第341章 努力努力再努力
第341章努力努力再努力
我急忙说道:“得了,得了,别把自己抬的那么高,没那么多等级划分。Mary姐你什么时候想找我,打个电话就是,你们做的好,我直接给你升省总,你把外贸给我做起来,我单独给你划个区。”
Mary姐对于这些头衔似乎不怎么关心,笑而不语。
麦良解释道:“你可能不知道升一级的待遇吧?等你看看我们公司的文件,你就知道了。”
我们在香港逗留了两天,因为我的签证是商务签证可以逗留7天,可以一个月往返多次,但麦良的就不行,所以,他先离开了,剩我自己在这边完善后续工作。
May姐说到做到,一切都按着我们当初的约定签的合同。代理商基本谈成,公事谈完,May姐开着车真正地带我,领略了下香港的风光,也看看上流社会,有钱人世界。
和香港的富豪比起来,我是真的差的太远了,别说富豪了,就连一般的中薪阶层,我也是自叹不如,一座普通的家庭住宅都要上千万,我的那点钱还不够在香港中心地段买套公寓呢,来的时候还信心满满的,可走了一圈后,就觉得自己还得再努力啊。
记得我有次和刘子然聊天就谈论过,有钱这个问题。我说:“你现在的钱,你自己是不是都数不清了,你可以到世界任何一个角落任意去挥霍了。”
刘子然只是淡淡地说:“你觉得我有钱,那我就告诉你,什么猜叫做有钱,人家可以吃一顿几十万的晚餐,人家可以随便加一箱上万的直升机油,人家可以随便参加个上百万的风帆比赛,我呢?最多就是住在值几千万的BJ四合院,还是永远不敢卖的那种,喝瓶真正的拉菲,都要心疼半年,没游艇,没私人飞机,也就能坐个头等舱。”
也许不同阶段,对有钱人的定义是不同的。曾经的万元户,曾令千万人羡慕,可现在呢,百万不算富,千万才刚起步,我连门槛都没踏上啊。
成功地搞定了香港的代理商,麦良是彻底的折服了,这回可到好,天天跟着我,问我什么时候下市场,一定要跟着我下市场,说帮我提包。
我赶他走,说道:“你没事干啊?天天待我这儿干什么?监视我工作啊?”
麦良无耻地说道:“哪能呢?我这不是跟您学习嘛?本来听说您来,我是不服气的,凭什么一来,就压在我头上啊,现在服气了,我就是要跟着您学学东西。公司也不没规定,不能跟着领导走啊。”
我生气地说:“哪凉快哪玩去儿,全国这么大的市场,你不去管控,在我这混个什么劲儿,给我滚远点,你自己没任务的吗?要不要我给你提升点,年底完不成任务,我可不手软。”
麦良吐了吐舌头说:“那我忙完了再去,你可得等我啊。”
我哼了一声说:“一把年纪了,还装傻卖萌的,赶快滚出去。”
麦良灰溜溜地走了。
我整理了销售报表,看的我头疼,就叫小华,让她进来。进来的不是小华,是那个年轻的学生模样的女助理进来问道:“陈总,有什么事吗?小华姐去车间了。”
我哦了一声,拿手中的报表递了给她说道:“你帮我统计下,列一份名单,从销量最高的,到销售最低的地区,要详细点的,以前的报表不行,太乱,以后,要按我说的统计。”
女学生助理点了点头,把我的报表拿走了。
半个小时,她敲门进来,把报表递给了我,我惊讶地看了看报表,整齐,细致,我要的数据全部都有,我点了点头说:“很好!”
女助理什么都没说,问道:“陈总,还有什么需要吗?”
我摇了摇头说:“没了,对了,另外一个现在在干什么?”
女助理显然没听明白,我说的另一个的意思,我又解释了下:“就是你的竞争者,她在干什么?”
女助理淡淡地说:“啊,美丽姐啊,她跟小华姐下车间了。”
我哦了一声问:“你叫什么姓名?”
女助理说道:“陈总,我上次介绍过我自己了,我叫陈淑桦。”
我差点吓的站了起来,什么鬼?陈桦,想到这名字,我浑身一抖,陈淑桦看到我的表情,问道:“陈总,有什么问题啊?”
我意识到自己的失态,忙说道:“没什么,那你也叫小桦了,努力吧,报表做的不错。”
陈淑桦笑了笑,没说什么。
小华从车间回来,进门就和我抱怨:“飞哥,车间他们那儿太欺负人了,问什么都说得申请,去了一整天什么数据都拿不到,这生产周期也不知道多少,很难排产的。”
我疑惑地问:“不是有内勤部吗?怎么你去排产啊?”
小华说道:“我看过排产了,他们的方法太慢了,通常从下单到出货要一个星期,其实销售员的订单下的都很准的,也很及时,生产的速度也不慢,就是中间的手续太多,排产太乱,根本不是按着下单的先后顺序来的,如果,按着咱们以前的排产方案,出货速度可以快一倍,就想着要张排产的报表,可车间主任就是不给,我只好自己一张一张地找,一张一张地查。”
我嗯了一声说:“辛苦了,我这也管不到他们,就那靠你自己了,对了,她们两个哪个比较好,谁能帮到你?”
小华想了想说:“淑桦呢,不太爱说话,你交代她什么,她就干什么,美丽姐呢,到是事事想的周全,平时没少帮我,我觉得两个都挺好的,要不都留下。”
我摇着头说:“怎么可能都留下?我还想一个不要呢,我又不是多大的官,董总才4个助理,我就要3个,我有你就可以了,不过为了应付陈总,总得留一个监视咱们吧,留个傻点的吧,你定。”
小华说道:“都不傻,那我再看看吧。”
我嗯了一声问道:“你老公公司现在是不是不景气啊?有没有什么要帮忙的?”
小华忙摇头道:“没有,没有,他就那样啦,叫他转做销售,他不干,他们公司一半的人都走了,他没法走,因为他是搞人力资源的,去到别的公司也没人要。”
我说道:“要不让他过来咱们公司吧,去小家电也行,我给他安排。”
小华急忙说道:“千万别,他爱面子,不想靠我的关系。”
我哎了一声说:“死要面子活受罪!那你小孩上幼儿园办好没有?我认识人。”
小华好奇地说道:“飞哥,你今天怎么了?非要帮我点忙啊?做什么对不起我的事啦?”
我不好意思地说:“这些年,你一直跟着我,也没提升你,觉得有点对不起你,我身边的人,都富贵了,就你还过着苦日子,心里实在是过意不去。”
小华笑着说:“飞哥,你想多了,我挺好的,有个愉快的工作环境不容易,碰上你这么个老板,还得受我气,多难得啊,再说,我现在的工资可不低,助理来讲,我这也算顶级了。我知道自己的能力,你让我当官,我也当不来,这样挺好的,我很满足了。”
我微笑着说:“知足者常乐,缺钱啥的和我说,大钱没有,小钱肯定说没问题。”
小华点着头说:“好的,谢谢飞哥。”
完整地看了一遍销售报表,我和小华说:“你问问销售副总云曼妮,现在在哪?在这边的话,把她叫过来。”
几分钟,云曼妮敲门进来,看着我的眼神,没有她当初介绍自己时,那么自信了,谨慎地问我:“陈总,您找我有事?”
我嗯了一声,叫她坐下。
我观察了下她,一套时髦的洋装,领口开得很大,露出深深的事业线,本来是挺自信的,可不知道为什么,今天显得有些拘束。
我笑着说:“别那么紧张,我就找你问点情况,你平时上班都是这么穿的吗?”
云曼妮下意识地拉了拉衣服的领口说:“也不是,平时穿公司的制服,今天要去见客户,所以穿得……”
我点了点头说:“嗯,明白,我看了下报表,有个问题,我没搞明白,问下你。”
云曼妮点了点头:“您说。”
我笑着说:“你别那么客气,咱们是平辈,不用您您的叫着,我不习惯。”
云曼妮点了点头。
我接着说:“是这样的,你是负责直销的,也就是主要针对工程是吧?”
云曼妮回答说:“是的,我主要负责的是中央空调,针对的客户主要是工程为主,但也顺带着卖点其他型号的空调。”
我哦了一声说:“可我看你这除了中央空调,其他型号的也没少卖啊?这和他们渠道的不冲突吗?”
云曼妮愣了一下说道:“这个多少会有点,但我们干直销的,这也是没办法,都是我们的客户顺带的,总不能不卖吧,很多时,都是一两台而已。”
我呵呵地笑着说:“你这量可不是你说的一两台啊,为什么不把你的客户直接转给他们渠道呢?”
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我急忙说道:“得了,得了,别把自己抬的那么高,没那么多等级划分。Mary姐你什么时候想找我,打个电话就是,你们做的好,我直接给你升省总,你把外贸给我做起来,我单独给你划个区。”
Mary姐对于这些头衔似乎不怎么关心,笑而不语。
麦良解释道:“你可能不知道升一级的待遇吧?等你看看我们公司的文件,你就知道了。”
我们在香港逗留了两天,因为我的签证是商务签证可以逗留7天,可以一个月往返多次,但麦良的就不行,所以,他先离开了,剩我自己在这边完善后续工作。
May姐说到做到,一切都按着我们当初的约定签的合同。代理商基本谈成,公事谈完,May姐开着车真正地带我,领略了下香港的风光,也看看上流社会,有钱人世界。
和香港的富豪比起来,我是真的差的太远了,别说富豪了,就连一般的中薪阶层,我也是自叹不如,一座普通的家庭住宅都要上千万,我的那点钱还不够在香港中心地段买套公寓呢,来的时候还信心满满的,可走了一圈后,就觉得自己还得再努力啊。
记得我有次和刘子然聊天就谈论过,有钱这个问题。我说:“你现在的钱,你自己是不是都数不清了,你可以到世界任何一个角落任意去挥霍了。”
刘子然只是淡淡地说:“你觉得我有钱,那我就告诉你,什么猜叫做有钱,人家可以吃一顿几十万的晚餐,人家可以随便加一箱上万的直升机油,人家可以随便参加个上百万的风帆比赛,我呢?最多就是住在值几千万的BJ四合院,还是永远不敢卖的那种,喝瓶真正的拉菲,都要心疼半年,没游艇,没私人飞机,也就能坐个头等舱。”
也许不同阶段,对有钱人的定义是不同的。曾经的万元户,曾令千万人羡慕,可现在呢,百万不算富,千万才刚起步,我连门槛都没踏上啊。
成功地搞定了香港的代理商,麦良是彻底的折服了,这回可到好,天天跟着我,问我什么时候下市场,一定要跟着我下市场,说帮我提包。
我赶他走,说道:“你没事干啊?天天待我这儿干什么?监视我工作啊?”
麦良无耻地说道:“哪能呢?我这不是跟您学习嘛?本来听说您来,我是不服气的,凭什么一来,就压在我头上啊,现在服气了,我就是要跟着您学学东西。公司也不没规定,不能跟着领导走啊。”
我生气地说:“哪凉快哪玩去儿,全国这么大的市场,你不去管控,在我这混个什么劲儿,给我滚远点,你自己没任务的吗?要不要我给你提升点,年底完不成任务,我可不手软。”
麦良吐了吐舌头说:“那我忙完了再去,你可得等我啊。”
我哼了一声说:“一把年纪了,还装傻卖萌的,赶快滚出去。”
麦良灰溜溜地走了。
我整理了销售报表,看的我头疼,就叫小华,让她进来。进来的不是小华,是那个年轻的学生模样的女助理进来问道:“陈总,有什么事吗?小华姐去车间了。”
我哦了一声,拿手中的报表递了给她说道:“你帮我统计下,列一份名单,从销量最高的,到销售最低的地区,要详细点的,以前的报表不行,太乱,以后,要按我说的统计。”
女学生助理点了点头,把我的报表拿走了。
半个小时,她敲门进来,把报表递给了我,我惊讶地看了看报表,整齐,细致,我要的数据全部都有,我点了点头说:“很好!”
女助理什么都没说,问道:“陈总,还有什么需要吗?”
我摇了摇头说:“没了,对了,另外一个现在在干什么?”
女助理显然没听明白,我说的另一个的意思,我又解释了下:“就是你的竞争者,她在干什么?”
女助理淡淡地说:“啊,美丽姐啊,她跟小华姐下车间了。”
我哦了一声问:“你叫什么姓名?”
女助理说道:“陈总,我上次介绍过我自己了,我叫陈淑桦。”
我差点吓的站了起来,什么鬼?陈桦,想到这名字,我浑身一抖,陈淑桦看到我的表情,问道:“陈总,有什么问题啊?”
我意识到自己的失态,忙说道:“没什么,那你也叫小桦了,努力吧,报表做的不错。”
陈淑桦笑了笑,没说什么。
小华从车间回来,进门就和我抱怨:“飞哥,车间他们那儿太欺负人了,问什么都说得申请,去了一整天什么数据都拿不到,这生产周期也不知道多少,很难排产的。”
我疑惑地问:“不是有内勤部吗?怎么你去排产啊?”
小华说道:“我看过排产了,他们的方法太慢了,通常从下单到出货要一个星期,其实销售员的订单下的都很准的,也很及时,生产的速度也不慢,就是中间的手续太多,排产太乱,根本不是按着下单的先后顺序来的,如果,按着咱们以前的排产方案,出货速度可以快一倍,就想着要张排产的报表,可车间主任就是不给,我只好自己一张一张地找,一张一张地查。”
我嗯了一声说:“辛苦了,我这也管不到他们,就那靠你自己了,对了,她们两个哪个比较好,谁能帮到你?”
小华想了想说:“淑桦呢,不太爱说话,你交代她什么,她就干什么,美丽姐呢,到是事事想的周全,平时没少帮我,我觉得两个都挺好的,要不都留下。”
我摇着头说:“怎么可能都留下?我还想一个不要呢,我又不是多大的官,董总才4个助理,我就要3个,我有你就可以了,不过为了应付陈总,总得留一个监视咱们吧,留个傻点的吧,你定。”
小华说道:“都不傻,那我再看看吧。”
我嗯了一声问道:“你老公公司现在是不是不景气啊?有没有什么要帮忙的?”
小华忙摇头道:“没有,没有,他就那样啦,叫他转做销售,他不干,他们公司一半的人都走了,他没法走,因为他是搞人力资源的,去到别的公司也没人要。”
我说道:“要不让他过来咱们公司吧,去小家电也行,我给他安排。”
小华急忙说道:“千万别,他爱面子,不想靠我的关系。”
我哎了一声说:“死要面子活受罪!那你小孩上幼儿园办好没有?我认识人。”
小华好奇地说道:“飞哥,你今天怎么了?非要帮我点忙啊?做什么对不起我的事啦?”
我不好意思地说:“这些年,你一直跟着我,也没提升你,觉得有点对不起你,我身边的人,都富贵了,就你还过着苦日子,心里实在是过意不去。”
小华笑着说:“飞哥,你想多了,我挺好的,有个愉快的工作环境不容易,碰上你这么个老板,还得受我气,多难得啊,再说,我现在的工资可不低,助理来讲,我这也算顶级了。我知道自己的能力,你让我当官,我也当不来,这样挺好的,我很满足了。”
我微笑着说:“知足者常乐,缺钱啥的和我说,大钱没有,小钱肯定说没问题。”
小华点着头说:“好的,谢谢飞哥。”
完整地看了一遍销售报表,我和小华说:“你问问销售副总云曼妮,现在在哪?在这边的话,把她叫过来。”
几分钟,云曼妮敲门进来,看着我的眼神,没有她当初介绍自己时,那么自信了,谨慎地问我:“陈总,您找我有事?”
我嗯了一声,叫她坐下。
我观察了下她,一套时髦的洋装,领口开得很大,露出深深的事业线,本来是挺自信的,可不知道为什么,今天显得有些拘束。
我笑着说:“别那么紧张,我就找你问点情况,你平时上班都是这么穿的吗?”
云曼妮下意识地拉了拉衣服的领口说:“也不是,平时穿公司的制服,今天要去见客户,所以穿得……”
我点了点头说:“嗯,明白,我看了下报表,有个问题,我没搞明白,问下你。”
云曼妮点了点头:“您说。”
我笑着说:“你别那么客气,咱们是平辈,不用您您的叫着,我不习惯。”
云曼妮点了点头。
我接着说:“是这样的,你是负责直销的,也就是主要针对工程是吧?”
云曼妮回答说:“是的,我主要负责的是中央空调,针对的客户主要是工程为主,但也顺带着卖点其他型号的空调。”
我哦了一声说:“可我看你这除了中央空调,其他型号的也没少卖啊?这和他们渠道的不冲突吗?”
云曼妮愣了一下说道:“这个多少会有点,但我们干直销的,这也是没办法,都是我们的客户顺带的,总不能不卖吧,很多时,都是一两台而已。”
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