第542章 促销会议
第542章促销会议
“惠通的张总,您这是唱哪出啊?怎么也来我们万众凑热闹啊?”我看着下手边角落处位置的一个中年男子。
张总堆着笑脸说道:“张什么总啊?惠通早就没了,我这不也只能打工了!”
我有点不高兴地说:“这么勉强,还不如不做。我记得你的防潮箱做得挺大的啊?怎么说倒就倒啊?”
张总哎了一声说道:“还不是因为你们万众,本来我惠通防潮箱国产品牌里面做的最大的,谁知道你们小家电一进来,就没我们什么事了!我砸锅卖铁的还钱,还欠了350万的供应商的款,你们万众搞垮我,我就从你们这赚回来,怎么样?敢不敢要我啊?”
我笑道:“张总霸气,您这种人才,我们怎么可能不要,你去小家电吧,文华,把你防潮箱这一块,全部给张总负责。”
苟文华有点犹豫地说:“陈总,我防潮箱现在可是卖全国第一啊!”
我瞪了他一眼道:“然后呢?”
苟文华知道我不高兴了,没敢答话。
我继续说道:“张总,我把防潮箱给你,到年底你能做到多少?”
张总想了想说:“上半年的一倍吧!”
我嗯一声说道:“翻一倍,我帮你还钱,翻两倍,我帮你把惠通的牌子捡回来,怎么样?”
张总高兴地说道:“成交!说到做到!”
我转头问苟文华道:“要是给你做,你到年底能完成张总承诺的吗?”
苟文华愣了一下,摇了摇头。
看完这边,望另一边看去。
第一个就是王卫东,眉头一皱问道:“总务处不是黄总负责了吗?你还在这干什么?”
王卫东面不改色心不跳地回答道:“总务处是总务处,负责领导们的人员安排,我是负责下面人员招聘培训的,是两个部门!”
我寻找着老黄太太,老黄太太直接站了起来,我忙用手按了按,示意她坐下说话。
然后问她道:“公司职能划分这块我不懂,他说的对吗?”
老黄太太点了点头道:“原则上是这样的,不过,一般我们总务处要高于他们人力资源部。”
我想了想道:“这么复杂的?又不是事业单位,这样吧,以后但凡人事上的事,总务处统一管理,黄总你把下面的职责划分清楚,招聘,培训,任命,全部抓起来,还有以后7级以上的经理,必须由我统一面试,未经我面试的,一律都是实习期。”
老黄太太高兴地差点跳了起来:“好的,我知道了,陈总!”
王卫东愤怒地说道:“那我干什么啊?”
我冷笑道:“我说得不清楚吗?你归黄总管,她怎么用你,是她的事!”
王卫东直接站了起来吼道:“我归她管?开什么玩笑?我的级别,归她级别的管,陈总你搞清楚公司的组织架构没有啊?从没听说那个公司,总务处管人事行政的?你到底懂不懂公司的行政运作啊?现在稍微大一点公司的,就没有什么总务处,你以为是以前的供销合作社呢?”
我理直气壮地回答:“我不懂啊!我需要懂吗?我只负责公司的正常运作,其他的自然有人负责,黄总,明天把总务处改个名字,是有点老土。”
老黄太太马上反应道:“那就叫总裁办怎么样?”
我连连点头说:“这个好,一定要把职能划分清楚,每个部门责任划分清楚,王总的职位一定要安排好,他级别那么高,你知道该怎么做的吧?”
老黄太太会意地点了点头,向我微笑了一下。
王卫东颓废地瘫坐在座位上。
接着进行了一系列的盘问,14个新进的高层,我全部问了一遍,然后一一记录了下来,除了已经确认的7个有问题的人,剩下的三个人,我画了个圈。
来到我办公室,我对着于虹说道:“王晓君你要特别留意,她有问题!”
于虹不解地问:“她不是你的熟人吗?还跟着你干了一段时间,你培养出来的,你都不放心?”
我白了她一眼说道:“我培养的人多了,你看有几个值得信赖的?”
于虹笑着说道:“那也是,主要你这老板看上去没那么靠谱!”
我不满地说:“凭良心说,我对你们不好吗?”
于虹笑着说:“好是好,就是没有安全感,三天两头的不见人,跟着你今天有,明天无的,不保险!”
我无奈地说:“跟着我,是自己学本事的,又不是让我提拔你们,靠我提拔有屁用?我一走,你们不都得完蛋,最好的就是跟着我学本事,本事是自己的,谁也扳不倒,拿不走!是不是这个道理?你看宝儿,现在可是香饽饽,我从小家电出来后,她就没跟着我,人家自己长本事,小家电一年几个亿的销量,一个人搞定,苟文华都得像菩萨一样的供着。董总找她谈过几次了,就是不来集团,一年几百万的赚着,还没人敢管着,牛不牛?你不服不行啊!”
云漫妮不满地说:“她真来了,我怎么办?坐我的位置还是虹姐的?”
“你就这点本事啊?人家来了,你就得给人家腾位置啊?这点自信都没有?”我毫不保留地责怪着她。
云漫妮很委屈地说道:“她是你徒弟,全集团人都知道,谁敢得罪她啊?董总都对她宠爱有加。我们这些人,在你下面,除了挨骂就是看你脸色,哪还来的自信啊?”
我脸色一沉道:“这样你就没自信了啊?宝儿刚跟我的时候,哪有一天不被我骂的,她经历过什么,你们根本就不知道,她有今天的自信和本事,不是我宠出来的,是她自己闯出来的!你说我天天骂,沈洋到是没骂你们,天天夸你们,你们自己说,你跟着他学到了什么?屁都学不到!你们在回忆下,你们当初刚跟我时候,能自己处理问题吗?现在习惯了我的做事方式,怕被我骂,是不是把事情做得尽量尽善尽美,我告诉你们,我越懒,就是对你们越信任,我越轻松,就说明你们本事越大,你们想想是不是这个道理?”
于虹笑着说道:“第一次听说,把自己的懒惰,说得这么清新脱俗的!”
我哈哈大笑道:“作死啊?这么说我!胆子越来越大了!”
云漫妮笑着说道:“跟你唯一的好处就是可以没大没小!”
我严肃地说道:“你们两个以后再跟我没大没小的,我就直接降你们的级,别那么多废话了,现在跟我去开会,不是说大区经理都在等吗?”
我和云漫妮站在销售部会议室的门口,没有马上推门进去,里面正在争吵的热闹。
其中一个很尖的男人声音说道:“要我说,根本就不需要什么对策,降价就可以了,为什么全国的厂家都在降价,咱们为什么就不行?只要稍微降一点点,我保证我西南区,清一色咱们万众的产品,没有其他牌子可以进来!”
另外一个中气十足的男人说道:“董总的指示精神你忘了啊?这种话不要随便说,能降早降了,降了后,你还能提上去啊?降了后,你提成肯定也得下调,你愿意啊?你愿意我还不愿意呢!”
一个女声说道:“你们能不能说得有建设性的意见啊?刚刚高层会议上陈总已经说了,在不降价的提前下,尽快做作方案!你们别在这浪费时间了!这都两天一夜了,我还有很多事情做呢!”
有人跟着埋怨道:“这些事,本来就不是我们该想的,我们只要按着上面的方针执行就是了。”
我推门进去的时候,马上静了下来,我看了所有人一遍,大部分人我就认识的。
几个刚刚说话的,都低下了头。
我坐在了中间的位置上,云漫妮坐在我旁边开口道:“你们怎么那么多屁话呢?叫你们过来就是集思广益,现在成了吐槽大会了!刚刚谁说的,要降价的?”
一个高大的汉子举了举手,云漫妮一看见他,就气不打一处来,骂道:“石大凯,你口气不小啊?你说说给你降多少,你能清一色占领西南市场?”
这石大凯以为有戏,忙说道:“只要给我降10个点,我保证可以清一色控制西南地区!”
云漫妮哼了一声道:“可以,那你提成也降10个点,怎么样?”
石大凯脸色一变,说道:“10个点?那我不是得倒贴?”
云漫妮淡定地说道:“你倒贴?那你知不知道公司降10个点,要损失多少?成本价不是没给你们,今年统一市场价已经降了两次,就是配合你们销售的,公司已经最低的利润给你们,你们呢?不去想想怎么搞好自己的市场,而是总想着怎么在公司这儿占便宜!”
石大凯反驳道:“人家都能降,为什么咱们不能降?主要是价格相差太多,比进口的产品都贵,这就说不通了吧?”
云漫妮看了我一眼,看我没说话,但知道我脸色已经变了。
马上吼道:“你脑子进水啦?我们的产品比进口的贵,有什么问题?你是怎么培训的?公司的产品,怎么生产制造出来的,你不清楚吗?其他公司的成本怎么控制的,我不知道,但咱们公司的成本核算,就是这个价!我不想再听到这么愚蠢的话了,听清楚没有!”
石大凯低下头不敢再说话了!
云漫妮接着问道:“刚刚还有说,开这个会和你们无关?陈总在股东大会会议记录,你们没看过吗?很多人都参加了吧?怎么说的?谁回答我一下!”
有人马上回答道:“让我们做公司的主人翁,一起担负起公司的重任!”
云漫妮满意地点了点头道:“很好!我就不需要多解释了吧?这是我往大了说,往小了说,我们制订了方案,你们要是觉得有问题呢?要是觉得不好执行呢?让你们一起参与进来,是对你们的信任,不知好歹!”
我心里想笑,云漫妮执行力强,头脑也很灵活,就是缺了点霸气,看来我刚刚的谈话还是有效果!
云漫妮巡视了一周,问道:“现在谁和我说说,你们研究的结果?关于购物狂欢节,有什么好的促销方案?”
没人答话。
我指着刚刚提上来不久的销售副总,原负责东北区销售的大区总监袁志远说道:“袁总,你是销售副总,你先说说你的想法!”
袁志远是我在商学院学习的时候,他主动来找我,当时他销售业绩全公司基本垫底,排倒数第三,董总要他来找我,指点他一下,董总有心提拔,我看他也顺眼,就帮了一下他,他也是很上路,业绩增长的惊人,很快就被云漫妮看中,直接提到副总的位置上。
袁志远拿出了自己的笔记本说道:“我的想法是,这种全国性的购物节,我们必须要拿下8成以上的市场,只有拿下8成的市场,我们才能补充下半年的销售落差!大部分的消费者都会趁着这一波的优惠活动,购买商品。如果这一次我们占领不了市场,那下半年的日子,一定不会好过,年底的总业绩,一定下滑的厉害!”
我点了点头说道:“分析得很好,你继续说!”
袁志远继续说道:“我觉得各大区域的销售促销方案,应该有针对性,不能单一的,全国统一模式。举例我们东北区域,就必须销售冷暖两式空调,加送一台暖风机;西北地区,天气干燥,冷暖两用,加送一台加湿机,华南地区,梅雨季节时间较长,沿海地区潮湿,抽湿机和防潮箱就派上用场了。实际上我们可以不主导空调机,用空调机带动其他相关的产品,一样可以有利润,而且利润也不小,空调机现在的价格基本上是透明的,哪家的什么型号的,基本上都是一清二楚,咱们就算真的降价,也降不了多少,降得再多,和其他厂家也比不了,与其这样杀敌一千,自损八百,不如另辟蹊径,怎么赚钱不是赚钱,不是赚钱啊?”
新春之际,又逢新型肺炎,大家多多注意健康,没事在家看看书也挺好的。
在此特别感谢下几个忠实的读者,ymx776,期待宝宝,莫道不销魂,最牛城管,书友20180403211017172,书友20180403211017172,独钓750,杭伟博,李瑞锦,金城润德,郭明,5锅,TY,一首书友20180403211017172,绝处逢生,宏,蜀山狼,华月121576,8323611,Josephc.lchang,张子枫,等等,肯定还有很多书友,我没记得住的,下次再补上。
感谢你们对我一直的支持和鼓励,再次感谢大家!
祝大家能有个不一样的新春佳节,祝大家胸廓对称,双肺纹理清晰,双肺野未见明显异常密度灶。肺内支气管通畅。双肺门位置形态正常。纵膈居中,心脏及大血管未见明显异常,肋膈角锐利~
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张总哎了一声说道:“还不是因为你们万众,本来我惠通防潮箱国产品牌里面做的最大的,谁知道你们小家电一进来,就没我们什么事了!我砸锅卖铁的还钱,还欠了350万的供应商的款,你们万众搞垮我,我就从你们这赚回来,怎么样?敢不敢要我啊?”
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张总想了想说:“上半年的一倍吧!”
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张总高兴地说道:“成交!说到做到!”
我转头问苟文华道:“要是给你做,你到年底能完成张总承诺的吗?”
苟文华愣了一下,摇了摇头。
看完这边,望另一边看去。
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王卫东面不改色心不跳地回答道:“总务处是总务处,负责领导们的人员安排,我是负责下面人员招聘培训的,是两个部门!”
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王卫东愤怒地说道:“那我干什么啊?”
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王卫东直接站了起来吼道:“我归她管?开什么玩笑?我的级别,归她级别的管,陈总你搞清楚公司的组织架构没有啊?从没听说那个公司,总务处管人事行政的?你到底懂不懂公司的行政运作啊?现在稍微大一点公司的,就没有什么总务处,你以为是以前的供销合作社呢?”
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老黄太太马上反应道:“那就叫总裁办怎么样?”
我连连点头说:“这个好,一定要把职能划分清楚,每个部门责任划分清楚,王总的职位一定要安排好,他级别那么高,你知道该怎么做的吧?”
老黄太太会意地点了点头,向我微笑了一下。
王卫东颓废地瘫坐在座位上。
接着进行了一系列的盘问,14个新进的高层,我全部问了一遍,然后一一记录了下来,除了已经确认的7个有问题的人,剩下的三个人,我画了个圈。
来到我办公室,我对着于虹说道:“王晓君你要特别留意,她有问题!”
于虹不解地问:“她不是你的熟人吗?还跟着你干了一段时间,你培养出来的,你都不放心?”
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于虹笑着说道:“那也是,主要你这老板看上去没那么靠谱!”
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于虹笑着说:“好是好,就是没有安全感,三天两头的不见人,跟着你今天有,明天无的,不保险!”
我无奈地说:“跟着我,是自己学本事的,又不是让我提拔你们,靠我提拔有屁用?我一走,你们不都得完蛋,最好的就是跟着我学本事,本事是自己的,谁也扳不倒,拿不走!是不是这个道理?你看宝儿,现在可是香饽饽,我从小家电出来后,她就没跟着我,人家自己长本事,小家电一年几个亿的销量,一个人搞定,苟文华都得像菩萨一样的供着。董总找她谈过几次了,就是不来集团,一年几百万的赚着,还没人敢管着,牛不牛?你不服不行啊!”
云漫妮不满地说:“她真来了,我怎么办?坐我的位置还是虹姐的?”
“你就这点本事啊?人家来了,你就得给人家腾位置啊?这点自信都没有?”我毫不保留地责怪着她。
云漫妮很委屈地说道:“她是你徒弟,全集团人都知道,谁敢得罪她啊?董总都对她宠爱有加。我们这些人,在你下面,除了挨骂就是看你脸色,哪还来的自信啊?”
我脸色一沉道:“这样你就没自信了啊?宝儿刚跟我的时候,哪有一天不被我骂的,她经历过什么,你们根本就不知道,她有今天的自信和本事,不是我宠出来的,是她自己闯出来的!你说我天天骂,沈洋到是没骂你们,天天夸你们,你们自己说,你跟着他学到了什么?屁都学不到!你们在回忆下,你们当初刚跟我时候,能自己处理问题吗?现在习惯了我的做事方式,怕被我骂,是不是把事情做得尽量尽善尽美,我告诉你们,我越懒,就是对你们越信任,我越轻松,就说明你们本事越大,你们想想是不是这个道理?”
于虹笑着说道:“第一次听说,把自己的懒惰,说得这么清新脱俗的!”
我哈哈大笑道:“作死啊?这么说我!胆子越来越大了!”
云漫妮笑着说道:“跟你唯一的好处就是可以没大没小!”
我严肃地说道:“你们两个以后再跟我没大没小的,我就直接降你们的级,别那么多废话了,现在跟我去开会,不是说大区经理都在等吗?”
我和云漫妮站在销售部会议室的门口,没有马上推门进去,里面正在争吵的热闹。
其中一个很尖的男人声音说道:“要我说,根本就不需要什么对策,降价就可以了,为什么全国的厂家都在降价,咱们为什么就不行?只要稍微降一点点,我保证我西南区,清一色咱们万众的产品,没有其他牌子可以进来!”
另外一个中气十足的男人说道:“董总的指示精神你忘了啊?这种话不要随便说,能降早降了,降了后,你还能提上去啊?降了后,你提成肯定也得下调,你愿意啊?你愿意我还不愿意呢!”
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有人跟着埋怨道:“这些事,本来就不是我们该想的,我们只要按着上面的方针执行就是了。”
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几个刚刚说话的,都低下了头。
我坐在了中间的位置上,云漫妮坐在我旁边开口道:“你们怎么那么多屁话呢?叫你们过来就是集思广益,现在成了吐槽大会了!刚刚谁说的,要降价的?”
一个高大的汉子举了举手,云漫妮一看见他,就气不打一处来,骂道:“石大凯,你口气不小啊?你说说给你降多少,你能清一色占领西南市场?”
这石大凯以为有戏,忙说道:“只要给我降10个点,我保证可以清一色控制西南地区!”
云漫妮哼了一声道:“可以,那你提成也降10个点,怎么样?”
石大凯脸色一变,说道:“10个点?那我不是得倒贴?”
云漫妮淡定地说道:“你倒贴?那你知不知道公司降10个点,要损失多少?成本价不是没给你们,今年统一市场价已经降了两次,就是配合你们销售的,公司已经最低的利润给你们,你们呢?不去想想怎么搞好自己的市场,而是总想着怎么在公司这儿占便宜!”
石大凯反驳道:“人家都能降,为什么咱们不能降?主要是价格相差太多,比进口的产品都贵,这就说不通了吧?”
云漫妮看了我一眼,看我没说话,但知道我脸色已经变了。
马上吼道:“你脑子进水啦?我们的产品比进口的贵,有什么问题?你是怎么培训的?公司的产品,怎么生产制造出来的,你不清楚吗?其他公司的成本怎么控制的,我不知道,但咱们公司的成本核算,就是这个价!我不想再听到这么愚蠢的话了,听清楚没有!”
石大凯低下头不敢再说话了!
云漫妮接着问道:“刚刚还有说,开这个会和你们无关?陈总在股东大会会议记录,你们没看过吗?很多人都参加了吧?怎么说的?谁回答我一下!”
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云漫妮满意地点了点头道:“很好!我就不需要多解释了吧?这是我往大了说,往小了说,我们制订了方案,你们要是觉得有问题呢?要是觉得不好执行呢?让你们一起参与进来,是对你们的信任,不知好歹!”
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云漫妮巡视了一周,问道:“现在谁和我说说,你们研究的结果?关于购物狂欢节,有什么好的促销方案?”
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我指着刚刚提上来不久的销售副总,原负责东北区销售的大区总监袁志远说道:“袁总,你是销售副总,你先说说你的想法!”
袁志远是我在商学院学习的时候,他主动来找我,当时他销售业绩全公司基本垫底,排倒数第三,董总要他来找我,指点他一下,董总有心提拔,我看他也顺眼,就帮了一下他,他也是很上路,业绩增长的惊人,很快就被云漫妮看中,直接提到副总的位置上。
袁志远拿出了自己的笔记本说道:“我的想法是,这种全国性的购物节,我们必须要拿下8成以上的市场,只有拿下8成的市场,我们才能补充下半年的销售落差!大部分的消费者都会趁着这一波的优惠活动,购买商品。如果这一次我们占领不了市场,那下半年的日子,一定不会好过,年底的总业绩,一定下滑的厉害!”
我点了点头说道:“分析得很好,你继续说!”
袁志远继续说道:“我觉得各大区域的销售促销方案,应该有针对性,不能单一的,全国统一模式。举例我们东北区域,就必须销售冷暖两式空调,加送一台暖风机;西北地区,天气干燥,冷暖两用,加送一台加湿机,华南地区,梅雨季节时间较长,沿海地区潮湿,抽湿机和防潮箱就派上用场了。实际上我们可以不主导空调机,用空调机带动其他相关的产品,一样可以有利润,而且利润也不小,空调机现在的价格基本上是透明的,哪家的什么型号的,基本上都是一清二楚,咱们就算真的降价,也降不了多少,降得再多,和其他厂家也比不了,与其这样杀敌一千,自损八百,不如另辟蹊径,怎么赚钱不是赚钱,不是赚钱啊?”
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