第1090章 反客为主
第1090章反客为主
张总是好心好意和你们商量,不想把大家的利润都用在竞争上,不过,看你们的意思,也没有要合作的意思,这样也好,本来我还想做出让步,大家商量着把价格做高点,你们既然都这样说了,那就走着瞧,看看谁的价格低?”
沈晶冰这时才正眼看了我一下道:“你怎么就知道,这次评标只看中价格啊?你知道这次评价的标准吗?如果,让我们知道,你和张总内部串通,这事我们可是要上告的!”
我冷哼了一声道:“你这级别的思维,真不是和我一个档次,这还需要内部沟通吗?即使是内部沟通,那又能怎么样?你们又在干什么呢?不是就在内部沟通吗?你还上告?官大一级压死人啊?可你没听说过,阎王意见,小鬼难缠吗?县官不如现管!你真当我们张总是怕你们啊?可笑!”
沈晶冰像是受到了奇耻大辱一般,马上就要站起来,指着我的鼻子骂了,张小川拉了拉就要失态的沈晶冰,对着我问道:“既然你把话说得这么直白了,那我们就不妨开门见山,这项目我们志在必得,上面的领导都打过招呼了,我不管你和张总是什么关系,如果这个项目我们拿不下来,谁也别想拿下来!”
这时的张总已经怒不可遏了,狠狠地说道:“给你们面子,让你们来谈合作,不想合作就滚蛋,别拿上面的人压我,真以为我是泥菩萨啊?就是菩萨,佛都有火了!回来告诉你们领导,我一天没撤职,这项目就是我一天说得算!信不信,我让你们连参与投标的资格都没有!本来想着大家和气生财,可你们步步紧逼,气势凌人,真以为我怕你们啊!你有关系,我就没有了,我在中建混了多少年,你们算个屁啊?”
然后对着我说道:“陈总,不好意思了,小孩子不懂事,等他们家大人来了,咱们再和他们谈吧!”
我对着他们两个说道:“你们还没资格和我谈合作,我能坐在这里算是给你们面子了,你们最好回去打听,打听我是谁!这项目我要是做不成,我不但让你们两个吃不了兜着走,我还能让你们公司天翻地覆,这话我就说在这儿了,看看我是不是吹牛逼!”
说完,和张总一起站了起来,我不忘和张总补充道:“跟我这儿装牛逼,牛逼的人我见多了,他们还不够级别!”
出了酒店,我看到张总衣服已经湿透了,我急忙安慰道:“你说你充什么大头蒜呢?这事让我来说就行了,翻脸的是我,又不是你!你真没必要得罪一个领导,这样你以后的路就不好走了!”
张总哎了一声道:“我是看清看透了,这活儿没法干了,你都不知道多少个领导给我打电话,都在扯关系,要我帮忙,我能推的都推了,就这位,直接把话说死了!加上来了这么两个不知深沉的东西,你说我能不气吗?不过,你放心,我也是有底气的,混了这么多年,我还能没点关系啊,不行,我就找我老上级评评理,这还说不定谁的关系硬呢!”
我笑着说道:“不到最后,不用鱼死网破的!这事还有回旋的余地,这两个玩意儿,还不够分量,等他们老总过来了,看看什么态度吧?我还有我的杀手锏!这事要是真不成,我肯定也不会让他们成的,我刚刚的话可不是吹牛逼,建设不行,破坏我可是把好手!”
张总展开了笑容道:“这点我信!关系你不一定有多硬,可这脑子肯定比他们都好使!你们他们公司怎么派来两个不懂轻重的家伙呢?就这么目中无人的?连我这个项目负责人,都不放在眼里!”
我解释道:“这个很好理解,像他们这样的央企,后台硬,靠关系,拿市场,可对于真正的市场,他们根本就没接触过,没受过市场的毒打,他们懂个屁啊!就算关系再硬,就得对下面人和颜悦色吧?不然,随便一个人都能搞定他们鸡犬不宁的!”
张总嗯了一声道:“宁得罪君子,不得罪小人啊!”
我白了他一眼道:“自己骂自己是吧?”
张总嘿嘿地笑道:“这有啥不敢承认的,你我皆是小人!”
事情正如我想象的一样,我的那番话起了作用,仅仅过了一天,虹雨的那两个回去后,估计是汇报过我的嚣张态度,他们也想看看,我到底是个什么样的人,能说出这样的话。
张总和我说,他们公司的销售副总亲自过来了,想再找我谈谈。
我和张总说,让他们最高级别过来再谈。
张总有些为难地说道:“这个级别不低了,人家也是上市公司,又是央企,一个销售副总,一般人都见不到的!”
我切了一声道:“那我呢?你不想想我什么级别?就算你们公司老总过来,见我也不丢脸吧?”
张总陪着笑道:“和你比较熟,一时都忘了你身上的标签了!那真不见啊?”
我坚定地说道:“不见!他们老总不过来,我谁也不见!”
张总无奈地说道:“好吧,那我去回复他们了!”
我叫住张总道:“我怎么觉得,你在他们面前就低人一等呢?你现在都什么级别了,你怎么还总是低声下气呢?他们有什么好傲娇的?不过就是个供材料的公司!还是建材里最小,最微不足道的一道工序!”
张总诧异道:“不是你说得,防水工程是建筑工程里的重中之重吗?”
我讪笑道:“我这不是给你鼓气吗?我推销材料的时候,肯定又是另一种说法了!”
张总哈哈大笑道:“你这招挺管用的,别说,我现在还真不怕谁了,就该挺直腰板做人!”
我嗯了一声称赞道:“这就对了!挺起胸膛吧!”
我可以想象到他们那位副总愤怒的样子,可这关我什么事呢?是他们先不礼貌再先的。
估计是经过了一番调查,这次真的来的是他们老总,这人以前是工业部的一位领导,内退后,被直接调派到这家企业,年纪应该不小了,可以说是德高望重,我以前经常在建筑材料杂志上,看到这个人,他还是全国什么模范标兵,具体怎么个标兵,我就不太清楚了。
这次见面轮到我选地方了,我考虑了下对方的身份,找了一家不太高调,但又很具文化气息的茶楼,就在秦淮河边上。
我先到的地方,为了表示对他的敬意,可当我看到他把张小川和沈晶冰也带了过来,我有点心存不满,想着当年孙胜国不一样高的上天,可最后呢,还不是一样让我跟灭了。
我大方地站了起来,张总迎了上去,这次没有那么卑微,只是和这位老总握了握手,也没看带着的另外两个人。
然后,我对着他们笑了笑,简单地握了握手,坐了下来。
张总率先开口道:“郑总,感谢您这次亲自先来,我也不说废话了,还是合作的事!”
郑总看了我一眼,没理会张总,直接问我道:“听说如果这个项目你做不成,也不让我们做成是吗?”
这么不客气的对话,我何必对他客气,哦了一声道:“是我说的!”
郑总有点惊讶,没想到我会这么不客气,对他逼人的气势,丝毫没有一点畏惧。
接着缓缓开口说道:“你有这个本事吗?”
我切了一声道:“不知道呢?你可以试试看啊!”
郑总冷哼了一声道:“你是第一个这么和我说话的人!”
我同样冷哼道:“那只能说你见识少!我一向对待那些对我不客气的人,都是这么说话的!”
沈晶冰沉不住气了,愤怒道:“你有什么资格和我们郑总这么说话啊?”
我哦了一声道:“那你又有什么资格和我这么说话呢?你什么职位啊?我公司就算小,我大小也是公司最大的,你头顶上还有多少个人,你自己心里不清楚吗?”
郑总挥了挥手,示意她不要说话了,而是质问我道:“你知道你这样说话的后果吗?”
我冷笑道:“我做事都不想后果的,更别说说话了!”
郑总笑了笑道:“原来是个愣头青啊!”
这次轮到张总笑了,对着我说道:“我也这么觉得,你就是个愣头青!”
然后相视一笑,我问郑总道:“你要是来兴师问罪的,我觉得大可不必了,浪费大家时间!”
郑总呵呵笑道:“快人快语,我不知道你为什么会这么狂,不过,我相信你应该有狂的资本,不妨直接告诉我,这样咱们才可以坐下来,平等对立的谈谈!”
我讥笑道:“需要吗?难道我还得告诉你,我认识谁谁谁,我有多少钱?你要是就这水平,我严重怀疑你的能力,这么大个公司给你管理,你的见识就这啊?”
郑总被我说得愣了一下,然后轻蔑地说道:“我总不能就因为你几句狂妄的话,就相信你,和你合作吧?”
我呵呵笑道:“又不是我先出言不逊的,你不问问你的小朋友,他们是怎么和我谈判的?我什么还没说呢,就说这个项目志在必得,不需要同人合作!多大的本事啊,能说出这样的话,你怎么不问问他们,认识什么人?有什么资本这么说话?我肯和他们谈,他们却这种态度,你不是该问问他们吗?哦,也不用问了,上梁不正下梁歪!别老是一副高高在上的模样,你们再怎么说,也就是一个供方,又不是什么供不应求的产品,你们又有什么资格和买方这么说话呢?”
郑总看了看带来的那两个人,那两个人本能地低下了头,然后看向我:“他们的态度是有点问题,不过我们有我们骄傲的资本,国内市场只要我们想,想占多少就能占多少,只是我们不愿意降价而已!”
我哼了一声道:“既然可以统治市场,为什么不那样做呢?因为不喜欢吗?”
张总没忍住,笑了笑。
郑总白了一眼张总,然后对我说道:“那是因为国家不允许我们这样做,不允许我们垄断市场而已!资本的运作,你明白吗?”
张总再次哈哈大笑道:“他不懂?他是……”
我接过话道:“我是啥不要紧!你以为真能降到市场能接受的价格吗?看来不但见识浅薄,而且根本不懂市场!你真以为市场是你降了价,就能拿到的吗?你想得太简单了,即使国家不干预你们正常市场运作,让你们降价,你很以为就拿到市场了!教教你吧,市场可不是以价格为主导的,不然现在市场上早就被低廉产品充斥着了!”
郑总不屑地说道:“那是低端产品,如果高端产品价格降下来的话,你觉得他们占领不了市场吗?能花同样的钱买阿迪耐克,谁会买鸿星尔克,李宁呢?”
我撇了撇嘴道:“那是因为以前的国货产品质量还跟不上,国人对于很多国货失去了信心,可这几年呢?国货已经开始占领了主导市场,而且国货也开始注意到包装,营销了,以前的确是要以价格换销量,现在能一样了吗?说回刚刚的话题,你认为你的产品,现在处于国内顶端级别,高端市场。可你想错了,我虽然对你们的产品,你们公司不了解,但我也知道市场情况,防水材料市场现分为三类,一类是甲方需求,这类客户对于防水材料质量有要求,是你们的主体客户,但并不意味着你们就一定能拿下全部市场,这里面的份额,到底有多少,只有你们自己清楚;二类是乙方需求,这类客户相对对防水材料质量要求就没那么高了,他们更多是谁价格低,就用谁的,这里面的份额,你们就绝对没有任何的优势了;三类客户是散户,大多是门店销售,这里面你们的店面是比较多,可也不见得有多少市场!”
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张总是好心好意和你们商量,不想把大家的利润都用在竞争上,不过,看你们的意思,也没有要合作的意思,这样也好,本来我还想做出让步,大家商量着把价格做高点,你们既然都这样说了,那就走着瞧,看看谁的价格低?”
沈晶冰这时才正眼看了我一下道:“你怎么就知道,这次评标只看中价格啊?你知道这次评价的标准吗?如果,让我们知道,你和张总内部串通,这事我们可是要上告的!”
我冷哼了一声道:“你这级别的思维,真不是和我一个档次,这还需要内部沟通吗?即使是内部沟通,那又能怎么样?你们又在干什么呢?不是就在内部沟通吗?你还上告?官大一级压死人啊?可你没听说过,阎王意见,小鬼难缠吗?县官不如现管!你真当我们张总是怕你们啊?可笑!”
沈晶冰像是受到了奇耻大辱一般,马上就要站起来,指着我的鼻子骂了,张小川拉了拉就要失态的沈晶冰,对着我问道:“既然你把话说得这么直白了,那我们就不妨开门见山,这项目我们志在必得,上面的领导都打过招呼了,我不管你和张总是什么关系,如果这个项目我们拿不下来,谁也别想拿下来!”
这时的张总已经怒不可遏了,狠狠地说道:“给你们面子,让你们来谈合作,不想合作就滚蛋,别拿上面的人压我,真以为我是泥菩萨啊?就是菩萨,佛都有火了!回来告诉你们领导,我一天没撤职,这项目就是我一天说得算!信不信,我让你们连参与投标的资格都没有!本来想着大家和气生财,可你们步步紧逼,气势凌人,真以为我怕你们啊!你有关系,我就没有了,我在中建混了多少年,你们算个屁啊?”
然后对着我说道:“陈总,不好意思了,小孩子不懂事,等他们家大人来了,咱们再和他们谈吧!”
我对着他们两个说道:“你们还没资格和我谈合作,我能坐在这里算是给你们面子了,你们最好回去打听,打听我是谁!这项目我要是做不成,我不但让你们两个吃不了兜着走,我还能让你们公司天翻地覆,这话我就说在这儿了,看看我是不是吹牛逼!”
说完,和张总一起站了起来,我不忘和张总补充道:“跟我这儿装牛逼,牛逼的人我见多了,他们还不够级别!”
出了酒店,我看到张总衣服已经湿透了,我急忙安慰道:“你说你充什么大头蒜呢?这事让我来说就行了,翻脸的是我,又不是你!你真没必要得罪一个领导,这样你以后的路就不好走了!”
张总哎了一声道:“我是看清看透了,这活儿没法干了,你都不知道多少个领导给我打电话,都在扯关系,要我帮忙,我能推的都推了,就这位,直接把话说死了!加上来了这么两个不知深沉的东西,你说我能不气吗?不过,你放心,我也是有底气的,混了这么多年,我还能没点关系啊,不行,我就找我老上级评评理,这还说不定谁的关系硬呢!”
我笑着说道:“不到最后,不用鱼死网破的!这事还有回旋的余地,这两个玩意儿,还不够分量,等他们老总过来了,看看什么态度吧?我还有我的杀手锏!这事要是真不成,我肯定也不会让他们成的,我刚刚的话可不是吹牛逼,建设不行,破坏我可是把好手!”
张总展开了笑容道:“这点我信!关系你不一定有多硬,可这脑子肯定比他们都好使!你们他们公司怎么派来两个不懂轻重的家伙呢?就这么目中无人的?连我这个项目负责人,都不放在眼里!”
我解释道:“这个很好理解,像他们这样的央企,后台硬,靠关系,拿市场,可对于真正的市场,他们根本就没接触过,没受过市场的毒打,他们懂个屁啊!就算关系再硬,就得对下面人和颜悦色吧?不然,随便一个人都能搞定他们鸡犬不宁的!”
张总嗯了一声道:“宁得罪君子,不得罪小人啊!”
我白了他一眼道:“自己骂自己是吧?”
张总嘿嘿地笑道:“这有啥不敢承认的,你我皆是小人!”
事情正如我想象的一样,我的那番话起了作用,仅仅过了一天,虹雨的那两个回去后,估计是汇报过我的嚣张态度,他们也想看看,我到底是个什么样的人,能说出这样的话。
张总和我说,他们公司的销售副总亲自过来了,想再找我谈谈。
我和张总说,让他们最高级别过来再谈。
张总有些为难地说道:“这个级别不低了,人家也是上市公司,又是央企,一个销售副总,一般人都见不到的!”
我切了一声道:“那我呢?你不想想我什么级别?就算你们公司老总过来,见我也不丢脸吧?”
张总陪着笑道:“和你比较熟,一时都忘了你身上的标签了!那真不见啊?”
我坚定地说道:“不见!他们老总不过来,我谁也不见!”
张总无奈地说道:“好吧,那我去回复他们了!”
我叫住张总道:“我怎么觉得,你在他们面前就低人一等呢?你现在都什么级别了,你怎么还总是低声下气呢?他们有什么好傲娇的?不过就是个供材料的公司!还是建材里最小,最微不足道的一道工序!”
张总诧异道:“不是你说得,防水工程是建筑工程里的重中之重吗?”
我讪笑道:“我这不是给你鼓气吗?我推销材料的时候,肯定又是另一种说法了!”
张总哈哈大笑道:“你这招挺管用的,别说,我现在还真不怕谁了,就该挺直腰板做人!”
我嗯了一声称赞道:“这就对了!挺起胸膛吧!”
我可以想象到他们那位副总愤怒的样子,可这关我什么事呢?是他们先不礼貌再先的。
估计是经过了一番调查,这次真的来的是他们老总,这人以前是工业部的一位领导,内退后,被直接调派到这家企业,年纪应该不小了,可以说是德高望重,我以前经常在建筑材料杂志上,看到这个人,他还是全国什么模范标兵,具体怎么个标兵,我就不太清楚了。
这次见面轮到我选地方了,我考虑了下对方的身份,找了一家不太高调,但又很具文化气息的茶楼,就在秦淮河边上。
我先到的地方,为了表示对他的敬意,可当我看到他把张小川和沈晶冰也带了过来,我有点心存不满,想着当年孙胜国不一样高的上天,可最后呢,还不是一样让我跟灭了。
我大方地站了起来,张总迎了上去,这次没有那么卑微,只是和这位老总握了握手,也没看带着的另外两个人。
然后,我对着他们笑了笑,简单地握了握手,坐了下来。
张总率先开口道:“郑总,感谢您这次亲自先来,我也不说废话了,还是合作的事!”
郑总看了我一眼,没理会张总,直接问我道:“听说如果这个项目你做不成,也不让我们做成是吗?”
这么不客气的对话,我何必对他客气,哦了一声道:“是我说的!”
郑总有点惊讶,没想到我会这么不客气,对他逼人的气势,丝毫没有一点畏惧。
接着缓缓开口说道:“你有这个本事吗?”
我切了一声道:“不知道呢?你可以试试看啊!”
郑总冷哼了一声道:“你是第一个这么和我说话的人!”
我同样冷哼道:“那只能说你见识少!我一向对待那些对我不客气的人,都是这么说话的!”
沈晶冰沉不住气了,愤怒道:“你有什么资格和我们郑总这么说话啊?”
我哦了一声道:“那你又有什么资格和我这么说话呢?你什么职位啊?我公司就算小,我大小也是公司最大的,你头顶上还有多少个人,你自己心里不清楚吗?”
郑总挥了挥手,示意她不要说话了,而是质问我道:“你知道你这样说话的后果吗?”
我冷笑道:“我做事都不想后果的,更别说说话了!”
郑总笑了笑道:“原来是个愣头青啊!”
这次轮到张总笑了,对着我说道:“我也这么觉得,你就是个愣头青!”
然后相视一笑,我问郑总道:“你要是来兴师问罪的,我觉得大可不必了,浪费大家时间!”
郑总呵呵笑道:“快人快语,我不知道你为什么会这么狂,不过,我相信你应该有狂的资本,不妨直接告诉我,这样咱们才可以坐下来,平等对立的谈谈!”
我讥笑道:“需要吗?难道我还得告诉你,我认识谁谁谁,我有多少钱?你要是就这水平,我严重怀疑你的能力,这么大个公司给你管理,你的见识就这啊?”
郑总被我说得愣了一下,然后轻蔑地说道:“我总不能就因为你几句狂妄的话,就相信你,和你合作吧?”
我呵呵笑道:“又不是我先出言不逊的,你不问问你的小朋友,他们是怎么和我谈判的?我什么还没说呢,就说这个项目志在必得,不需要同人合作!多大的本事啊,能说出这样的话,你怎么不问问他们,认识什么人?有什么资本这么说话?我肯和他们谈,他们却这种态度,你不是该问问他们吗?哦,也不用问了,上梁不正下梁歪!别老是一副高高在上的模样,你们再怎么说,也就是一个供方,又不是什么供不应求的产品,你们又有什么资格和买方这么说话呢?”
郑总看了看带来的那两个人,那两个人本能地低下了头,然后看向我:“他们的态度是有点问题,不过我们有我们骄傲的资本,国内市场只要我们想,想占多少就能占多少,只是我们不愿意降价而已!”
我哼了一声道:“既然可以统治市场,为什么不那样做呢?因为不喜欢吗?”
张总没忍住,笑了笑。
郑总白了一眼张总,然后对我说道:“那是因为国家不允许我们这样做,不允许我们垄断市场而已!资本的运作,你明白吗?”
张总再次哈哈大笑道:“他不懂?他是……”
我接过话道:“我是啥不要紧!你以为真能降到市场能接受的价格吗?看来不但见识浅薄,而且根本不懂市场!你真以为市场是你降了价,就能拿到的吗?你想得太简单了,即使国家不干预你们正常市场运作,让你们降价,你很以为就拿到市场了!教教你吧,市场可不是以价格为主导的,不然现在市场上早就被低廉产品充斥着了!”
郑总不屑地说道:“那是低端产品,如果高端产品价格降下来的话,你觉得他们占领不了市场吗?能花同样的钱买阿迪耐克,谁会买鸿星尔克,李宁呢?”
我撇了撇嘴道:“那是因为以前的国货产品质量还跟不上,国人对于很多国货失去了信心,可这几年呢?国货已经开始占领了主导市场,而且国货也开始注意到包装,营销了,以前的确是要以价格换销量,现在能一样了吗?说回刚刚的话题,你认为你的产品,现在处于国内顶端级别,高端市场。可你想错了,我虽然对你们的产品,你们公司不了解,但我也知道市场情况,防水材料市场现分为三类,一类是甲方需求,这类客户对于防水材料质量有要求,是你们的主体客户,但并不意味着你们就一定能拿下全部市场,这里面的份额,到底有多少,只有你们自己清楚;二类是乙方需求,这类客户相对对防水材料质量要求就没那么高了,他们更多是谁价格低,就用谁的,这里面的份额,你们就绝对没有任何的优势了;三类客户是散户,大多是门店销售,这里面你们的店面是比较多,可也不见得有多少市场!”
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