第407章 可乐、通信
“不卖啊?”
葛小天起身将可乐倒进洗手间,再把瓶子丢进带有'可回收资源'标记的垃圾箱,“谁给的回应?杭城领导,还是董事长,又或者合资的外企?”
“是合资企业法國达能,由于合同原因,商标、品牌的所有权不在当地和董事手中,咱们入股投资,等于给达能送钱。而按照对方产值,10个亿足够收购哈哈哇,但如果对方趁机提价,甚至上市,恐怕咱要竹篮打水一场空。”
“看来下手晚了。”
“嗯,晚了四年。”
“……”
葛小天并不是想进军饮料界,就像扶植家具城,不要任何股份,免费赠送设计方案,为的是打造华夏品牌,等大伙根基牢固,一起乘坐天成商会这艘高速列车冲出亚区,走上国际,到海外捞钱、吸引投资,然后回头发展华夏。
他本打算送对方一套很牛掰的营销方案,挤走海外饮料,现在看来,人家已经投敌。
至于投资控股,这是为了保险,双方不熟,对方又不是VIP,万一品牌火了,把企业打包卖给外企,自家岂不是很亏?
“蜀地汾皇可乐呢,联系过?”
“香江控股,旺仔公司,入股倒是可以,不过,虽然他们去年打了个亿的电视广告,但今年市场效益下降明显,并且,对方属于小食品行业,跑饮料界开阔市场,有点不符合咱的投资理念,还不如独自发展一个新品牌呢。”
“还有没有其它的?”
“有,比如崂山可乐、幸福可乐,前者倒闭四年,后者倒闭六年,前者口味一般,配方、品牌打包出让要价二十万,后者口味仅次于可口,高于百事,据说加入了中药成份,但年代久远,配方、品牌打包出让要价十万。”
“配方不重要,重要的是品牌,有一个让人熟知的品牌,至少能节省数万倍配方的价值……等等,我都这么有钱了,还在乎啥品牌不品牌,清空天成产业链所有饮料柜,只摆咱自家饮料,这简直就是……”
葛小天拍拍脑门,“我傻了!”
“那也得有人愿意喝啊?”
“怎么就没人愿意喝了?公交站、天成商场、社区商店、旅游开发区、会员企业门店,整个济市,半座东山,都是咱家的产品,客户渴了压根就找不到别的品牌,你说有没有人愿意喝?这就跟饿极了吃啥啥香,渴极了喝啥啥爽一个道理,说不定还会成为爆款呢。”
那边沉默稍许,“老板,您会被骂的。”
“又不是我干,就说xx公司办理了黄金VIP,白送天成一个亿,葛老板不可能不收吧?那就只能给对方铺市场了。”
“……”
“麻烦的是,找谁来干。”
“农夫不错。”
“它家做的是矿泉水,哎?对了,农夫跟哈哈哇似乎来自一个地方?”
“是的!”
“那你们以天融名义送它两亿发展发展,挤一挤哈娃娃的市场,就说葛老板在工地上口渴,喝了他家的矿泉水,感觉很不错,投了!”
“额……好!把您之前说的‘西伯利亚水源’营销方案送给它?”
“嗯,纯天然,无污染,大自然的搬运工,回头我给你发个邮件,另外咱自家饮料柜也给它留个位置。”
“晓得!”
“你们尽快再找个可乐品牌,毛子那边兜里存钱了,仅靠上网、方便面、火腿肠,想榨干他们有点难。”
“老板,目前市面上除了这四家,已经没有华夏品牌可乐。”
“健力宝?”
“官企,还没转为股份制企业。”
“那你们找个创业者,要年轻有干劲,学历无所谓,但一定要上过育红班。”
“咱投资?”
葛小天仔细想想,“嗯,把南洼果汁、乳制品整合到这个控股公司。”
“我明白了。”
“明白了?那你们知道咱们该如何卖可乐么?”
“跟咱南洼生产的果汁、乳制品一样,成瓶、成罐、成包的汽水,铺遍全城?”
“不,这样太没挑战性,不符合我的风格!”
“……”
葛小天点支烟,自家要玩,就得玩不一样的。
“您的意思是?”
“咱的优势在哪?”
“农村包围城市……可是,哈哈哇也在做。”
“咱们不是能制作液氧存储设备、纯乙醇存储设备么?研究一种跟罐车一样,能装可乐的超大号制冷容器。”
“我明白了!人家按瓶卖,咱就按捅卖,再生产一种可以反复利用的便携式容器,就跟咱工地上给员工配备的水壶一样,可以用于盛水,也可以用于盛放可乐。每天早上,或者中午,或者晚上,冰镇可乐罐车开过去,没冰箱的村民、居民、路过的行人,纷纷上前排队,水闸一开,寒气直冒的美味可乐喷出……”
“对,前期做法大概就是这个意思,还有什么大桶装、礼盒版,但要保证口感。”
“这需要等咱搞出配方。”
“嗯,不过这种套路,有点不适合城市。”
“为什么?”
“可乐是一种文化,城里上下班匆忙,不会整天携带容器,甚至会看不起这种土了吧唧的可乐,需要另外进行包装。”
“铁罐?”
“不,做成一种握起来手感贼舒服,略带磨砂质感的350ml塑料瓶,细腰、底部和上部略宽,细腰使用暗黑色包装,写上带有科技范和连写的:code!”
“啥意思?”
“代码、密码、规范……没什么意义,只是个英文名字区别于可乐,汉译为:酷的!创造属于咱自己的饮料文化,劲爆、激爽、时尚、潮流、有干劲、积极向上。”
“这……”
“比如失业了,沮丧中,刷卡买瓶code,拧开盖子一刹那,把道一给计算机设计的奇怪符号用上,在脑海里忽闪而过,然后看到瓶盖内侧:恭喜你,获得面见葛百亿,诉说自己梦想的机会!”
“???”
“比如失恋了,绝望中,刷卡买瓶code,奇怪符号忽闪而过,转身一刹那,你再次遇见了回心转意的她!”
“……”
“比如厌倦了上班,来瓶code,奇怪符号忽闪而过,你再次充满干劲,好运连连,升职加薪,出任CEO,赢取白富美,从此走上人生巅峰!”
“……”
“记住,这不是作秀,我真的可以让喝code的同学,做到这些。”
“我明白了,创造几个‘真实’例子。”
“嗯,对了,让万事老总趁机对外宣称:神秘符号是老王发明的机器语言,类似于冰熊三进制,只不过在研发中,现在……模糊一些,等疯狂石墨烯下架,老王还会东山再起!”
“没问题老板!”
放下手机,葛小天坐在前台休息区,再次仔细思考,修补细节。
饮料没那么好卖,如果想把code做起来,靠的还是房地产。
前期通过利民活动中心,用罐车的方式将所有可乐从乡下驱逐到城里,然后再利用公交系统、星月湾系统挤压对方……
胃口不需要太大,站稳东山就行。
然后全力拓展冰熊网吧市场,走外贸路线,拿更多支持……
思索许久,葛小天打开一台电脑,给企划部分别发送详细的‘农夫营销方案’‘code营销方案’。
等忙完,已经中午时分。
看看大厅里的电视,里面正在播放午间新闻。
‘法國4590航班坠毁,导致……’
‘冰熊潜艇沉没北冰洋,……遇难。’
‘华夏京城等五个城市获得08奥运申办资格……’
‘亚欧海底电缆正式开通!’
这应该是另一家高级元件承制企业卫华承揽的项目,现阶段暂时无人得知。
毕竟在华夏,信号之类的电子业务都属于它家。
“老板?”旁边前台马小琍,看他抱着保温杯站在大厅中间发呆,轻轻呼唤道。
“哦!怎么了?”
“信号不是用卫星接收的么?为啥还要铺路线
“不是,你说的是卫星信号来自通信卫星,而咱用的移动通讯却需要光纤和信号收发器,比如一卡通的GSM和电信的CDMA,就需要光纤连接欧区,否则无法实现手机通话。再比如咱用的光纤网线等等,也是如此。”
GSM属于移动,但现在移动刚刚跟电信分家,还未收编东山移动,天成只能找电信展开这方面业务,至于另外两大运营商,网通、铁通。
“是不是咱一卡通用的流量也需要光纤?”
“对啊,跟你电脑用的一样,只不过电脑需要网线连接,手机属于无线信号,老王之前不是发布过路由器么,也可以把有线转换成无线。”
“那为啥流量这么贵?”
“基站和专利,你想想,一个无线信号收发器覆盖几公里,想铺遍华夏,需要多少钱?钱从哪里来?”
“那是不是说,等铺完了,就便宜了?”
“可以这么说,未来肯定会出现无限流量,随便玩。不过,科技在进步,信号收发器也需要更换,现在是2G,说不定以后会出现3G、4G、5G、光信……,你想更快的浏览网页、下载东西,还是得花钱,换手机,扩带宽,网线换光纤,3G流量包,4G流量包,5G流量包……努力赚钱吧!”
马小琍等人很是难以置信,“您不是要发射卫星么,咱一卡通为什么不用卫星信号?”
“那是导航卫星,功能有点像收音机,只能接收信号,然后根据内置地图包进行定位,除了主控站、数据站、检测站,个人终端无法反馈信息,也无法进行数据互通。”
“那为什么有卫星电话?”
“通信卫星的另一种,有优点也有缺点,比如你在室内能用GSM打电话,却用不了卫星电话,前者距离基站近,信号强,后者距离卫星几万里,信号弱。但是呢,由于基站需要铺设,卫星却在外太空,你在海上能使用卫星电话,却无法使用GSM……说多了很复杂,你还是买本相关书籍看看吧。”
“老板,你好厉害,什么都懂。”
“其实在建筑方面我懂得更多,要不咱到里面小房间探讨探讨……”
“老板娘来了!”
“告辞!”
葛小天转身就走,几个前台笑得前仰后合……
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葛小天起身将可乐倒进洗手间,再把瓶子丢进带有'可回收资源'标记的垃圾箱,“谁给的回应?杭城领导,还是董事长,又或者合资的外企?”
“是合资企业法國达能,由于合同原因,商标、品牌的所有权不在当地和董事手中,咱们入股投资,等于给达能送钱。而按照对方产值,10个亿足够收购哈哈哇,但如果对方趁机提价,甚至上市,恐怕咱要竹篮打水一场空。”
“看来下手晚了。”
“嗯,晚了四年。”
“……”
葛小天并不是想进军饮料界,就像扶植家具城,不要任何股份,免费赠送设计方案,为的是打造华夏品牌,等大伙根基牢固,一起乘坐天成商会这艘高速列车冲出亚区,走上国际,到海外捞钱、吸引投资,然后回头发展华夏。
他本打算送对方一套很牛掰的营销方案,挤走海外饮料,现在看来,人家已经投敌。
至于投资控股,这是为了保险,双方不熟,对方又不是VIP,万一品牌火了,把企业打包卖给外企,自家岂不是很亏?
“蜀地汾皇可乐呢,联系过?”
“香江控股,旺仔公司,入股倒是可以,不过,虽然他们去年打了个亿的电视广告,但今年市场效益下降明显,并且,对方属于小食品行业,跑饮料界开阔市场,有点不符合咱的投资理念,还不如独自发展一个新品牌呢。”
“还有没有其它的?”
“有,比如崂山可乐、幸福可乐,前者倒闭四年,后者倒闭六年,前者口味一般,配方、品牌打包出让要价二十万,后者口味仅次于可口,高于百事,据说加入了中药成份,但年代久远,配方、品牌打包出让要价十万。”
“配方不重要,重要的是品牌,有一个让人熟知的品牌,至少能节省数万倍配方的价值……等等,我都这么有钱了,还在乎啥品牌不品牌,清空天成产业链所有饮料柜,只摆咱自家饮料,这简直就是……”
葛小天拍拍脑门,“我傻了!”
“那也得有人愿意喝啊?”
“怎么就没人愿意喝了?公交站、天成商场、社区商店、旅游开发区、会员企业门店,整个济市,半座东山,都是咱家的产品,客户渴了压根就找不到别的品牌,你说有没有人愿意喝?这就跟饿极了吃啥啥香,渴极了喝啥啥爽一个道理,说不定还会成为爆款呢。”
那边沉默稍许,“老板,您会被骂的。”
“又不是我干,就说xx公司办理了黄金VIP,白送天成一个亿,葛老板不可能不收吧?那就只能给对方铺市场了。”
“……”
“麻烦的是,找谁来干。”
“农夫不错。”
“它家做的是矿泉水,哎?对了,农夫跟哈哈哇似乎来自一个地方?”
“是的!”
“那你们以天融名义送它两亿发展发展,挤一挤哈娃娃的市场,就说葛老板在工地上口渴,喝了他家的矿泉水,感觉很不错,投了!”
“额……好!把您之前说的‘西伯利亚水源’营销方案送给它?”
“嗯,纯天然,无污染,大自然的搬运工,回头我给你发个邮件,另外咱自家饮料柜也给它留个位置。”
“晓得!”
“你们尽快再找个可乐品牌,毛子那边兜里存钱了,仅靠上网、方便面、火腿肠,想榨干他们有点难。”
“老板,目前市面上除了这四家,已经没有华夏品牌可乐。”
“健力宝?”
“官企,还没转为股份制企业。”
“那你们找个创业者,要年轻有干劲,学历无所谓,但一定要上过育红班。”
“咱投资?”
葛小天仔细想想,“嗯,把南洼果汁、乳制品整合到这个控股公司。”
“我明白了。”
“明白了?那你们知道咱们该如何卖可乐么?”
“跟咱南洼生产的果汁、乳制品一样,成瓶、成罐、成包的汽水,铺遍全城?”
“不,这样太没挑战性,不符合我的风格!”
“……”
葛小天点支烟,自家要玩,就得玩不一样的。
“您的意思是?”
“咱的优势在哪?”
“农村包围城市……可是,哈哈哇也在做。”
“咱们不是能制作液氧存储设备、纯乙醇存储设备么?研究一种跟罐车一样,能装可乐的超大号制冷容器。”
“我明白了!人家按瓶卖,咱就按捅卖,再生产一种可以反复利用的便携式容器,就跟咱工地上给员工配备的水壶一样,可以用于盛水,也可以用于盛放可乐。每天早上,或者中午,或者晚上,冰镇可乐罐车开过去,没冰箱的村民、居民、路过的行人,纷纷上前排队,水闸一开,寒气直冒的美味可乐喷出……”
“对,前期做法大概就是这个意思,还有什么大桶装、礼盒版,但要保证口感。”
“这需要等咱搞出配方。”
“嗯,不过这种套路,有点不适合城市。”
“为什么?”
“可乐是一种文化,城里上下班匆忙,不会整天携带容器,甚至会看不起这种土了吧唧的可乐,需要另外进行包装。”
“铁罐?”
“不,做成一种握起来手感贼舒服,略带磨砂质感的350ml塑料瓶,细腰、底部和上部略宽,细腰使用暗黑色包装,写上带有科技范和连写的:code!”
“啥意思?”
“代码、密码、规范……没什么意义,只是个英文名字区别于可乐,汉译为:酷的!创造属于咱自己的饮料文化,劲爆、激爽、时尚、潮流、有干劲、积极向上。”
“这……”
“比如失业了,沮丧中,刷卡买瓶code,拧开盖子一刹那,把道一给计算机设计的奇怪符号用上,在脑海里忽闪而过,然后看到瓶盖内侧:恭喜你,获得面见葛百亿,诉说自己梦想的机会!”
“???”
“比如失恋了,绝望中,刷卡买瓶code,奇怪符号忽闪而过,转身一刹那,你再次遇见了回心转意的她!”
“……”
“比如厌倦了上班,来瓶code,奇怪符号忽闪而过,你再次充满干劲,好运连连,升职加薪,出任CEO,赢取白富美,从此走上人生巅峰!”
“……”
“记住,这不是作秀,我真的可以让喝code的同学,做到这些。”
“我明白了,创造几个‘真实’例子。”
“嗯,对了,让万事老总趁机对外宣称:神秘符号是老王发明的机器语言,类似于冰熊三进制,只不过在研发中,现在……模糊一些,等疯狂石墨烯下架,老王还会东山再起!”
“没问题老板!”
放下手机,葛小天坐在前台休息区,再次仔细思考,修补细节。
饮料没那么好卖,如果想把code做起来,靠的还是房地产。
前期通过利民活动中心,用罐车的方式将所有可乐从乡下驱逐到城里,然后再利用公交系统、星月湾系统挤压对方……
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然后全力拓展冰熊网吧市场,走外贸路线,拿更多支持……
思索许久,葛小天打开一台电脑,给企划部分别发送详细的‘农夫营销方案’‘code营销方案’。
等忙完,已经中午时分。
看看大厅里的电视,里面正在播放午间新闻。
‘法國4590航班坠毁,导致……’
‘冰熊潜艇沉没北冰洋,……遇难。’
‘华夏京城等五个城市获得08奥运申办资格……’
‘亚欧海底电缆正式开通!’
这应该是另一家高级元件承制企业卫华承揽的项目,现阶段暂时无人得知。
毕竟在华夏,信号之类的电子业务都属于它家。
“老板?”旁边前台马小琍,看他抱着保温杯站在大厅中间发呆,轻轻呼唤道。
“哦!怎么了?”
“信号不是用卫星接收的么?为啥还要铺路线
“不是,你说的是卫星信号来自通信卫星,而咱用的移动通讯却需要光纤和信号收发器,比如一卡通的GSM和电信的CDMA,就需要光纤连接欧区,否则无法实现手机通话。再比如咱用的光纤网线等等,也是如此。”
GSM属于移动,但现在移动刚刚跟电信分家,还未收编东山移动,天成只能找电信展开这方面业务,至于另外两大运营商,网通、铁通。
“是不是咱一卡通用的流量也需要光纤?”
“对啊,跟你电脑用的一样,只不过电脑需要网线连接,手机属于无线信号,老王之前不是发布过路由器么,也可以把有线转换成无线。”
“那为啥流量这么贵?”
“基站和专利,你想想,一个无线信号收发器覆盖几公里,想铺遍华夏,需要多少钱?钱从哪里来?”
“那是不是说,等铺完了,就便宜了?”
“可以这么说,未来肯定会出现无限流量,随便玩。不过,科技在进步,信号收发器也需要更换,现在是2G,说不定以后会出现3G、4G、5G、光信……,你想更快的浏览网页、下载东西,还是得花钱,换手机,扩带宽,网线换光纤,3G流量包,4G流量包,5G流量包……努力赚钱吧!”
马小琍等人很是难以置信,“您不是要发射卫星么,咱一卡通为什么不用卫星信号?”
“那是导航卫星,功能有点像收音机,只能接收信号,然后根据内置地图包进行定位,除了主控站、数据站、检测站,个人终端无法反馈信息,也无法进行数据互通。”
“那为什么有卫星电话?”
“通信卫星的另一种,有优点也有缺点,比如你在室内能用GSM打电话,却用不了卫星电话,前者距离基站近,信号强,后者距离卫星几万里,信号弱。但是呢,由于基站需要铺设,卫星却在外太空,你在海上能使用卫星电话,却无法使用GSM……说多了很复杂,你还是买本相关书籍看看吧。”
“老板,你好厉害,什么都懂。”
“其实在建筑方面我懂得更多,要不咱到里面小房间探讨探讨……”
“老板娘来了!”
“告辞!”
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