第80章 购物
第80章购物
“您好。”
“您好。”
附近从地图看,加上逛了一圈,临近年末所以人也没那么多。
而且这里本身也不算市中心。
倒是很清净。
选了三个地方,一个空手道馆一个健身室还有一个舞蹈培训。目的就是去调研一下人家的收费课时标准还有运营标准。
然后算一下武馆要怎么收费才能保障交得起房租和吃饭。
先到了舞蹈培训馆,一个女舞蹈教练接待大家。
一起坐下都很客气闲聊,毕竟这是节目拍摄,对他们也是一种宣传,当然这是线下的理由。
“我们是那边即将新开的武馆。我是馆长。”张钰琪自我介绍。
“你好你好。请问有什么事吗?”女舞蹈教练开口。
“我们就是想了解一下你们这边的收费情况还有模式。到时候也可以给我们自己即将开馆的收费做个参考。”
张钰琪直接说明来意。
对方也很客气的介绍。一个人是220每小时,然后一个小班就是9个人。如果是大班15个人就会便宜,一个人180每小时。
之后又去了空手道馆,也是客气接待。
这次是讲述了一下宣传模式,首先朋友圈,然后周围商圈发传单。而且看到她们都是艺人,那正好也表示网络宣传对她们来说是更有优势的。再次道谢离开,最后去了健身室。
这次除了拿了宣传册做参考,对方也介绍了一下服务模式。
其中重点就是他们的客户会有要求私教也就是私人健身教练的需求,而且还不少。目前大概有五百个客户要求。
而既然是私人教练的话,自然就收费要高一些。
“有什么想法?”
调研用的时间不长也不短,一起走出来之后张钰琪也询问大家。
几人各抒己见,然后发现韩绍从始至终没怎么说话表态。希林娜伊看着韩绍:“你怎么不说话?”
“是啊。你有什么想法?”张钰琪也发现了,询问韩绍。
“我记得董老师一直说过一句话。”
韩绍思索片刻,以这个为开头:“就是你自己把自己相声夸得天花乱坠,这么教育人这么有意义这么好那么好的,结果人家为你买票花一毛钱都不值,你有什么脸和人做买卖?”
“这么狠?”
“何必呢?”
几人都笑。
“那你的意思是……”张钰琪询问。
“我是想说我们定价高低,刚刚几个店做个参考就好。真正重要的问题是我们怎么让顾客进来觉得花这些钱觉得值。甚至愿意来消费,不让来都不行。”韩绍开口。
“呵~”
“那就好了。”
“不让来都不行。”
几人调侃。
“那你觉得怎么定义?”张钰琪没笑,还是追问。
“我们的核心卖点在哪?”
韩绍指着不远处:“其实之前的空手道馆就是参考。也是练习格斗技,什么柔道空手道跆拳道这些都是日韩的东西,为什么在我们国内比武馆更受欢迎,有更多家长愿意送孩子去这几个地方,甚至成年人也要去这些地方?”
几人也都思考。
“因为酷吧?”陈哲漩开口。
“因为宣传得好。”希林娜伊开口。
“崇洋媚外?”王瑾说完自己都笑。
“都有道理。”
韩绍开口:“但怎么能让我们自己武馆也吸引人。”
“你别又只分析不给办法。”
张钰琪开口:“具体怎么做?”
几人一起逛着,突然希林娜伊看着周围。
“附近有超市,我们去购物吧。”希林娜伊开口。
“是啊,之后要自负盈亏,节目组不管我们了。”王瑾笑。
“走吧。”
张钰琪一起带路,韩绍跟着也进去这附近的一个大超市。推着车朝前走,走到蔬菜区。
韩绍开始选鸡蛋蔬菜等等。
正好希林娜伊看到,笑着开口。
“你不是说你会做菜吗?你看回去做不好的,这些钱你自己付。”
韩绍看着她,默默的把鸡蛋和蔬菜放回去。
“不是……别那么怂。”希林娜伊赶忙又拿回来。
“做不好不用我自己付了吧?”韩绍斜眼看着她。
“不用。”
希林娜伊失笑:“你怎么这么小气?”
不过说归说,韩绍还是按照自己的筹划去选了食材,而她们几个嘻嘻哈哈推着车四处逛,韩绍也不理她们,自己挑自己的。
等到结账的时候才汇合。
“你们都买了什么啊?!”
韩绍皱眉看过去:“可乐?面包?还有什么东东?”
“怎么了?”
“你的比我们贵好吗?”
几人吐槽,张钰琪付钱:“这就花了二百多~”
看着几人:“原来赚钱真的不容易。”
“需要塑料袋吗?”收银员询问。
“多少钱?”王瑾回应。
“1块9。”收银员开口。
“哇~”
“好贵啊!!”
“不要不要!!”
几个女孩都赶忙摆手,韩绍无奈:“你们不要我怎么拿啊?!”
对着收银员抱怨:“这时候贤惠了,我真的是……”
“呵呵~”
收银员笑,随后递给韩绍一个袋子。
“那就算了。”韩绍把东西放在收银台上。
“送你的。”收银员开口。
“为什么?!”韩绍防备后退,收银员更是笑。
“看你长得帅。”希林娜伊和陈哲漩站在那调侃。
“这个袋子侧面粘黏,对我们来说是残次品不能给顾客。但其实不影响使用。”收银员解释。
韩绍拿来一看,还真的是,赶忙道谢。
“看这是什么?!”
王瑾突然从一个已经结算过的购物车内找到一个空袋子,女孩都开心蹦蹦跳跳,这样就又多了一个袋子使用。
其他的大家一起拎着就好。
“哇喔~”
一起往外走的时候,韩绍突然看到硬糖女孩的蒙牛真果粒广告海报就贴在侧面墙上。
“真厉害。”
韩绍笑着赞叹,几个女孩看过去,希林娜伊对着韩绍:“少见多怪,这算什么?”
“哎呦~”
张钰琪笑:“那么红是吧?这才一个广告。”
“没有没有!”
希林娜伊赶忙开口:“开玩笑。”
结果突然回头几人看着韩绍好像要找东西。
王瑾询问:“你找什么?”
韩绍看着周围:“我看有没有凳子,我给它撕下来砸你们脸上。”
“哈哈哈哈!!”张钰琪笑得不行。
几个女孩也尴尬笑着。
韩绍看着几人,路过的时候给了个感叹词:“tui~”
“喂你吐我们?”
“你好脏啊~”
“tui~呵呵~”
几人笑闹,结果突然路过一个可以试吃面包的摊位。
“哇哇~”
几人早饭都没吃饱,主要是没吃好。对比昨晚的晚餐落差太大。不顺口也不够吃。
此刻看到都欢呼跑过去。
一起试吃好几个才停手,韩绍也用牙签扎了一块面包一起走,不过没吃只是应景跟着一起。
“回去之后我们怎么办?”
几人几口吃完,拎着东西继续讨论之前的话题。
韩绍想了想,开口道。
“其实我们有优势。你们刚刚就不该随便自拍,而且是应该穿着咏春的练功服。”
“没错。”王瑾开口。
“我们是应该穿着练功服摆几个练功的pose。”陈哲漩也开口。
“可我总觉得……”希林娜伊好像有什么想法,但没说出来。
“别摆练功pose。”
韩绍否定:“不伦不类的。反而应该借助你们偶像的优势,一个个时尚漂亮身材好。”
对着张钰琪,韩绍建议:“我们应该做一批练功服然后售卖。过来找我们办一天课程的,正常买卖练功服。如果可以一次性办15天课程的,免费送一套。”
“哎?”
张钰琪眼睛一亮:“这个办法不错,促销。”
“练功服是不是能卖好很关键。”
韩绍继续开口。
“不止赚练功服的钱,首先要让练功服成为时尚。让男女年轻人进武馆可以被练功服吸引。你们仔细想其实跆拳道空手道柔道吸引年轻人去的原因,白色练功服就是很大的一个吸引点。当然其中也有比如跆拳道华而不实的踢腿,还有柔道的仪式感。”
笑着打量几个女孩:“白幼瘦吧?人家是不是愿意穿上咏春练功服看你们给不给力了。”
“前凸后翘的!!”张钰琪瞬间秒懂,摆了个姿势。
大家都笑。
“会不会……有点不尊重啊?”
希林娜伊有些犹豫。
“之前几位师父刚说完要尊重。”
“这也没有不尊重。”
韩绍解释:“实话说还是按以前那么拍照宣传其实一直都这么做的,效果嘛自然也摆在那了。再说能吸引人过来比什么都重要,而武术咏春的内核没有变,你教的时候还是几位师父统管。再说宣传这一块,咏春什么样通过4部《叶问》大家也都广泛了解。”
“没错。我们本来这个武馆就是要另辟蹊径。”张钰琪支持。
“而且我们可以采用健身室私教模式。”
韩绍挑挑眉毛:“7位青春靓丽美少女偶像,随便你挑。总有一款适合你。”
“嘁~”
“你当我们什么?”
“明码标价嘛?!”
“虎狼之词!!”
几个女孩嘻嘻哈哈的,不过这一套理论和办法,大家也都接受。
回去就准备试试,至少感觉好像能做的事更多了,也对武馆运营有了明确的方向。
都跃跃欲试,没有了早上走出来时候那种背负高额房租和吃饭问题的那份压力。
张钰琪和韩绍走在后面看着几个女孩跑跳打闹,对着韩绍开口:“可以啊,所以选你做助手。”
“试试看嘛。”韩绍也笑。
一起走回去,正好也赶上练完两个小时的休息时间。
还有三个小时,大家正好也回来了,一起看了《叶问2》再继续练,昨天说好的。
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“您好。”
“您好。”
附近从地图看,加上逛了一圈,临近年末所以人也没那么多。
而且这里本身也不算市中心。
倒是很清净。
选了三个地方,一个空手道馆一个健身室还有一个舞蹈培训。目的就是去调研一下人家的收费课时标准还有运营标准。
然后算一下武馆要怎么收费才能保障交得起房租和吃饭。
先到了舞蹈培训馆,一个女舞蹈教练接待大家。
一起坐下都很客气闲聊,毕竟这是节目拍摄,对他们也是一种宣传,当然这是线下的理由。
“我们是那边即将新开的武馆。我是馆长。”张钰琪自我介绍。
“你好你好。请问有什么事吗?”女舞蹈教练开口。
“我们就是想了解一下你们这边的收费情况还有模式。到时候也可以给我们自己即将开馆的收费做个参考。”
张钰琪直接说明来意。
对方也很客气的介绍。一个人是220每小时,然后一个小班就是9个人。如果是大班15个人就会便宜,一个人180每小时。
之后又去了空手道馆,也是客气接待。
这次是讲述了一下宣传模式,首先朋友圈,然后周围商圈发传单。而且看到她们都是艺人,那正好也表示网络宣传对她们来说是更有优势的。再次道谢离开,最后去了健身室。
这次除了拿了宣传册做参考,对方也介绍了一下服务模式。
其中重点就是他们的客户会有要求私教也就是私人健身教练的需求,而且还不少。目前大概有五百个客户要求。
而既然是私人教练的话,自然就收费要高一些。
“有什么想法?”
调研用的时间不长也不短,一起走出来之后张钰琪也询问大家。
几人各抒己见,然后发现韩绍从始至终没怎么说话表态。希林娜伊看着韩绍:“你怎么不说话?”
“是啊。你有什么想法?”张钰琪也发现了,询问韩绍。
“我记得董老师一直说过一句话。”
韩绍思索片刻,以这个为开头:“就是你自己把自己相声夸得天花乱坠,这么教育人这么有意义这么好那么好的,结果人家为你买票花一毛钱都不值,你有什么脸和人做买卖?”
“这么狠?”
“何必呢?”
几人都笑。
“那你的意思是……”张钰琪询问。
“我是想说我们定价高低,刚刚几个店做个参考就好。真正重要的问题是我们怎么让顾客进来觉得花这些钱觉得值。甚至愿意来消费,不让来都不行。”韩绍开口。
“呵~”
“那就好了。”
“不让来都不行。”
几人调侃。
“那你觉得怎么定义?”张钰琪没笑,还是追问。
“我们的核心卖点在哪?”
韩绍指着不远处:“其实之前的空手道馆就是参考。也是练习格斗技,什么柔道空手道跆拳道这些都是日韩的东西,为什么在我们国内比武馆更受欢迎,有更多家长愿意送孩子去这几个地方,甚至成年人也要去这些地方?”
几人也都思考。
“因为酷吧?”陈哲漩开口。
“因为宣传得好。”希林娜伊开口。
“崇洋媚外?”王瑾说完自己都笑。
“都有道理。”
韩绍开口:“但怎么能让我们自己武馆也吸引人。”
“你别又只分析不给办法。”
张钰琪开口:“具体怎么做?”
几人一起逛着,突然希林娜伊看着周围。
“附近有超市,我们去购物吧。”希林娜伊开口。
“是啊,之后要自负盈亏,节目组不管我们了。”王瑾笑。
“走吧。”
张钰琪一起带路,韩绍跟着也进去这附近的一个大超市。推着车朝前走,走到蔬菜区。
韩绍开始选鸡蛋蔬菜等等。
正好希林娜伊看到,笑着开口。
“你不是说你会做菜吗?你看回去做不好的,这些钱你自己付。”
韩绍看着她,默默的把鸡蛋和蔬菜放回去。
“不是……别那么怂。”希林娜伊赶忙又拿回来。
“做不好不用我自己付了吧?”韩绍斜眼看着她。
“不用。”
希林娜伊失笑:“你怎么这么小气?”
不过说归说,韩绍还是按照自己的筹划去选了食材,而她们几个嘻嘻哈哈推着车四处逛,韩绍也不理她们,自己挑自己的。
等到结账的时候才汇合。
“你们都买了什么啊?!”
韩绍皱眉看过去:“可乐?面包?还有什么东东?”
“怎么了?”
“你的比我们贵好吗?”
几人吐槽,张钰琪付钱:“这就花了二百多~”
看着几人:“原来赚钱真的不容易。”
“需要塑料袋吗?”收银员询问。
“多少钱?”王瑾回应。
“1块9。”收银员开口。
“哇~”
“好贵啊!!”
“不要不要!!”
几个女孩都赶忙摆手,韩绍无奈:“你们不要我怎么拿啊?!”
对着收银员抱怨:“这时候贤惠了,我真的是……”
“呵呵~”
收银员笑,随后递给韩绍一个袋子。
“那就算了。”韩绍把东西放在收银台上。
“送你的。”收银员开口。
“为什么?!”韩绍防备后退,收银员更是笑。
“看你长得帅。”希林娜伊和陈哲漩站在那调侃。
“这个袋子侧面粘黏,对我们来说是残次品不能给顾客。但其实不影响使用。”收银员解释。
韩绍拿来一看,还真的是,赶忙道谢。
“看这是什么?!”
王瑾突然从一个已经结算过的购物车内找到一个空袋子,女孩都开心蹦蹦跳跳,这样就又多了一个袋子使用。
其他的大家一起拎着就好。
“哇喔~”
一起往外走的时候,韩绍突然看到硬糖女孩的蒙牛真果粒广告海报就贴在侧面墙上。
“真厉害。”
韩绍笑着赞叹,几个女孩看过去,希林娜伊对着韩绍:“少见多怪,这算什么?”
“哎呦~”
张钰琪笑:“那么红是吧?这才一个广告。”
“没有没有!”
希林娜伊赶忙开口:“开玩笑。”
结果突然回头几人看着韩绍好像要找东西。
王瑾询问:“你找什么?”
韩绍看着周围:“我看有没有凳子,我给它撕下来砸你们脸上。”
“哈哈哈哈!!”张钰琪笑得不行。
几个女孩也尴尬笑着。
韩绍看着几人,路过的时候给了个感叹词:“tui~”
“喂你吐我们?”
“你好脏啊~”
“tui~呵呵~”
几人笑闹,结果突然路过一个可以试吃面包的摊位。
“哇哇~”
几人早饭都没吃饱,主要是没吃好。对比昨晚的晚餐落差太大。不顺口也不够吃。
此刻看到都欢呼跑过去。
一起试吃好几个才停手,韩绍也用牙签扎了一块面包一起走,不过没吃只是应景跟着一起。
“回去之后我们怎么办?”
几人几口吃完,拎着东西继续讨论之前的话题。
韩绍想了想,开口道。
“其实我们有优势。你们刚刚就不该随便自拍,而且是应该穿着咏春的练功服。”
“没错。”王瑾开口。
“我们是应该穿着练功服摆几个练功的pose。”陈哲漩也开口。
“可我总觉得……”希林娜伊好像有什么想法,但没说出来。
“别摆练功pose。”
韩绍否定:“不伦不类的。反而应该借助你们偶像的优势,一个个时尚漂亮身材好。”
对着张钰琪,韩绍建议:“我们应该做一批练功服然后售卖。过来找我们办一天课程的,正常买卖练功服。如果可以一次性办15天课程的,免费送一套。”
“哎?”
张钰琪眼睛一亮:“这个办法不错,促销。”
“练功服是不是能卖好很关键。”
韩绍继续开口。
“不止赚练功服的钱,首先要让练功服成为时尚。让男女年轻人进武馆可以被练功服吸引。你们仔细想其实跆拳道空手道柔道吸引年轻人去的原因,白色练功服就是很大的一个吸引点。当然其中也有比如跆拳道华而不实的踢腿,还有柔道的仪式感。”
笑着打量几个女孩:“白幼瘦吧?人家是不是愿意穿上咏春练功服看你们给不给力了。”
“前凸后翘的!!”张钰琪瞬间秒懂,摆了个姿势。
大家都笑。
“会不会……有点不尊重啊?”
希林娜伊有些犹豫。
“之前几位师父刚说完要尊重。”
“这也没有不尊重。”
韩绍解释:“实话说还是按以前那么拍照宣传其实一直都这么做的,效果嘛自然也摆在那了。再说能吸引人过来比什么都重要,而武术咏春的内核没有变,你教的时候还是几位师父统管。再说宣传这一块,咏春什么样通过4部《叶问》大家也都广泛了解。”
“没错。我们本来这个武馆就是要另辟蹊径。”张钰琪支持。
“而且我们可以采用健身室私教模式。”
韩绍挑挑眉毛:“7位青春靓丽美少女偶像,随便你挑。总有一款适合你。”
“嘁~”
“你当我们什么?”
“明码标价嘛?!”
“虎狼之词!!”
几个女孩嘻嘻哈哈的,不过这一套理论和办法,大家也都接受。
回去就准备试试,至少感觉好像能做的事更多了,也对武馆运营有了明确的方向。
都跃跃欲试,没有了早上走出来时候那种背负高额房租和吃饭问题的那份压力。
张钰琪和韩绍走在后面看着几个女孩跑跳打闹,对着韩绍开口:“可以啊,所以选你做助手。”
“试试看嘛。”韩绍也笑。
一起走回去,正好也赶上练完两个小时的休息时间。
还有三个小时,大家正好也回来了,一起看了《叶问2》再继续练,昨天说好的。
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