雷落和港岛电讯谈过之后,港岛电讯就有了一个软件产品了:
那就是基于SAAS服务模式的ERP软件!
雷落这次没有说话,笑着看着戚长生。
“你是说ERP软件?”戚长生尴尬的改口说道。
“难道这不好吗?”雷落反问道。
“挺好的”,戚长生差点都要拍案叫绝了。
港岛电讯本身就要推广ERP软件去找用户,现在把它放到数码港的方案中,以后每个入驻的企业,都可以使用,连推广宣传都省了。
一箭双雕,一举两得,一石二鸟!
最关键的是,他们采用SAAS模式运营ERP,入驻企业只要按月缴纳很少的费用,就可以使用ERP系统了。
比他们自己购买ERP系统,要便宜省事太多了。
这也可以作为一个数码港对外宣传的亮点:
数码港不但为入住企业提供优质硬件设施,还为他们配备了提升企业管理的软件系统!
数码港不是要体现高科技概念吗?华丽的硬件,加上物美价廉的软件,不是最好的噱头吗?
大家都不是笨人,雷落都说到这个份上了,全都懂了!
这里面最高兴的人,要数威尔逊了,雷落这次,再次给了他一个大大的惊喜!
而戚长生还沉浸在兴奋之中,没有注意到阙盛林给他打了几个眼色。
最后还是阙盛林的咳嗽声,把他从兴奋中惊醒了!
这是还有什么问题吗?
戚长生有点纳闷了,雷落这个方案挺好啊,没什么问题呀!
阙盛林只得自己赤膊上阵,问向雷落:“如果按照现在ERP的模式,数码港那边无需增加预算哪”
戚长生这才反应过来,确实啊,雷落刚才不是说要增加预算吗?
年轻人,嘴上没毛,办事不牢啊!戚长生来劲了!
“对呀,入驻企业要使用ERP系统,只要按月缴纳费用即可,数码港完全不需要做什么呀,根本不需要增加预算”,戚长生马上接过阙盛林的话。
听到阙盛林和戚长生的话,雷落却是一副‘不怕你百般挑剔,就怕你无声的内心戏’的样子。
“我的建议是,在数码港那边,再搭建一个SAAS服务模式的ERP系统,由他们自己去运营,向企业收费”,雷落说道。
“和我们这边的ERP是两套系统?为什么呀?”戚长生问道。
“这个方案,最终是要把数码港搞得高大上,而不是我们”,雷落笑着说道。
“可就为了这么一个概念,数码港就要多加几百万的预算,这说得过去吗?”戚长生仍然紧追这个问题不放。
“这几百万的预算投入进入之后,每月可以向入驻企业收取的,后续他们肯定能够通过ERP盈利的”
“这相当于给数码港增加了一个盈利的工具,会成为除了物管费之外,另一个利润增长点,你说他们会不会干?”雷落笑着解释道。
戚长生还是不甘心,又问了几个问题,雷落都一一化解。
戚长生感觉自己是一个基督徒,左脸给雷落打过之后,又把右脸伸过去,让他继续打!
没办法啊,港岛电讯在座的三人之中,他是最不需要脸的!
会议结束时,戚长生的脸,已经红通通的了,不过外形没有变化,没有被打肿!
不过会议也取得了圆满的成果,在现有方案之上,增加了服务于入驻企业的ERP软件,当然报价也增加了五百万左右!
但是,这增加的五百万,对于数码港来说,可不是成本,而是投资!
未来,他们是可以通过ERP软件,慢慢收回这笔投资,并实现盈利的!
当然,这些只是给港岛电讯的表面上的说辞,根本原因是,雷落根据后世的记忆,这个数码港最后应该是没做起来!
否则他作为一个IT男,怎么可能完全没有听到过数码港的消息?
亚洲硅谷啊,这么响亮的名头,他完全没有印象,只能说明一件事情:这个数码港最终黄了,或者没有达到预期的目标!
想想也是,李泽凯作为李超人的儿子,同样是一个投机商人,搞房地产和倒买倒卖是高手,搞什么高科技园区,他肯定不在行!
数码港的建设,对于他来说,是完全的成本投入,没有任何的收益,周边的房地产才是他赚钱的手段!
作为一个成功的商人,把重心放在哪一边,就不言而喻了!
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