第1789章 统一市场
第1789章统一市场
肖姐不以为然道:“这有什么的,这不是很正常吗?又不是只有我们这么干,大多数的街道办都和我们差不多,不然你以为为什么那么多人,打破脑袋都往里面挤啊!工作量小,还没责任,也没压力,工资虽然不高,但福利待遇好,时间还自由!”
我哼了一声道:“怪不得办事难,原来都难在这儿了啊!”
肖姐看我生气地样子,劝我道:“你这事,问谁都没用,不会给你批的!真批了,麻烦就在我们身上了,其实哪办不都一样啊?这都什么年代了,在街道上办这种事,很多人都会觉得晦气,街坊邻里的也不愿意的!”
我嗯了一声道:“那倒是!我就是问问,想不通而已!现在知道了,就算了!”
肖姐点点头道:“我就知道老弟你是个爽快人,来,别愣着啊,吃菜啊!”
我在上厕所的空隙,先把单买了,回来说了几句客气话,就说有事离开了,肖姐走时还和我说道歉的话呢!
回到了祠堂,找到老祖宗,把这事一说,老祖宗气得脑顶直冒烟,老岳头跟着吵着嚷着把带人去砸了街道办。
我只好劝解道:“两位先听我说,闹也没用,最好的结局就是他们同意,咱们在祠堂里设灵堂而已,可两位不是不想嘛,刚好他们给你们找了个借口啊!我只是想把事情弄明白而已,现在弄明白了,下次再有什么事,咱们自己留个心眼就行了啊!至少不会吃哑巴亏啊!”
老祖宗十分不解地问道:“本来我们是定好了的,可你又说可以办,调查回来了,的确是可以的,你现在又说就这样了,你到底是什么意思啊?故意破坏啊?”
我急忙解释道;“我……我就是多嘴,我其实也不太赞同在家门口搞这些东西的,主要是污染环境,加上太吵太闹了,我也不知道怎么回事儿,脑子一抽,就说出来了,你们就当我放了个屁,这事就这么过去了,行不?”
老祖宗还是有些生气,一旁的老岳头劝道;“老祖宗,您就别生气了,他也是好心!这事就这么过去了吧!”
老祖宗哼了一声,点点头。
我正好趁着这个时候,说道:“我还有个事,想听听老祖宗和岳主任的意见!”
我特意把老岳头叫做岳主任,老岳头十分好奇地望着我问道:“你还有什么事啊?”
我想了想说道:“我这里有一大批的园林绿化采购单,量够咱们几年的,就是这价格要比市场价低,比平时零售的低挺多的,不知道两位有没有兴趣看看呢?”说完,我把采购清单拿给了老岳头。
老岳头接过清单看了一下,有些吃惊地问道:“这些清单都是真的?”
我嗯了一声道:“当然都是真的了!只要有货,咱们可以随时供货,当然价格得按照上面的来!”
老岳头把清单递给了我老祖宗,老祖宗戴上了老花镜,仔细地看了一遍,问道:“你哪弄来的这些采购清单啊?货倒是各家各户都有,还有很多稀有品质呢!”
我笑了笑道:“我认识些人而已!我有个想法,就是把这里的商户都聚集起来,按照采购清单的体量和品种给他们分配下去,这样大家都有钱赚,也不会形成恶意竞争,价格还能统一和保密!不然,一旦这些采购名单落在了其他人手上,不但价格还会降低,还一定会抢走所有的订单!”
老岳头思考了一下道:“这事我和老祖宗都做不了主啊,还得再看一次大会!我觉得你的想法很好,要是能实现的话,的确是给我们开创了一条新型销售模式!不再靠零售赚点辛苦钱了!一旦成行成市了,就不愁没订单,不愁没销路,薄利多销,一样的赚钱,还能细水长流!”
老祖宗虽然也很认可,但也说出他的顾虑道:“我就怕有些人目光短浅从啊,一看这价格,立马就反对了!他们都是敲一个是一个,才不管你销量,市场占有率呢!只要能让他们赚块钱,能赚一次是一次啊!”
我急忙说道:“任何地方都有这样的人啊,这个一点都不奇怪,这个可以很简单处理啊,反对的,就不做啊,想做的就做啊!咱们也不勉强!”
老祖宗摇头道:“那你就太了解他们了,他们自己虽然不想做,可也不会让别人做的!他会把所有人的搅黄的!”
我很有信心地说道:“放心吧,我会说服大多数人的!”
老岳头突然问道:“那你为什么要这么做呢?你能得到什么?别和我说什么成就感啊!”
我笑着回答道:“我想成立一家园林公司,你们给我供货,我拿出去卖!可以有两种合作方式,一种是你们就直接卖给我,我给你们一个价格,然后我卖出去多少,卖什么价,那些都是我的事!另外一种呢,就是咱们合伙做,卖出去多少算多少,价格也一样,大家一起分成!”
老岳头考虑了一下道:“两种方式不都是我们要给你打工啊?”
我摇头道:“这怎么能叫给我打工呢?我收购你们的花,草,树,我是采购商,你们是供货商,你们是你们自己的老板,和我有什么关系?第二种合作方式,我可以不当老板啊,你们随便找个人管理就可以了!我只要能分到我预期的钱就行了!”
老祖宗缓缓说道:“你是不是早就计划好了?”
我微微点点头道:“是计划过,不过那时候的想法还不成熟,主要是没和你们接触过,不知道你们到底是什么人?是不是可以合作的?好不好说话,有没有诚信?当看到你们的祠堂,处理老人后事的做法后,我确定了自己的计划可以实施!”
老祖宗皱眉问道:“你到底是干什么的啊?”
我笑了笑回答道:“老祖宗,我是这里的居民啊!我可是真金白银买了这里的房子的,我肯定不是诈骗犯,我是个生意人!”
老岳头点头道:“他来我这里办过手续了,一切手续都是齐全的!”
老祖宗嗯了一声道:“你的提议我们会考虑的,等我和其他人论讨过后再给你答复!”
我嗯了一声道:“别太久啊,人家采购方等着要货呢!”
回到了住所,陆萍也从上海回来了,她去了云里集团的董事会,本来要我也过去的,可因为马总根本就没去,也没什么重要的事,加上我这边还要谈花市的事,就没过去。
陆萍一脸疲倦地躺在沙发上,看我回来了,随意地问道:“怎么样?你的花市做成功了吗?”
我看她漫不经心的样子,知道她现在对这种小本生意,根本提不起兴趣来,也只是敷衍了她一下道:“还行吧,也算是顺利!等他们决定完了,就可以供货了!”
陆萍有些好奇道:“这个价格,他们都同意了?”
我摇头道:“这个价格肯定不行,我还要压他们的价,那边采购方还得让他们提价,不然咱们怎么赚钱啊?”
陆萍哦了一声,不太感兴趣道:“这有什么所谓呢?能差几个钱啊?你一句话的事,你要什么价卖,他们就得收着!”
我皱眉道:“感情是给我面子啊?你知道我做生意一向是双赢的!我可不想强买强卖啊!”
陆萍又是一声哦了道:“他们也不是傻子,不会给你赚太多的!”
我看向陆萍,不解地问道:“你怎么了?情绪不高啊?”
陆萍解释道:“我情绪能高吗?今年我在云里的14个项目,有一半给我驳回了,还有一半在审核!往年审都不审就能通过,现在可好,像审犯人似的,一样一样审,我就不明白了,我哪个项目让他们不赚钱了,有风险了?现在和我搞这个?太气人了!”
我不解地问道:“你有这么多项目在和他们合作啊?为什么啊?明明可以自己做的,干嘛还和他们合作?”
陆萍解释道:“他们云里现在的模式是PPP,基本上就是出个资质,其他什么都不管,都是挂靠的!你可别小看这些资质,那些年咱们办下来的资质,现在都是生蛋赚钱的工具了!好多资质现在想办都办不下来了!不得不说那时候,咱们还是很有远见的啊!”
我嗯了一声道:“那时候咱们也是借东风,云里搞得那么大,它要申请什么资质,不得给它开绿灯啊,我就想着一股脑儿地都办了,反正那时候也有钱,没想到现在都用上了!”
陆萍点头道:“现在不一样了,什么都讲究规范!申请个资质太难了,我也懒得搞,就都挂靠在云里了,谁知道今年连我挂靠的项目都要审,还审的这么仔细,我前期的工作算是白做了!”
我皱眉道:“除了云里,就没其他公司有资质了吗?”
陆萍摇头道:“自然还有其他家,可现在让挂靠的公司真的是少之又少,大家都很谨慎,而且我做的项目比较杂,还得找信得过的公司,别到时钱到账了,不转给我!云里在这方面,我还是有保障的!”
我点点头道:“那我明白了。你不是在云里还有股份吗?这点话语权都没有吗?”
陆萍撇撇嘴道:“云里转成什么体制了,你还不知道吗?以前董事会说得算,现在也算是有个董事会,可形同虚设,具体情况,我不说,你应该都能猜得到,都是外行人领导内行人!说起来就烦,帮他们赚钱,还这么多事!”
我笑着说道:“体制内了,就无所谓赚不赚钱了,安全第一!”
陆萍认同地笑了笑。
我继续说道:“那你这样可不是办法啊,还得想想其他出路,有项目,没资质,做不了,不是很可惜!”
陆萍却摇摇头道:“我无所谓的!咱们又不是没钱,有钱就能生钱,就算我不做项目,也大把项目找我!现在你又回来了,我更加不愁了!有你在,我还怕啥!”
我撇撇嘴道:“你不是看不上我这现在做的这个小项目吗?”
陆萍看了看四周道:“我怎么就看不上了,你知道你这投了20万,就搞了一套这样的房子加面门回来,这可是300%回报率啊,我做的任何一个项目可都没你这高啊!至于你说得这个花市批发嘛,长期看,肯定会回报率高,风险低,只是转运周期太长,也很麻烦!”
我不赞同道:“怕麻烦就在家待着,什么都别干!我觉得我还是坚持,我以前那个路线,实业为主,资本运作不是我的专长!”
陆萍嗯了一声道:“你说怎么干就怎么干吧!”
第二天一早,老岳头就主动上门来拜访,还带着一男一女,都是年轻人。
陆萍看见有人来,主动打了声招呼,就去给他们沏茶,老岳头好奇地问道:“你结婚了啊?”
我嗯了一声道:“又离了!”
老岳头脱口而出:“你前妻啊?”
我急忙说道:“不是,不是,我工作上的合作伙伴!”
茶泡好了,端了上来,我给他们介绍道:“陆萍,陆总,我公司董事长,岳叔,业务委员会兼市场监管处领导,总之就是咱们这个村最大领导了!”
老岳头急忙摆手道:“可不敢胡说啊!我算什么领导!啊,我给你门介绍一下,这是村里两个最有出息的后生,一个是黄家的,一个是我们岳家的!你们自己介绍一下吧!”
男的年轻人介绍道:“我叫黄耀庆,黄耀祖是我爸!”
我想起那天在祠堂那个中年人,点点头道:“那过世就是你爷爷了?”
黄耀庆点点头道:“那是自然!”
我突然觉得自己很白痴,急忙问道:“啊,对,你是在哪高就啊?”
黄耀庆回答道:“中世集团做个投资部的经理!”
我啊了一声问道:“钟家的啊?”
黄耀庆有些惊讶地说道:“你也知道中世集团啊?”
陆萍笑着看看我,我也笑了笑,然后点头道:“算是知道吧?那你挺厉害的!年轻有为!”
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我哼了一声道:“怪不得办事难,原来都难在这儿了啊!”
肖姐看我生气地样子,劝我道:“你这事,问谁都没用,不会给你批的!真批了,麻烦就在我们身上了,其实哪办不都一样啊?这都什么年代了,在街道上办这种事,很多人都会觉得晦气,街坊邻里的也不愿意的!”
我嗯了一声道:“那倒是!我就是问问,想不通而已!现在知道了,就算了!”
肖姐点点头道:“我就知道老弟你是个爽快人,来,别愣着啊,吃菜啊!”
我在上厕所的空隙,先把单买了,回来说了几句客气话,就说有事离开了,肖姐走时还和我说道歉的话呢!
回到了祠堂,找到老祖宗,把这事一说,老祖宗气得脑顶直冒烟,老岳头跟着吵着嚷着把带人去砸了街道办。
我只好劝解道:“两位先听我说,闹也没用,最好的结局就是他们同意,咱们在祠堂里设灵堂而已,可两位不是不想嘛,刚好他们给你们找了个借口啊!我只是想把事情弄明白而已,现在弄明白了,下次再有什么事,咱们自己留个心眼就行了啊!至少不会吃哑巴亏啊!”
老祖宗十分不解地问道:“本来我们是定好了的,可你又说可以办,调查回来了,的确是可以的,你现在又说就这样了,你到底是什么意思啊?故意破坏啊?”
我急忙解释道;“我……我就是多嘴,我其实也不太赞同在家门口搞这些东西的,主要是污染环境,加上太吵太闹了,我也不知道怎么回事儿,脑子一抽,就说出来了,你们就当我放了个屁,这事就这么过去了,行不?”
老祖宗还是有些生气,一旁的老岳头劝道;“老祖宗,您就别生气了,他也是好心!这事就这么过去了吧!”
老祖宗哼了一声,点点头。
我正好趁着这个时候,说道:“我还有个事,想听听老祖宗和岳主任的意见!”
我特意把老岳头叫做岳主任,老岳头十分好奇地望着我问道:“你还有什么事啊?”
我想了想说道:“我这里有一大批的园林绿化采购单,量够咱们几年的,就是这价格要比市场价低,比平时零售的低挺多的,不知道两位有没有兴趣看看呢?”说完,我把采购清单拿给了老岳头。
老岳头接过清单看了一下,有些吃惊地问道:“这些清单都是真的?”
我嗯了一声道:“当然都是真的了!只要有货,咱们可以随时供货,当然价格得按照上面的来!”
老岳头把清单递给了我老祖宗,老祖宗戴上了老花镜,仔细地看了一遍,问道:“你哪弄来的这些采购清单啊?货倒是各家各户都有,还有很多稀有品质呢!”
我笑了笑道:“我认识些人而已!我有个想法,就是把这里的商户都聚集起来,按照采购清单的体量和品种给他们分配下去,这样大家都有钱赚,也不会形成恶意竞争,价格还能统一和保密!不然,一旦这些采购名单落在了其他人手上,不但价格还会降低,还一定会抢走所有的订单!”
老岳头思考了一下道:“这事我和老祖宗都做不了主啊,还得再看一次大会!我觉得你的想法很好,要是能实现的话,的确是给我们开创了一条新型销售模式!不再靠零售赚点辛苦钱了!一旦成行成市了,就不愁没订单,不愁没销路,薄利多销,一样的赚钱,还能细水长流!”
老祖宗虽然也很认可,但也说出他的顾虑道:“我就怕有些人目光短浅从啊,一看这价格,立马就反对了!他们都是敲一个是一个,才不管你销量,市场占有率呢!只要能让他们赚块钱,能赚一次是一次啊!”
我急忙说道:“任何地方都有这样的人啊,这个一点都不奇怪,这个可以很简单处理啊,反对的,就不做啊,想做的就做啊!咱们也不勉强!”
老祖宗摇头道:“那你就太了解他们了,他们自己虽然不想做,可也不会让别人做的!他会把所有人的搅黄的!”
我很有信心地说道:“放心吧,我会说服大多数人的!”
老岳头突然问道:“那你为什么要这么做呢?你能得到什么?别和我说什么成就感啊!”
我笑着回答道:“我想成立一家园林公司,你们给我供货,我拿出去卖!可以有两种合作方式,一种是你们就直接卖给我,我给你们一个价格,然后我卖出去多少,卖什么价,那些都是我的事!另外一种呢,就是咱们合伙做,卖出去多少算多少,价格也一样,大家一起分成!”
老岳头考虑了一下道:“两种方式不都是我们要给你打工啊?”
我摇头道:“这怎么能叫给我打工呢?我收购你们的花,草,树,我是采购商,你们是供货商,你们是你们自己的老板,和我有什么关系?第二种合作方式,我可以不当老板啊,你们随便找个人管理就可以了!我只要能分到我预期的钱就行了!”
老祖宗缓缓说道:“你是不是早就计划好了?”
我微微点点头道:“是计划过,不过那时候的想法还不成熟,主要是没和你们接触过,不知道你们到底是什么人?是不是可以合作的?好不好说话,有没有诚信?当看到你们的祠堂,处理老人后事的做法后,我确定了自己的计划可以实施!”
老祖宗皱眉问道:“你到底是干什么的啊?”
我笑了笑回答道:“老祖宗,我是这里的居民啊!我可是真金白银买了这里的房子的,我肯定不是诈骗犯,我是个生意人!”
老岳头点头道:“他来我这里办过手续了,一切手续都是齐全的!”
老祖宗嗯了一声道:“你的提议我们会考虑的,等我和其他人论讨过后再给你答复!”
我嗯了一声道:“别太久啊,人家采购方等着要货呢!”
回到了住所,陆萍也从上海回来了,她去了云里集团的董事会,本来要我也过去的,可因为马总根本就没去,也没什么重要的事,加上我这边还要谈花市的事,就没过去。
陆萍一脸疲倦地躺在沙发上,看我回来了,随意地问道:“怎么样?你的花市做成功了吗?”
我看她漫不经心的样子,知道她现在对这种小本生意,根本提不起兴趣来,也只是敷衍了她一下道:“还行吧,也算是顺利!等他们决定完了,就可以供货了!”
陆萍有些好奇道:“这个价格,他们都同意了?”
我摇头道:“这个价格肯定不行,我还要压他们的价,那边采购方还得让他们提价,不然咱们怎么赚钱啊?”
陆萍哦了一声,不太感兴趣道:“这有什么所谓呢?能差几个钱啊?你一句话的事,你要什么价卖,他们就得收着!”
我皱眉道:“感情是给我面子啊?你知道我做生意一向是双赢的!我可不想强买强卖啊!”
陆萍又是一声哦了道:“他们也不是傻子,不会给你赚太多的!”
我看向陆萍,不解地问道:“你怎么了?情绪不高啊?”
陆萍解释道:“我情绪能高吗?今年我在云里的14个项目,有一半给我驳回了,还有一半在审核!往年审都不审就能通过,现在可好,像审犯人似的,一样一样审,我就不明白了,我哪个项目让他们不赚钱了,有风险了?现在和我搞这个?太气人了!”
我不解地问道:“你有这么多项目在和他们合作啊?为什么啊?明明可以自己做的,干嘛还和他们合作?”
陆萍解释道:“他们云里现在的模式是PPP,基本上就是出个资质,其他什么都不管,都是挂靠的!你可别小看这些资质,那些年咱们办下来的资质,现在都是生蛋赚钱的工具了!好多资质现在想办都办不下来了!不得不说那时候,咱们还是很有远见的啊!”
我嗯了一声道:“那时候咱们也是借东风,云里搞得那么大,它要申请什么资质,不得给它开绿灯啊,我就想着一股脑儿地都办了,反正那时候也有钱,没想到现在都用上了!”
陆萍点头道:“现在不一样了,什么都讲究规范!申请个资质太难了,我也懒得搞,就都挂靠在云里了,谁知道今年连我挂靠的项目都要审,还审的这么仔细,我前期的工作算是白做了!”
我皱眉道:“除了云里,就没其他公司有资质了吗?”
陆萍摇头道:“自然还有其他家,可现在让挂靠的公司真的是少之又少,大家都很谨慎,而且我做的项目比较杂,还得找信得过的公司,别到时钱到账了,不转给我!云里在这方面,我还是有保障的!”
我点点头道:“那我明白了。你不是在云里还有股份吗?这点话语权都没有吗?”
陆萍撇撇嘴道:“云里转成什么体制了,你还不知道吗?以前董事会说得算,现在也算是有个董事会,可形同虚设,具体情况,我不说,你应该都能猜得到,都是外行人领导内行人!说起来就烦,帮他们赚钱,还这么多事!”
我笑着说道:“体制内了,就无所谓赚不赚钱了,安全第一!”
陆萍认同地笑了笑。
我继续说道:“那你这样可不是办法啊,还得想想其他出路,有项目,没资质,做不了,不是很可惜!”
陆萍却摇摇头道:“我无所谓的!咱们又不是没钱,有钱就能生钱,就算我不做项目,也大把项目找我!现在你又回来了,我更加不愁了!有你在,我还怕啥!”
我撇撇嘴道:“你不是看不上我这现在做的这个小项目吗?”
陆萍看了看四周道:“我怎么就看不上了,你知道你这投了20万,就搞了一套这样的房子加面门回来,这可是300%回报率啊,我做的任何一个项目可都没你这高啊!至于你说得这个花市批发嘛,长期看,肯定会回报率高,风险低,只是转运周期太长,也很麻烦!”
我不赞同道:“怕麻烦就在家待着,什么都别干!我觉得我还是坚持,我以前那个路线,实业为主,资本运作不是我的专长!”
陆萍嗯了一声道:“你说怎么干就怎么干吧!”
第二天一早,老岳头就主动上门来拜访,还带着一男一女,都是年轻人。
陆萍看见有人来,主动打了声招呼,就去给他们沏茶,老岳头好奇地问道:“你结婚了啊?”
我嗯了一声道:“又离了!”
老岳头脱口而出:“你前妻啊?”
我急忙说道:“不是,不是,我工作上的合作伙伴!”
茶泡好了,端了上来,我给他们介绍道:“陆萍,陆总,我公司董事长,岳叔,业务委员会兼市场监管处领导,总之就是咱们这个村最大领导了!”
老岳头急忙摆手道:“可不敢胡说啊!我算什么领导!啊,我给你门介绍一下,这是村里两个最有出息的后生,一个是黄家的,一个是我们岳家的!你们自己介绍一下吧!”
男的年轻人介绍道:“我叫黄耀庆,黄耀祖是我爸!”
我想起那天在祠堂那个中年人,点点头道:“那过世就是你爷爷了?”
黄耀庆点点头道:“那是自然!”
我突然觉得自己很白痴,急忙问道:“啊,对,你是在哪高就啊?”
黄耀庆回答道:“中世集团做个投资部的经理!”
我啊了一声问道:“钟家的啊?”
黄耀庆有些惊讶地说道:“你也知道中世集团啊?”
陆萍笑着看看我,我也笑了笑,然后点头道:“算是知道吧?那你挺厉害的!年轻有为!”
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