第1226章 请错人
第1226章请错人
陆萍高薪聘请回来的,辞掉了又要赔偿一笔不小的违约金,不辞掉吧,不但看着碍眼,还怕把这次参观学习给搞砸了。陆萍知道我馊主意多,就在即将要来学习的前一天找到我了。
我眼皮都没抬地说道:“这有什么难办的?你这一年到头不知道要炒多少人,现在炒一个都这么为难,那你以后还怎么开展工作啊?管理几万人你都一点问题没有,怎么连一个人都搞不定啊?还为这事来找我帮忙,笑死个人了!”
陆萍为难地说道:“你不知道,这人有多难缠!面试的时候,人力资源部推荐的名单里,有4个人,学历啊,履历啊,其实都比他好,我就怕他是花瓶,高分低能的,所有特意给他们出了个题,针对目前电器市场销售,有哪些建议和想法?”
我嗯了一声道:“这不是很好吗?刚好可以考验一下,他们对市场的观察力和办事的能力。”
陆萍哎了一声道:“出发点是好的,结果4个人,有2个人直接给我口诉,我听的是云里雾里的,思维逻辑都不行,天马行空的!另外一个好点,在纸上写了几点,可也是凑数的,和那两个人都差不多!就剩这最后一个,直接在自己的电脑上做了PPT,播出来一看,就把那三个给比下去了!之后,单独找他谈了谈,对市场他虽然不算熟悉,可对咱们电器行业里面的代理商,经销商是真的熟悉,说个名字他都认识!尤其是,咱们竞品中的一些省级,市级代理商,简直是了如指掌!你也知道,要是能挖过来一两个,那销售量一年增加就是几千万啊!你说,我能不心动吗?”
我哦了一声道:“那不是挺好的吗?也不是你说的花瓶啊!这人能用啊!”
陆萍嗯了一声道:“我开始也是这么想的啊!可等签了合同,用起来之后,才发现,他什么都不干,天天就在销售群里,发消息!今天是云南的李总,他打过电话沟通了,让下面的大区总监直接联系,明天是上海的郑总,主动给他打电话,知道他现在在万众,准备弃暗投明,让华北区总监联系!”
我不解地问道:“这是好事啊,可以联系一下,如果动用他的关系,能签几个大代理商回来,这可是大功一件啊!你也知道,自从罗总不干了,之后,咱们万众很多年都没出过像罗总这样,一个人就能干半个集团销售的人代理商了!渠道还是咱们的根本!”
陆萍点着头道:“这点我当然知道了!可没几天,人家几个大区的总监就找到我这里了!你也知道,现在这些大区总监,各个都是身家千万的!大小也是个大老板了!本来就这么直接在群里找他们,让他们直接去找代理商,就不符合规定,态度上也不对!我对他们现在都是客客气气的,他可倒好,直接在群里就下派任务了!”
我不悦地批评道:“都飘了啊?赚点钱,就服管了!什么大区总监,什么身家千万!不都是咱们给的平台吗?需要什么客客气气的!我一会儿就挨个打电话问问,还不能给他们布置任务了!明天就叫他们给我全部回来回报工作!还反了天了!”
陆萍急忙说道:“不是!你也不能怪他们!你可别给我添麻烦,我现在和他们的关系,处得挺好的!这不是重点,重点是他们都按着布置做了!可回来的反映是,不认识,不知道,根本就一点面子不给我们这位总经理!他口中的沟通,也不知道是怎么沟通的,人家那些代理商根本就不买账!还有一些,他说的那些代理商,下面的人早就找过了,可以做的,早就做了,不是没钱,就是理念不合的!甚至,我还听说,咱们请的这位总经理,同行都笑咱们,有眼无珠,请了个骗子,连花瓶都不是!之前就去过很多企业,招摇撞骗,都出了名了,咱们还把他当宝!”
我哈哈大笑道:“那就是你工作的失误了!这么多年了,你这眼光,怎么还能看错人啊?那还有什么好说的,赔点钱,让他走人就是了!这有什么难办的?”
陆萍为难地说道:“主要是真挑不出他的大毛病,不干实事,但他在做事!虽然没什么效果,就是个摆设,不过能说会道的,也不违反什么公司条例规定的!”
我啊了一声道:“就是东北人说的大忽悠!这种人不干实事,专门忽悠人,嘴上一套一套的,社会人!你说什么他都知道,你让他干什么,他都干不了!”
陆萍急忙说道:“对,对,对!就是这种人!”
我笑着说道:“行,我会会他!这样,你把各区的总监一起叫回来,开个会,我也好久没见他们了!”
陆萍皱着眉道:“你不会把我架上火烤吧?”
我切了一声道:“怎么会呢?你放心吧!”
上午通知的,下午人就都到齐了,办事效率还真是高。
我坐在会议室里,几个总监都是老熟人,点着烟和我聊天,说好3点开会了,陆萍和这位总经理3点10分才进来。
看我们正聊个起劲儿,陆萍干咳了一声,我摆了摆手,示意都静一下,然后一起看着这两位坐在正中央。
陆萍坐那里,我可以理解,可这位总经理竟然挨着陆萍,和她坐在了一起,连下手位都不会坐,俨然就是一幅,他们两个人要主持这场会议。
我坐下他们下手边,也没表示出什么不满来,只是看了看表,说道:“会议迟了10分钟,咱们就马上开始吧!一会儿,我还有事!”
陆萍急忙解释道:“刚刚高总接了个电话,我等了他一会儿!”
我再次把目光移向了这位高总,高总经理没有一丝要解释的意思,大大咧咧地说道:“我刚刚和香港方面的珍妮打过电话,她已经同意再次考虑做咱们的代理商!”
然后就看所有人的目光都看向了我,他们都知道,珍妮是我在万众电工的第一个香港客户,后来我进了万众电器,May姐就做了我的代理商,那可是他们在内地签的第一个代理商!
我转头问高经理道:“哪个珍妮?陈洁妮吗?”
高经理支支吾吾地回答道:“好像是吧?她中文名我没问过!”
我再次问道:“她公司是洋务商行吧?”
这回高经理直接点头道:“是的,是的!就是洋务商行!”
我哦了一声道:“那就是了!你不用找她了!她现在商行已经不做电器生意了!之前他们公司在深圳开了一个办事处,做进出口关税,现在都通关了,她们公司就黄了!后来,成立这个洋务商行,是为了走账用的,没什么实际业务的!
高经理急忙解释道:“可我给她打电话,她答应的好好的,还说过几天就过来咱们万众,亲自谈谈呢!”
陆萍接过话说道:“珍妮找过我几次,我都回绝了,她是想见陈总,我给挡了回去!这事,就这样吧,以后别再提了!”
高经理还在挣扎道:“可她以前也是咱们的大客户啊!我觉得要是能把这些以前的客户捡起来,也是一个重大收获啊!”
陆萍不耐烦地解释道:“这些大部分是咱们淘汰的客户,主要问题是理念不合!陈总以前就定下了一个规矩,进来可以,出去也可以,但出去了就别想再进来!”
所有大区总监都齐齐点头,表示都知道这规矩,我相信她们也觉得这规矩没什么问题!
高经理却不赞同道:“陈总,恕我冒昧了,我觉得吧,生意都是常来常往的,也不一定定的这么死!”
我还没说话,华南区的总监就说道:“高总,话不是这么说的,我觉得这规矩定的就很好!这样不但对现有的代理商是一种约束,也对要和咱们签约的代理商是一种管理!没这个门槛,他们就会有机可乘,政策好了,就想方设法的进来,政策不好,咱们有难题了,就拍拍屁股走人!这样的代理商和两口子谈恋爱似的,共富贵,却不能共患难,还不如不要!”
高经理反驳道:“话也不是你这样说的啊!你不能对代理商有过高的要求啊!他们的目的就是赚钱,又不是和你过日子呢!有钱赚了,他们当然会来,没钱赚了,他们自然会走!生意人,就得是做生意的态度啊!”
我制止了其他人继续发言道:“高总说得有道理!那你想过没有,他们大多数人离开万众的原因是什么?不赚钱了?政策不好?政策再不好,也不会耽误他们赚钱的!如果有,那就是你们的问题了!为什么让代理商赚不到钱,离开万众?当然,离开了也可以回来,不是不行!但条件肯定得比现在的代理商条件高,不然不是对咱们现有代理商不公平,他们可是一直跟随着万众,经历了风风雨雨的!”
西南区总监插话道:“陈总,我插几句话!公司最近出台的政策,我就觉得有些问题!老代理商不但要维护,而且应该是最先享受公司政策的,但现在公司为了吸引新代理商,出台了一系列的政策,这些政策里,都没有老代理商的福利!很多老代理商都和我说,要和我重新签代理商合同,觉得新政策比老政策还好,我都不知道该怎么和他们解释!”
我看向陆萍,陆萍无奈地说道:“这是高总的意思,让高总给你们解释一下吧!”
高经理很淡定地说道:“既然他们都已经签了代理商合约,年限都还没到,他们想解约,签新合同,那就得冒着违约的风险,他们也就是只是说说而已,再说了,他们也不是要不签了,而是要重新签,我的政策是针对新代理商的,没和万众合作过的,他们也没资格签啊!这不矛盾啊!”
西南区总监不悦地说道:“可你这样不是伤了老代理商的心啊!新代理商能给公司带来多大的销量,大家都心知肚明,可培养一个老代理商,我们花了多少年的心血,合作了这么多年,什么都成熟了,大家合作的也是亲密无间的,为什么一定要找新的代理商,给他们那么多优惠的条件,他们就能做出业绩来吗?我表示怀疑!”
东北区的总监马上接着话说道:“还有啊,高总你制定的那个考核方案,我们也觉得有问题,什么一年以上的销售经理得有两个代理商,二年到三年以上就得四个,三年以上得必须得五个代理商,这有什么用啊?我们要的是他们的销量,至于他们手上有几个代理商那是他们自己的事!你这少一个代理商就要罚1万,是不是也太重了的点啊!还连我们一起罚!”
不说还好,一说起来,大家都开始七嘴八舌地批评起现在的销售政策,看来都是积怨已久了!
吵得实在是厉害了,我拍了一下桌子喝道:“吵够没有啊!你一言,我一语的,我能听清你们谁说话啊!年年公司有新政策下来,你们都不满!还都得顺你们意啊?罚点钱,怎么了?这点事,你们都完成不了,就该罚你们,签个新代理商有多难啊?”
BJ区域经理叫苦道:“不是啊,陈总,签代理商容易,可还有任务啊,必须完成50万业绩,还得回完款,才算啊!50万业绩啊!哪那么容易啊,您是做销售出身的,平心而论,这50万对一个新代理商来说,难不难?”
陆萍冷哼了一声道:“你这可问错人了,你问陈总第一年签了几个代理商,每个代理商做了多少?”
马上有人接话道:“我知道,全公司50%的销量,他一个人完成的!”
有人抢话道:“是70%,第一年就拿下了盈科!”
我摆了摆手道:“说我干什么?那时候能和现在一样吗?你们少拍我马屁了!”
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陆萍为难地说道:“你不知道,这人有多难缠!面试的时候,人力资源部推荐的名单里,有4个人,学历啊,履历啊,其实都比他好,我就怕他是花瓶,高分低能的,所有特意给他们出了个题,针对目前电器市场销售,有哪些建议和想法?”
我嗯了一声道:“这不是很好吗?刚好可以考验一下,他们对市场的观察力和办事的能力。”
陆萍哎了一声道:“出发点是好的,结果4个人,有2个人直接给我口诉,我听的是云里雾里的,思维逻辑都不行,天马行空的!另外一个好点,在纸上写了几点,可也是凑数的,和那两个人都差不多!就剩这最后一个,直接在自己的电脑上做了PPT,播出来一看,就把那三个给比下去了!之后,单独找他谈了谈,对市场他虽然不算熟悉,可对咱们电器行业里面的代理商,经销商是真的熟悉,说个名字他都认识!尤其是,咱们竞品中的一些省级,市级代理商,简直是了如指掌!你也知道,要是能挖过来一两个,那销售量一年增加就是几千万啊!你说,我能不心动吗?”
我哦了一声道:“那不是挺好的吗?也不是你说的花瓶啊!这人能用啊!”
陆萍嗯了一声道:“我开始也是这么想的啊!可等签了合同,用起来之后,才发现,他什么都不干,天天就在销售群里,发消息!今天是云南的李总,他打过电话沟通了,让下面的大区总监直接联系,明天是上海的郑总,主动给他打电话,知道他现在在万众,准备弃暗投明,让华北区总监联系!”
我不解地问道:“这是好事啊,可以联系一下,如果动用他的关系,能签几个大代理商回来,这可是大功一件啊!你也知道,自从罗总不干了,之后,咱们万众很多年都没出过像罗总这样,一个人就能干半个集团销售的人代理商了!渠道还是咱们的根本!”
陆萍点着头道:“这点我当然知道了!可没几天,人家几个大区的总监就找到我这里了!你也知道,现在这些大区总监,各个都是身家千万的!大小也是个大老板了!本来就这么直接在群里找他们,让他们直接去找代理商,就不符合规定,态度上也不对!我对他们现在都是客客气气的,他可倒好,直接在群里就下派任务了!”
我不悦地批评道:“都飘了啊?赚点钱,就服管了!什么大区总监,什么身家千万!不都是咱们给的平台吗?需要什么客客气气的!我一会儿就挨个打电话问问,还不能给他们布置任务了!明天就叫他们给我全部回来回报工作!还反了天了!”
陆萍急忙说道:“不是!你也不能怪他们!你可别给我添麻烦,我现在和他们的关系,处得挺好的!这不是重点,重点是他们都按着布置做了!可回来的反映是,不认识,不知道,根本就一点面子不给我们这位总经理!他口中的沟通,也不知道是怎么沟通的,人家那些代理商根本就不买账!还有一些,他说的那些代理商,下面的人早就找过了,可以做的,早就做了,不是没钱,就是理念不合的!甚至,我还听说,咱们请的这位总经理,同行都笑咱们,有眼无珠,请了个骗子,连花瓶都不是!之前就去过很多企业,招摇撞骗,都出了名了,咱们还把他当宝!”
我哈哈大笑道:“那就是你工作的失误了!这么多年了,你这眼光,怎么还能看错人啊?那还有什么好说的,赔点钱,让他走人就是了!这有什么难办的?”
陆萍为难地说道:“主要是真挑不出他的大毛病,不干实事,但他在做事!虽然没什么效果,就是个摆设,不过能说会道的,也不违反什么公司条例规定的!”
我啊了一声道:“就是东北人说的大忽悠!这种人不干实事,专门忽悠人,嘴上一套一套的,社会人!你说什么他都知道,你让他干什么,他都干不了!”
陆萍急忙说道:“对,对,对!就是这种人!”
我笑着说道:“行,我会会他!这样,你把各区的总监一起叫回来,开个会,我也好久没见他们了!”
陆萍皱着眉道:“你不会把我架上火烤吧?”
我切了一声道:“怎么会呢?你放心吧!”
上午通知的,下午人就都到齐了,办事效率还真是高。
我坐在会议室里,几个总监都是老熟人,点着烟和我聊天,说好3点开会了,陆萍和这位总经理3点10分才进来。
看我们正聊个起劲儿,陆萍干咳了一声,我摆了摆手,示意都静一下,然后一起看着这两位坐在正中央。
陆萍坐那里,我可以理解,可这位总经理竟然挨着陆萍,和她坐在了一起,连下手位都不会坐,俨然就是一幅,他们两个人要主持这场会议。
我坐下他们下手边,也没表示出什么不满来,只是看了看表,说道:“会议迟了10分钟,咱们就马上开始吧!一会儿,我还有事!”
陆萍急忙解释道:“刚刚高总接了个电话,我等了他一会儿!”
我再次把目光移向了这位高总,高总经理没有一丝要解释的意思,大大咧咧地说道:“我刚刚和香港方面的珍妮打过电话,她已经同意再次考虑做咱们的代理商!”
然后就看所有人的目光都看向了我,他们都知道,珍妮是我在万众电工的第一个香港客户,后来我进了万众电器,May姐就做了我的代理商,那可是他们在内地签的第一个代理商!
我转头问高经理道:“哪个珍妮?陈洁妮吗?”
高经理支支吾吾地回答道:“好像是吧?她中文名我没问过!”
我再次问道:“她公司是洋务商行吧?”
这回高经理直接点头道:“是的,是的!就是洋务商行!”
我哦了一声道:“那就是了!你不用找她了!她现在商行已经不做电器生意了!之前他们公司在深圳开了一个办事处,做进出口关税,现在都通关了,她们公司就黄了!后来,成立这个洋务商行,是为了走账用的,没什么实际业务的!
高经理急忙解释道:“可我给她打电话,她答应的好好的,还说过几天就过来咱们万众,亲自谈谈呢!”
陆萍接过话说道:“珍妮找过我几次,我都回绝了,她是想见陈总,我给挡了回去!这事,就这样吧,以后别再提了!”
高经理还在挣扎道:“可她以前也是咱们的大客户啊!我觉得要是能把这些以前的客户捡起来,也是一个重大收获啊!”
陆萍不耐烦地解释道:“这些大部分是咱们淘汰的客户,主要问题是理念不合!陈总以前就定下了一个规矩,进来可以,出去也可以,但出去了就别想再进来!”
所有大区总监都齐齐点头,表示都知道这规矩,我相信她们也觉得这规矩没什么问题!
高经理却不赞同道:“陈总,恕我冒昧了,我觉得吧,生意都是常来常往的,也不一定定的这么死!”
我还没说话,华南区的总监就说道:“高总,话不是这么说的,我觉得这规矩定的就很好!这样不但对现有的代理商是一种约束,也对要和咱们签约的代理商是一种管理!没这个门槛,他们就会有机可乘,政策好了,就想方设法的进来,政策不好,咱们有难题了,就拍拍屁股走人!这样的代理商和两口子谈恋爱似的,共富贵,却不能共患难,还不如不要!”
高经理反驳道:“话也不是你这样说的啊!你不能对代理商有过高的要求啊!他们的目的就是赚钱,又不是和你过日子呢!有钱赚了,他们当然会来,没钱赚了,他们自然会走!生意人,就得是做生意的态度啊!”
我制止了其他人继续发言道:“高总说得有道理!那你想过没有,他们大多数人离开万众的原因是什么?不赚钱了?政策不好?政策再不好,也不会耽误他们赚钱的!如果有,那就是你们的问题了!为什么让代理商赚不到钱,离开万众?当然,离开了也可以回来,不是不行!但条件肯定得比现在的代理商条件高,不然不是对咱们现有代理商不公平,他们可是一直跟随着万众,经历了风风雨雨的!”
西南区总监插话道:“陈总,我插几句话!公司最近出台的政策,我就觉得有些问题!老代理商不但要维护,而且应该是最先享受公司政策的,但现在公司为了吸引新代理商,出台了一系列的政策,这些政策里,都没有老代理商的福利!很多老代理商都和我说,要和我重新签代理商合同,觉得新政策比老政策还好,我都不知道该怎么和他们解释!”
我看向陆萍,陆萍无奈地说道:“这是高总的意思,让高总给你们解释一下吧!”
高经理很淡定地说道:“既然他们都已经签了代理商合约,年限都还没到,他们想解约,签新合同,那就得冒着违约的风险,他们也就是只是说说而已,再说了,他们也不是要不签了,而是要重新签,我的政策是针对新代理商的,没和万众合作过的,他们也没资格签啊!这不矛盾啊!”
西南区总监不悦地说道:“可你这样不是伤了老代理商的心啊!新代理商能给公司带来多大的销量,大家都心知肚明,可培养一个老代理商,我们花了多少年的心血,合作了这么多年,什么都成熟了,大家合作的也是亲密无间的,为什么一定要找新的代理商,给他们那么多优惠的条件,他们就能做出业绩来吗?我表示怀疑!”
东北区的总监马上接着话说道:“还有啊,高总你制定的那个考核方案,我们也觉得有问题,什么一年以上的销售经理得有两个代理商,二年到三年以上就得四个,三年以上得必须得五个代理商,这有什么用啊?我们要的是他们的销量,至于他们手上有几个代理商那是他们自己的事!你这少一个代理商就要罚1万,是不是也太重了的点啊!还连我们一起罚!”
不说还好,一说起来,大家都开始七嘴八舌地批评起现在的销售政策,看来都是积怨已久了!
吵得实在是厉害了,我拍了一下桌子喝道:“吵够没有啊!你一言,我一语的,我能听清你们谁说话啊!年年公司有新政策下来,你们都不满!还都得顺你们意啊?罚点钱,怎么了?这点事,你们都完成不了,就该罚你们,签个新代理商有多难啊?”
BJ区域经理叫苦道:“不是啊,陈总,签代理商容易,可还有任务啊,必须完成50万业绩,还得回完款,才算啊!50万业绩啊!哪那么容易啊,您是做销售出身的,平心而论,这50万对一个新代理商来说,难不难?”
陆萍冷哼了一声道:“你这可问错人了,你问陈总第一年签了几个代理商,每个代理商做了多少?”
马上有人接话道:“我知道,全公司50%的销量,他一个人完成的!”
有人抢话道:“是70%,第一年就拿下了盈科!”
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