第350章 有求于人
第350章有求于人
美丽解释道:“不是的,陈总,你之前就批评过我,自己的事要自己完成,上一次本来就不该我做的事,我看淑桦太忙才帮她的,这次您分配给我的事情,我一定得自己完成,所以就没叫淑桦去,谁知道她就生气了。”
我摇着头说:“团体协作都不行,还怎么干好工作啊,再吵一起走人。我过几天要下市场了,这里还有很多事要你们做,你们这种状态我可不放心,你们最好自己协调好。”
这时陈总不知道从什么地方冒出来了,说道:“我刚路过,听见你这边吵起来了,过来看看,有没什么需要协调的?”
我哼了一声说:“陈总,不忙啊?人事方面的事,也抓起来了?”
陈总讪讪道:“公司的事,事无大小,我都得过问下啊,她们两个都是我介绍过来的,所以,重视下。”
说完,看了她们两个一眼走掉了。
我瞪了她们两个一眼,走进了办公室。
麦良和云曼妮一起来我办公室找我,坐下后,麦良就说道:“陈总,我听说直营店要改革了,不知道你打算怎么改呢?”
我没理他,问云曼妮:“上次找你谈完话,你就没动静了,你怎么选择的,是不是也该告诉我一下了?”
云曼妮看了看麦良说道:“我想专心做好直营,工程我可以放手。”
我好奇地问道:“这是你的意见,还是麦良的啊?”
云曼妮不好意思地回答道:“这是小麦的意见,不,不,是麦总的建议,我决定的。”
我哦了一声看着麦良说:“那麦总你是同意我的提议了?那我把工程这块从你们销售部拿走,你没意见咯?”
麦良诚恳地说:“意见肯定是有,不过,陈总您说的对,鱼和熊掌不可兼得,只要把直营做好,工程我们不要了。”
我好奇地问道:“是什么让你们改变了态度啊?”
麦良不好意思地说:“我是偷看了企划部的新设计方案,觉得不错。”
我摇着头说:“单凭这一点?”
麦良说道:“当然公司得给政策啊,不给政策,我们连装修门店的钱都没有,再好的设计方案也没用,我们没钱啊,总不能个人承包吧?“
我点了点头说:“就是这么想的,可以鼓励个人承包。但前提是装修费用自己出。”
麦良无奈地说:“这算什么优惠政策啊?”
我解释道:“付出和收获肯定是成正比的,公司出钱装修,你们最多赚工资,赚提成。但是个人承包,这店你就有股份了,可以分红,你说这是不是优惠政策呢?”
麦良眼前一亮,马上说道:“那就等于自己是老板啦?这个可以啊,我可以承包不?”
我很坚决地说道:“不行!任何管理人员都不能参与直营店经营!”
麦良不解地问:“为什么?”
我解释道:“如果,让你们也参与,你们还哪有心情管理,统筹了,你放心,直营店的收益,你们也可以提成的,管理奖也不少的。我相信这样的政策,直营销售肯定比渠道的收益高,我估计你的收入可以翻倍,但前提是你们得用心管理。”
麦良傻笑着,云曼妮也十分的高兴,我看了他们两个一眼,打击道:“我说了,付出和收益是成正比的,我不排除直营店政策失败的可能,你们也得承受后果。你们可想好了,想好了,我就下放政策,从小麦开始,逐层的签合同,责任分干到户,包括你们之前直营店销售员,同意的,就继续干,不同意的,马上解约。”
云曼妮不解地问:“怎么会有人不干呢?有政策,有提成,有分红,傻子才不干呢。”
我笑着说:“因为他们将无底薪销售,就是说,全靠自己赚工资。”
这下两个人又张大了嘴,麦良有所顾虑地说:“无底薪不就等于不是咱们公司的员工了,那我们怎么控制他们啊?至少也得给个1000块钱吧,维持基本的温饱。”
我摇着头说:“你们之前的直营店不就是开着工资,卖和不卖都一样,和大锅饭有什么区别,现在就是要调动他们的积极性,卖不了货就得饿死。”
两个人考虑来考虑去,最后眼神一交流,下了狠心说道:“干!就这么定了!”
月底,我向董总申请了近一千万的款,除了100万给香港公司装修,其余的,准备分发到各个一线城市,但要在哪个城市先开始,我要先考察下。
这个消息不胫而走,各个地方的直营店经理蠢蠢欲动,通过各种关系找到云曼妮和麦良,更有甚者,直接找到我。当然不是直接找我,而是通过我的两个助理。
今天的事情特别的多,下了班我还没走,直营店的政策细节,已经由合约部做好了,但我始终不是很满意,在上面圈圈点点着。下班的时候,我就和她们两个说了,要她们两个先走,不用等了我。
已经接近晚上8点了,我才伸了个懒腰,走出了办公室。
淑桦无聊地在办公桌前面发呆,看我出来了,才站了起来问道:“陈总,您有什么吩咐?”
我有点不忍打击她的积极性,就说道:“不是和你说了,可以先下班的吗?这么晚了,还不走?以后真不用等我,有事,我会直接给你打电话的。”
淑桦点了点头说:“知道了,陈总。”说完,收拾东西准备离开。
我想了想说:“是不是饿了,要不一起去吃点东西吧?”
淑桦显得很高兴,使劲儿地点了点头,笑着露出洁白的牙齿。
我和她找了个大排档,夜晚的大排档十分的热闹,只是我和淑桦两个人的打扮,和这里有点格格不入,我穿着西装,淑桦穿着工装的裙子。坐下前,她拿着纸巾在凳子上擦了又擦,才肯坐下。
我随便点了两个菜,两碟炒粉问道:“你是哪里人啊?吃得惯大排档吧?”
淑桦有点不好意思地说:“我是江西赣州人,以前也经常吃的,只是穿着工装多少有点不方便,我看你也一样,西装革履的,咱们坐下后,很多人在看着咱们呢。”
我笑了笑说:“我也很少来这儿吃宵夜的,通常都是回家换了衣服才出来的。”
菜上来后,我们两个都挺饿的,狼吞虎咽地吃起来。
吃东西的时候,两个人都不说话,几次眼神的交流,我看出她是有话想说,但一直不敢开口。
我到想看看她能忍到什么时候,快吃完了她才犹豫地说道:“陈总,我有件事想请你帮一下。”
我知道终于来了,等了我一晚上,估计就等现在了。我点着头说:“你说!”
淑桦说道:“是这样的,我有个远房亲戚,在咱们公司的直营店上班,想问问你,可不可以在他那边做个新试点?”
我哦了一声问:“你这亲戚在哪个城市?”
淑桦低声地回答道:“就在赣州。”
我想了想说:“原则上,我这次的试点都是在一线城市,除非是比较发达的二线城市,赣州的条件很难符合。”
淑桦像是早就知道结果一样,点着头说:“我明白,文件我也看过了,就是陈总你要是去南昌的时候,随便去下赣州看看,要是不行,你就直接给他说下,不然他不信,我和你说过,求过你。”
我明白了她的意思,估计她也是和他的那个亲戚说过,公司的政策,拒绝过她的亲戚,可她的亲戚以为她不肯帮忙,所以才叫我跑一趟。
看我没说话,淑桦以为我生气了,就忙说道:“对不起陈总,我知道我这要求过分了,我也是被我家里人缠的没办法,我家里的人在家夸下海口,说我在外面多厉害,多有能力,权利大的很,我这亲戚就是我求麦总帮我调进去的。现在又求到我家里了,家里人还满口的答应了人,礼也收了,我都和家里人说了,这事没办法,他们就以为我出来了,就不理家里人了,说家里当年怎么辛苦供我出来,现在出人头地了,就不管家里人了。”
我听完皱着眉说:“这忙我可以帮,只是我觉得,这次你办到了,下次呢?你这亲戚要是再有事求你呢?你怎么办?还来求我?你不知道现在是你的关键时期吗?我在考察你和美丽,只能二选一,这个时候来求我,你不担心自己的前途吗?”
淑桦被我说的,眼泪在眼眶里打转,委屈地说道:“我也知道,就是狠不下心来,当年的确是我家里人砸锅卖铁才供我上的大学,工作后,赚的钱都不够自己花,还和家里要钱,现在家里求到我,我怎么能拒绝呢?”
我哎了一声说道:“还人情,不是有求必应,是要量力而行的。一味的顺从,老好人,人家未必领你情,就像这次一样,我就是答应你,办到了,他们也会觉得是他们的礼在起作用,不会真的领你的情的,再说,你这样,一辈子人情都还不完。”
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美丽解释道:“不是的,陈总,你之前就批评过我,自己的事要自己完成,上一次本来就不该我做的事,我看淑桦太忙才帮她的,这次您分配给我的事情,我一定得自己完成,所以就没叫淑桦去,谁知道她就生气了。”
我摇着头说:“团体协作都不行,还怎么干好工作啊,再吵一起走人。我过几天要下市场了,这里还有很多事要你们做,你们这种状态我可不放心,你们最好自己协调好。”
这时陈总不知道从什么地方冒出来了,说道:“我刚路过,听见你这边吵起来了,过来看看,有没什么需要协调的?”
我哼了一声说:“陈总,不忙啊?人事方面的事,也抓起来了?”
陈总讪讪道:“公司的事,事无大小,我都得过问下啊,她们两个都是我介绍过来的,所以,重视下。”
说完,看了她们两个一眼走掉了。
我瞪了她们两个一眼,走进了办公室。
麦良和云曼妮一起来我办公室找我,坐下后,麦良就说道:“陈总,我听说直营店要改革了,不知道你打算怎么改呢?”
我没理他,问云曼妮:“上次找你谈完话,你就没动静了,你怎么选择的,是不是也该告诉我一下了?”
云曼妮看了看麦良说道:“我想专心做好直营,工程我可以放手。”
我好奇地问道:“这是你的意见,还是麦良的啊?”
云曼妮不好意思地回答道:“这是小麦的意见,不,不,是麦总的建议,我决定的。”
我哦了一声看着麦良说:“那麦总你是同意我的提议了?那我把工程这块从你们销售部拿走,你没意见咯?”
麦良诚恳地说:“意见肯定是有,不过,陈总您说的对,鱼和熊掌不可兼得,只要把直营做好,工程我们不要了。”
我好奇地问道:“是什么让你们改变了态度啊?”
麦良不好意思地说:“我是偷看了企划部的新设计方案,觉得不错。”
我摇着头说:“单凭这一点?”
麦良说道:“当然公司得给政策啊,不给政策,我们连装修门店的钱都没有,再好的设计方案也没用,我们没钱啊,总不能个人承包吧?“
我点了点头说:“就是这么想的,可以鼓励个人承包。但前提是装修费用自己出。”
麦良无奈地说:“这算什么优惠政策啊?”
我解释道:“付出和收获肯定是成正比的,公司出钱装修,你们最多赚工资,赚提成。但是个人承包,这店你就有股份了,可以分红,你说这是不是优惠政策呢?”
麦良眼前一亮,马上说道:“那就等于自己是老板啦?这个可以啊,我可以承包不?”
我很坚决地说道:“不行!任何管理人员都不能参与直营店经营!”
麦良不解地问:“为什么?”
我解释道:“如果,让你们也参与,你们还哪有心情管理,统筹了,你放心,直营店的收益,你们也可以提成的,管理奖也不少的。我相信这样的政策,直营销售肯定比渠道的收益高,我估计你的收入可以翻倍,但前提是你们得用心管理。”
麦良傻笑着,云曼妮也十分的高兴,我看了他们两个一眼,打击道:“我说了,付出和收益是成正比的,我不排除直营店政策失败的可能,你们也得承受后果。你们可想好了,想好了,我就下放政策,从小麦开始,逐层的签合同,责任分干到户,包括你们之前直营店销售员,同意的,就继续干,不同意的,马上解约。”
云曼妮不解地问:“怎么会有人不干呢?有政策,有提成,有分红,傻子才不干呢。”
我笑着说:“因为他们将无底薪销售,就是说,全靠自己赚工资。”
这下两个人又张大了嘴,麦良有所顾虑地说:“无底薪不就等于不是咱们公司的员工了,那我们怎么控制他们啊?至少也得给个1000块钱吧,维持基本的温饱。”
我摇着头说:“你们之前的直营店不就是开着工资,卖和不卖都一样,和大锅饭有什么区别,现在就是要调动他们的积极性,卖不了货就得饿死。”
两个人考虑来考虑去,最后眼神一交流,下了狠心说道:“干!就这么定了!”
月底,我向董总申请了近一千万的款,除了100万给香港公司装修,其余的,准备分发到各个一线城市,但要在哪个城市先开始,我要先考察下。
这个消息不胫而走,各个地方的直营店经理蠢蠢欲动,通过各种关系找到云曼妮和麦良,更有甚者,直接找到我。当然不是直接找我,而是通过我的两个助理。
今天的事情特别的多,下了班我还没走,直营店的政策细节,已经由合约部做好了,但我始终不是很满意,在上面圈圈点点着。下班的时候,我就和她们两个说了,要她们两个先走,不用等了我。
已经接近晚上8点了,我才伸了个懒腰,走出了办公室。
淑桦无聊地在办公桌前面发呆,看我出来了,才站了起来问道:“陈总,您有什么吩咐?”
我有点不忍打击她的积极性,就说道:“不是和你说了,可以先下班的吗?这么晚了,还不走?以后真不用等我,有事,我会直接给你打电话的。”
淑桦点了点头说:“知道了,陈总。”说完,收拾东西准备离开。
我想了想说:“是不是饿了,要不一起去吃点东西吧?”
淑桦显得很高兴,使劲儿地点了点头,笑着露出洁白的牙齿。
我和她找了个大排档,夜晚的大排档十分的热闹,只是我和淑桦两个人的打扮,和这里有点格格不入,我穿着西装,淑桦穿着工装的裙子。坐下前,她拿着纸巾在凳子上擦了又擦,才肯坐下。
我随便点了两个菜,两碟炒粉问道:“你是哪里人啊?吃得惯大排档吧?”
淑桦有点不好意思地说:“我是江西赣州人,以前也经常吃的,只是穿着工装多少有点不方便,我看你也一样,西装革履的,咱们坐下后,很多人在看着咱们呢。”
我笑了笑说:“我也很少来这儿吃宵夜的,通常都是回家换了衣服才出来的。”
菜上来后,我们两个都挺饿的,狼吞虎咽地吃起来。
吃东西的时候,两个人都不说话,几次眼神的交流,我看出她是有话想说,但一直不敢开口。
我到想看看她能忍到什么时候,快吃完了她才犹豫地说道:“陈总,我有件事想请你帮一下。”
我知道终于来了,等了我一晚上,估计就等现在了。我点着头说:“你说!”
淑桦说道:“是这样的,我有个远房亲戚,在咱们公司的直营店上班,想问问你,可不可以在他那边做个新试点?”
我哦了一声问:“你这亲戚在哪个城市?”
淑桦低声地回答道:“就在赣州。”
我想了想说:“原则上,我这次的试点都是在一线城市,除非是比较发达的二线城市,赣州的条件很难符合。”
淑桦像是早就知道结果一样,点着头说:“我明白,文件我也看过了,就是陈总你要是去南昌的时候,随便去下赣州看看,要是不行,你就直接给他说下,不然他不信,我和你说过,求过你。”
我明白了她的意思,估计她也是和他的那个亲戚说过,公司的政策,拒绝过她的亲戚,可她的亲戚以为她不肯帮忙,所以才叫我跑一趟。
看我没说话,淑桦以为我生气了,就忙说道:“对不起陈总,我知道我这要求过分了,我也是被我家里人缠的没办法,我家里的人在家夸下海口,说我在外面多厉害,多有能力,权利大的很,我这亲戚就是我求麦总帮我调进去的。现在又求到我家里了,家里人还满口的答应了人,礼也收了,我都和家里人说了,这事没办法,他们就以为我出来了,就不理家里人了,说家里当年怎么辛苦供我出来,现在出人头地了,就不管家里人了。”
我听完皱着眉说:“这忙我可以帮,只是我觉得,这次你办到了,下次呢?你这亲戚要是再有事求你呢?你怎么办?还来求我?你不知道现在是你的关键时期吗?我在考察你和美丽,只能二选一,这个时候来求我,你不担心自己的前途吗?”
淑桦被我说的,眼泪在眼眶里打转,委屈地说道:“我也知道,就是狠不下心来,当年的确是我家里人砸锅卖铁才供我上的大学,工作后,赚的钱都不够自己花,还和家里要钱,现在家里求到我,我怎么能拒绝呢?”
我哎了一声说道:“还人情,不是有求必应,是要量力而行的。一味的顺从,老好人,人家未必领你情,就像这次一样,我就是答应你,办到了,他们也会觉得是他们的礼在起作用,不会真的领你的情的,再说,你这样,一辈子人情都还不完。”
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