第301章 喧宾夺主
第301章喧宾夺主
我没放弃,接着劝道:“曹总,这个项目的利润点很高的,这家公司很有钱的,不过,他们老总很难搞,再说,还有些对手对这项目虎视眈眈,要不是我关系硬,早被别人捷足先登了。”
曹总犹豫着说:“你最好弄清楚,这项目具体谁负责,谁最后决定的,你把这些信息弄清了就可以,其他事你就不用管了。”
我嗯了一声说:“项目信息我都报备上去了,您的意思是这项目我就不用管了,和我就没关系了呗?”
曹总点了点头说:“你刚来,对于大项目的操控还不是很清楚,下次吧,下次再有这样的项目再让你跟。”
我也只好默不作声,要不是我有目的,我早发飙了,这是明目张胆地抢客户啊,我跑的信息,后面就和我没关系了?也就是说,项目成了,和我一点关系没有,大不了得到一两句夸奖,有屁用啊!
片区总不甘人后地嘱咐我两句说:“你放心,好好干,公司对每一个员工的努力都是看在眼里的,这项目成了,我直接和公司说,给你转正。”
曹总看了一眼片区总,没反对,表示默认了。
晚上和刘子然说了下情况,刘子然哼了一声说:“这也太欺负人了吧?这样做市场,钱都让他们上层把钱赚了,下面的人哪还有动力跑市场了,不怪得他们留不住人呢。都TM的装什么大瓣蒜啊?我连他哥都没听过,何况是他呢?一年做多少市场啊?真以为自己是个什么大人物啊,明天我就给他个下马威,非要把他哥给逼出来不可。”
我哎了一声说:“咱们的目的是什么?你得搞清楚,明天差不多就行了,最主要的是他哥,随便探探他们的口风,看看是不是找到好上家了。”
之后,曹总很快就打电话给刘子然了,我就坐在刘子然旁边,就听刘子然说:“啊,万世创业啊,之前你们公司的小陈找过我的,怎么他不和我联系了呢?曹总是吧?他的上上级领导啊,你对这个项目了解吗?让你们报价也不报,我都找其他人了。”
电话那头也不知道说了什么,刘子然才缓缓地说道:“那行,你们明天过来吧,把报价单带过来。”说完,就挂了电话。
刚挂电话,我的电话就响了,曹总电话里面严厉地批评我道:“你干什么吃的,怎么还不报价?人家都找到其他厂家了,不知道商场如战场吗?”
我解释道:“我和片区总说了啊,我没公司价格表,不知道怎么报价,我都说了,那边让报价的。”
曹总问了下他旁边的片区总,然后说道:“他说你没告诉他,要报价啊?你怎么回事儿?”
我怒不可遏地说:“我怎么没告诉他啊?那天你不也在吗,那天我就说了的啊?”
电话那头沉默了一下,然后直接挂了电话。
我和刘子然说道:“完了,我估计我的工作是不保了。”
一大早,我又接到了片区总的电话:“你说的项目地在哪啊?我怎么找不到呢?”
我回答道:“我不是信息报备表里都写了吗?详细地址啊!”
片区总讲我写的地址念了一遍,我说道:“没错啊,就是那里啊,怎么你们没找到吗?”
然后,我就听到电话那头曹总发了一通的脾气。我是充耳不闻,挂了电话。
最后,片区总再给我打电话,让我去接他们,带他们去项目地。
我去接片区总和曹总,片区总把他的宝来开了出来,本想坐他的车去的,可他们看到我的帕萨特后,马上改变了主意,曹总坐进我的车子里问:“啊,你的车不错啊?在咱们公司赚到钱了吧?”
这声‘啊’显得他是多么的不专业啊,连员工的姓名都不记得,明知道要去见我的客户,是不是至少问一下我叫什么名字啊?
我微笑着说:“是啊,是啊,公司前景这么好,我就贷款买了辆好点的车,也给公司长脸。”
曹总点着头,批评片区总说:“这点,你就该学习下了,舍不得孩子,套不到狼,你得多下点本钱,这样去谈客户,人家才会觉得你有实力,你才有谈判的筹码。”
片区总急忙回答说:“是的,是的,一定努力赚钱,买辆好车充充门面。”
到了地方,这是BJ郊区的一片空地,用围挡拦了起来,工程告示牌也是刚刚立起来的,四周十分的荒凉,片区总看了半天说:“这是你登记的地址吗?”
我拿出了登记表说:“您看看,是不是?”
片区总核对了下,喃喃地说道:“是杨家沟啊,不是杨家湾,看错了,你看你写的字不清不楚的,能让人看清吗?”
我回答说:“这表不是我填的,是公司的内勤填的。”
片区总还不肯放过我,说道:“那肯定是你没说清楚!”
我实在是不想再辩驳了,真有这么无耻的人。
刘子然也没叫人来接,我也是站在原地愣了半天,才找到方向,硬着头皮带着曹总他们往里面走。
在空地的一排小彩钢房里,我找到了甲方办公室,推门进去,看见刘子然和几个人在围着图纸说着什么。
我心想这演的还挺认真的,就敲了敲门,刘子然抬起头来,看了看我说:“进来吧。”我瞪了他一眼。
曹总跟在我身后,走了进去。
刘子然也没招待我们,就随便说了句:“你们先等一下,我这儿忙完的。”
我只好叫曹总他们先坐,我看到曹总的脸色已经有点难看了。
刘子然和他的那群人指手画脚了半天,才算完事,完事后,刘子然似乎并没有要和我们交谈的意思,而是走了出去,我看曹总已经快失去耐心了,我跟着刘子然走了出去问:“你咋回事啊?差不多行了,要不一会儿他们走了,可啥也问不到了。”
刘子然笑着说:“我这不是放长线钓大鱼吗?不抻着点,他能重视吗?”说完,和我走了回去。
一进去,我急忙介绍道:“刘总,这是我们公司的销售总监曹总。”然后,直接忽略掉了片区总。
刘子然伸出手来,懒洋洋地说道:“我听你们小陈介绍了你们公司,不知道这次曹总来找我是?”
曹总一时也不知道怎么接,我忙说道:“是这样的,我们公司对刘总的项目很感兴趣,想和你们合作,今天曹总是特意过来,看看。”
刘子然不屑地说:“看看?看什么?不是说了,直接报价吗?报价单呢?”
片区总忙从公文包里掏出了报价单来,递给刘子然,刘子然瞥了一眼,然后又拿起了桌子上的几份报价说道:“你们是闭着眼睛报的价啊?是不是觉得我这项目小啊?我这可是地标性建筑,而且是打款发货的,你们既然不诚心做,为什么还来找我啊?”
我疑惑地望着曹总,曹总脸色十分的难看,示意我把价格表拿回来看看,我从桌子上拿过价格表,扫了一眼,这可比告诉我们的市场价低了很多,进公司的时候,就不止一次的警告我们,报价不能低于市场价的,可他们呢?直接报了个这样的价格,让我们这些底层的业务员怎么能谈成项目。
曹总看了看价格,在上面直接涂改了起来,然后又递给我,我交到了刘子然的手上,刘子然看了看,这才满意地露出了笑脸说:“这还是蛮有诚意的吗?曹总是吧?那你们开始给我们送样吧?样品检查合格了,咱们再谈合同。”
曹总欣喜若狂地说:“那太谢谢刘总了,我们马上着手去办。”
走出去后,曹总直接吩咐我说:“根据他们的需要,尽快给他们送样,让工厂重新做一批样品,要按最高标准做,做完马上给他们送过去。另外,你打听一下,这个刘总,是不是得给他留点啊?要多少?”
我急忙回答道:“刘总是开发商老总,这是他自己的项目,他只要能省钱就行,我找的就是他们最大的领导,不是中间人,不需要留缝的。”
曹总满意地点了点头,对品区总说:“这项目,就让小陈跟吧,我和他配合,你去忙你的吧。”
片区总很不情愿地说:“咱们我和小陈一起跟吧,他经验不足,别再有什么漏洞。”
曹总不耐烦地说:“我看他比你办事稳妥,连个项目地址都找不着,这项目你别插手了,再说人家小陈不是都报备了吗?”
我急忙感谢着说:“那就谢谢曹总了,我一定会努力的。”
回到公司后,我从刘子然那里要了份样品清单,这家伙把市面上的防水材料基本要齐了,索性送样品不用很多,不然真的怀疑他是来占便宜的。
我先找到生产车间主任,告诉他,新客户,曹总要求重新生产样品。
车间主任不满地说:“这么多样品,还一样就那么点,我们怎么生产啊,现在生产任务那么紧,我们生产不出来。”
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我没放弃,接着劝道:“曹总,这个项目的利润点很高的,这家公司很有钱的,不过,他们老总很难搞,再说,还有些对手对这项目虎视眈眈,要不是我关系硬,早被别人捷足先登了。”
曹总犹豫着说:“你最好弄清楚,这项目具体谁负责,谁最后决定的,你把这些信息弄清了就可以,其他事你就不用管了。”
我嗯了一声说:“项目信息我都报备上去了,您的意思是这项目我就不用管了,和我就没关系了呗?”
曹总点了点头说:“你刚来,对于大项目的操控还不是很清楚,下次吧,下次再有这样的项目再让你跟。”
我也只好默不作声,要不是我有目的,我早发飙了,这是明目张胆地抢客户啊,我跑的信息,后面就和我没关系了?也就是说,项目成了,和我一点关系没有,大不了得到一两句夸奖,有屁用啊!
片区总不甘人后地嘱咐我两句说:“你放心,好好干,公司对每一个员工的努力都是看在眼里的,这项目成了,我直接和公司说,给你转正。”
曹总看了一眼片区总,没反对,表示默认了。
晚上和刘子然说了下情况,刘子然哼了一声说:“这也太欺负人了吧?这样做市场,钱都让他们上层把钱赚了,下面的人哪还有动力跑市场了,不怪得他们留不住人呢。都TM的装什么大瓣蒜啊?我连他哥都没听过,何况是他呢?一年做多少市场啊?真以为自己是个什么大人物啊,明天我就给他个下马威,非要把他哥给逼出来不可。”
我哎了一声说:“咱们的目的是什么?你得搞清楚,明天差不多就行了,最主要的是他哥,随便探探他们的口风,看看是不是找到好上家了。”
之后,曹总很快就打电话给刘子然了,我就坐在刘子然旁边,就听刘子然说:“啊,万世创业啊,之前你们公司的小陈找过我的,怎么他不和我联系了呢?曹总是吧?他的上上级领导啊,你对这个项目了解吗?让你们报价也不报,我都找其他人了。”
电话那头也不知道说了什么,刘子然才缓缓地说道:“那行,你们明天过来吧,把报价单带过来。”说完,就挂了电话。
刚挂电话,我的电话就响了,曹总电话里面严厉地批评我道:“你干什么吃的,怎么还不报价?人家都找到其他厂家了,不知道商场如战场吗?”
我解释道:“我和片区总说了啊,我没公司价格表,不知道怎么报价,我都说了,那边让报价的。”
曹总问了下他旁边的片区总,然后说道:“他说你没告诉他,要报价啊?你怎么回事儿?”
我怒不可遏地说:“我怎么没告诉他啊?那天你不也在吗,那天我就说了的啊?”
电话那头沉默了一下,然后直接挂了电话。
我和刘子然说道:“完了,我估计我的工作是不保了。”
一大早,我又接到了片区总的电话:“你说的项目地在哪啊?我怎么找不到呢?”
我回答道:“我不是信息报备表里都写了吗?详细地址啊!”
片区总讲我写的地址念了一遍,我说道:“没错啊,就是那里啊,怎么你们没找到吗?”
然后,我就听到电话那头曹总发了一通的脾气。我是充耳不闻,挂了电话。
最后,片区总再给我打电话,让我去接他们,带他们去项目地。
我去接片区总和曹总,片区总把他的宝来开了出来,本想坐他的车去的,可他们看到我的帕萨特后,马上改变了主意,曹总坐进我的车子里问:“啊,你的车不错啊?在咱们公司赚到钱了吧?”
这声‘啊’显得他是多么的不专业啊,连员工的姓名都不记得,明知道要去见我的客户,是不是至少问一下我叫什么名字啊?
我微笑着说:“是啊,是啊,公司前景这么好,我就贷款买了辆好点的车,也给公司长脸。”
曹总点着头,批评片区总说:“这点,你就该学习下了,舍不得孩子,套不到狼,你得多下点本钱,这样去谈客户,人家才会觉得你有实力,你才有谈判的筹码。”
片区总急忙回答说:“是的,是的,一定努力赚钱,买辆好车充充门面。”
到了地方,这是BJ郊区的一片空地,用围挡拦了起来,工程告示牌也是刚刚立起来的,四周十分的荒凉,片区总看了半天说:“这是你登记的地址吗?”
我拿出了登记表说:“您看看,是不是?”
片区总核对了下,喃喃地说道:“是杨家沟啊,不是杨家湾,看错了,你看你写的字不清不楚的,能让人看清吗?”
我回答说:“这表不是我填的,是公司的内勤填的。”
片区总还不肯放过我,说道:“那肯定是你没说清楚!”
我实在是不想再辩驳了,真有这么无耻的人。
刘子然也没叫人来接,我也是站在原地愣了半天,才找到方向,硬着头皮带着曹总他们往里面走。
在空地的一排小彩钢房里,我找到了甲方办公室,推门进去,看见刘子然和几个人在围着图纸说着什么。
我心想这演的还挺认真的,就敲了敲门,刘子然抬起头来,看了看我说:“进来吧。”我瞪了他一眼。
曹总跟在我身后,走了进去。
刘子然也没招待我们,就随便说了句:“你们先等一下,我这儿忙完的。”
我只好叫曹总他们先坐,我看到曹总的脸色已经有点难看了。
刘子然和他的那群人指手画脚了半天,才算完事,完事后,刘子然似乎并没有要和我们交谈的意思,而是走了出去,我看曹总已经快失去耐心了,我跟着刘子然走了出去问:“你咋回事啊?差不多行了,要不一会儿他们走了,可啥也问不到了。”
刘子然笑着说:“我这不是放长线钓大鱼吗?不抻着点,他能重视吗?”说完,和我走了回去。
一进去,我急忙介绍道:“刘总,这是我们公司的销售总监曹总。”然后,直接忽略掉了片区总。
刘子然伸出手来,懒洋洋地说道:“我听你们小陈介绍了你们公司,不知道这次曹总来找我是?”
曹总一时也不知道怎么接,我忙说道:“是这样的,我们公司对刘总的项目很感兴趣,想和你们合作,今天曹总是特意过来,看看。”
刘子然不屑地说:“看看?看什么?不是说了,直接报价吗?报价单呢?”
片区总忙从公文包里掏出了报价单来,递给刘子然,刘子然瞥了一眼,然后又拿起了桌子上的几份报价说道:“你们是闭着眼睛报的价啊?是不是觉得我这项目小啊?我这可是地标性建筑,而且是打款发货的,你们既然不诚心做,为什么还来找我啊?”
我疑惑地望着曹总,曹总脸色十分的难看,示意我把价格表拿回来看看,我从桌子上拿过价格表,扫了一眼,这可比告诉我们的市场价低了很多,进公司的时候,就不止一次的警告我们,报价不能低于市场价的,可他们呢?直接报了个这样的价格,让我们这些底层的业务员怎么能谈成项目。
曹总看了看价格,在上面直接涂改了起来,然后又递给我,我交到了刘子然的手上,刘子然看了看,这才满意地露出了笑脸说:“这还是蛮有诚意的吗?曹总是吧?那你们开始给我们送样吧?样品检查合格了,咱们再谈合同。”
曹总欣喜若狂地说:“那太谢谢刘总了,我们马上着手去办。”
走出去后,曹总直接吩咐我说:“根据他们的需要,尽快给他们送样,让工厂重新做一批样品,要按最高标准做,做完马上给他们送过去。另外,你打听一下,这个刘总,是不是得给他留点啊?要多少?”
我急忙回答道:“刘总是开发商老总,这是他自己的项目,他只要能省钱就行,我找的就是他们最大的领导,不是中间人,不需要留缝的。”
曹总满意地点了点头,对品区总说:“这项目,就让小陈跟吧,我和他配合,你去忙你的吧。”
片区总很不情愿地说:“咱们我和小陈一起跟吧,他经验不足,别再有什么漏洞。”
曹总不耐烦地说:“我看他比你办事稳妥,连个项目地址都找不着,这项目你别插手了,再说人家小陈不是都报备了吗?”
我急忙感谢着说:“那就谢谢曹总了,我一定会努力的。”
回到公司后,我从刘子然那里要了份样品清单,这家伙把市面上的防水材料基本要齐了,索性送样品不用很多,不然真的怀疑他是来占便宜的。
我先找到生产车间主任,告诉他,新客户,曹总要求重新生产样品。
车间主任不满地说:“这么多样品,还一样就那么点,我们怎么生产啊,现在生产任务那么紧,我们生产不出来。”
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