第342章 陌生人的电话
第342章陌生人的电话
云曼妮犹豫地说着:“这个,如果转给他们,对我们很是不公平,毕竟这也是我们自己的客户啊,公司也没规定,我们不能卖中央空调以外的型号啊?我们都是以客户为准的,我们其实夹在中间,也很难受的。大客户部也和我们抢客户,我们做工程,他们大客户部也是做工程,一旦达成战略合作,我们就不能碰了,散户不让做,大客户还和我们抢,我们很难做的。”
我思考了下说:“是我搞错了,还是你们没搞清,咱们公司不是有直营店面的吗?这些不都是你们负责的吗?为什么一定盯着工程做,而不去好好的经营直营店呢?”
云曼妮解释道:“咱们公司一向不支持直营店,要所有直营店自负盈亏,政策上没有一点倾斜,根本和做渠道代理商没法竞争,只能在工程上努力。“
我问道:“你来万众之前,做过直营吗?”
云曼妮摇了摇头,我继续说道:“我也没做过直营,但咱们可以一起摸索着来,公司之前不重视,但我来了,我就要重视起来,直营店比代理商跟可靠,毕竟是自己公司的店,你一定要抓起来,我给你政策,你要什么政策,我给你什么政策,但有个前提是,你可能要把工程放出去。”
云曼妮脸色一变道:“陈总,这样的话,我之前的客户等于是免费送人了,我这些年细心经营的客户,不是拱手送人,直营不能马上做起来,做不好,我和我的兄弟姐妹就得喝西北风了。”
我想了想说:“既然你这么想做工程,那我就给你单独成立个部门,专门做工程,直销这块给你划分出来。”
云曼妮不肯道:“那我就减少了很多销量了。”
我有点生气地说:“给你直销,你又不肯专心经营,现在拿出来,让你专心做工程,你又不愿意割肉,这可不行,鱼和熊掌不可兼得,你总得舍一样。”
云曼妮委屈地说:“陈总,我本来在公司的销售量就少,现在你再给我分出一部分去,我怎么完成公司给的任务啊?”
我回答道:“自然是会给你减少任务,我会和麦总商量下的,听听他的意见,不过大致是要往这个方向走,你得有点心理准备。”
云曼妮不情愿地走了。
接着我叫来了大客户部的王成伟,王成伟没有云曼妮那么紧张,翘着二郎腿,一副悠闲自在的表情,更像是我在和他汇报工作。
我十分看不惯他的这种表情,说道:”王总,你今年签了两个战略,成绩斐然。”
王成伟得意地说:“还好了,今年年底前,还有两家签,这都是公司的品牌效应。”
他本是谦虚,没想到我却说:“是啊,这都是公司的品牌效应,那你们呢?你们又做了多少工作呢?”
王成伟有点生气,但也不好马上发作,高声地说道:“我们也是做了很多的工作,从前期的接触,到中期的跟踪,再到后期的签订协议,这都是通过我们不断地努力,才能达到的。”
我哦了一声,问道:“两家客户是不是都是董总是谈的?”
王成伟马上解释道:“是董总谈的,但后期的工作还是我们做的。”
我点了点头,将其中一份战略协议扔在桌子上,厉声说道:“这就是你们做的后期工作吗?”
王成伟疑问地看着我说:“有什么问题吗?”
我呵呵地笑着说:“什么问题?你不会自己看吗?”
王成伟很肯定地说:“我这都是经过公司合约部审核过的,董总也是批示过的,会有什么问题?”
我哼了一声说:“有问题的地方,我拿笔画出来了,你自己拿回去看看吧,看完了再和我解释。”
王成伟拿起了战略协议,随便了翻了一页,看到我红笔画过的地方,看了半天,估计是没看出问题,要张嘴问我,我说道:“我说了,你自己回去看,看明白了再来找我解释。”
王成伟狐疑地拿着文件走了。
其实,我经过最近这段时间的调查,最大的问题不是销售部,而是大客户部,现有的战略一共只有4家,大客户部就是在吃老本,每年就靠着这4家战略来充销量,然后偶尔做些工程。最主要的是,这协议差不多是卖国条约,对我们没有一丁点的好处,除了有发货量,没有一点的利润,基本是平价卖出去的。
像全国最大的电器商场华阳商城,所有的全国一线二线品牌都在里面销售,都有自己的专柜,我们签订的协议要求我们统一装修,柜台的大小,还不是我们可以自己选择,还必须服从他们统一的所有活动,什么店庆啊,什么消费者日啊,我们都必须无条件的服从,连年底促销,我们得统一降价配合他们的促销政策。
而且一年的租金高的吓人,每年必涨,看了整体的利润点,简直低的吓人,根本就不赚钱,这样的战略有什么用,对自己一点好处都没有的战略,为什么还要签?
May姐带着合同来找了我了,所有细节都敲定完了,我看了合同,非常的满意,May姐基本答应了我们的全部条件,所有条款都按着公司的政策,只是加了一个补充协议,提出了100万的店铺的装修费用。
因为,她还没为我们创造利润,却要我们先拿出100万的装修费,这要求似乎有点过分。
由于100万的装修费用,数额比较大,我需要找董总批示,就直接去找了董总。
董总也对这条协议表示了异议:“这还没替咱们赚钱,就先跟咱们要钱,咱们还得先给他们铺货,这要是让其他代理商知道了,以后这代理协议还怎么签啊?”
我也知道这个道理,可是还是相信May姐,我的直觉告诉我,这钱肯定是不白投的,也只好硬着头皮说:“这个我也知道,可咱们国策都是香港是一国两制的,自然咱们公司也得区分对待。香港有它的特殊性,不能一概而论。
他们拿出香港最旺的地段的店铺,给咱们装修,也算是给咱们品牌做个宣传,我不信他们拿个店铺出来,不出力,难道让一家这么旺的店放在那儿亏钱,我不信。
合同也是正式的合同,他们公司我调查过,的确是正规的贸易公司,一年的销售额也是过亿的,这个代理商也是我商学院的同学,我觉得还是可以试一试的。”
董总还是犹豫道:“如果他们没销量,咱们的100万可就打水漂了。”
我很有信心地说道:“不会的,一定不会的,咱们一年大客户的战略不知道亏多少个100万,我这才一个100万,算个啥?”
董总笑着说:“就知道早晚得扯到这上面,大客户的问题,我也知道,可暂时也没有太好的办法,不做吧,就损失了一大批散户,做吧,又一直亏钱,我也很矛盾。”
我笑着说:“哪有人做不赚钱的生意的,亏就果断割肉,再拖下去也不会赚钱的,要是我宁要不做。”
董总嗯了一声说:“这个我早就想过了,我也不想做了,但这里面还有集团的事,这个战略不是和电器签的,是和集团签的,咱们这个是小合同,一旦咱们不做了,就会影响到集团那边其他公司,所以,暂时还不能动。”
我哎了一声说:“明明是个企业单位,搞得跟事业单位似的,真是麻烦。那也就只能放一放了,这样也好,等我把直营店搞起来,咱们再动手,到时谁也不用管!”
走出董总办公室时,陈总正在外面等着,看见我出来了,似笑非笑地对我说:“我都说了,董总的办公室你可以随意进出,我就不行了,还得再外面等。”
我还以微笑着说:“先来后到嘛,是不是?您随便进出的地方比我多,我去了质检室,不得还是您批准吗?”
两个人都同时笑了笑,笑得真假!
晚上我都准备睡觉了,被一个电话吵醒了。
是一个女人,没头没脑地对着我说:“是不是陈飞啊?我要钱!”
我揉着困得睁不开的眼睛骂道:“听说过拿刀,拿枪当面打劫的,还没听说过隔着电话打劫的!”
说完,就挂了电话。
又打了过来,这次好得多,又问了一遍说:“你是不是陈飞?我找你有急事。”
我清醒了点问:“我是,你先告诉我,你是谁?”
电话那头说:“我叫朱丽叶,我是刘子然的未婚妻,我现在需要钱,他让我找你!”
我愣了一下,问道:“刘子然的未婚妻,没听说,他有未婚妻啊?”
“他没和你说过我吗?我刚从美国回来,大学时的同学,回来后我的房子被查封了,他们不让我进,信用卡也被冻结了,我身上一分钱都没有,也联系不到他,所以才找你的,我要钱!”朱丽叶不停顿地一轮嘴的说道。
“你联系不到他?又说他告诉你,找我的?这不矛盾吗?小姐,骗钱也得有逻辑吧?下次想好了,再打电话,大半夜的,搵佶!”我再次挂了电话,并准备关机。
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云曼妮犹豫地说着:“这个,如果转给他们,对我们很是不公平,毕竟这也是我们自己的客户啊,公司也没规定,我们不能卖中央空调以外的型号啊?我们都是以客户为准的,我们其实夹在中间,也很难受的。大客户部也和我们抢客户,我们做工程,他们大客户部也是做工程,一旦达成战略合作,我们就不能碰了,散户不让做,大客户还和我们抢,我们很难做的。”
我思考了下说:“是我搞错了,还是你们没搞清,咱们公司不是有直营店面的吗?这些不都是你们负责的吗?为什么一定盯着工程做,而不去好好的经营直营店呢?”
云曼妮解释道:“咱们公司一向不支持直营店,要所有直营店自负盈亏,政策上没有一点倾斜,根本和做渠道代理商没法竞争,只能在工程上努力。“
我问道:“你来万众之前,做过直营吗?”
云曼妮摇了摇头,我继续说道:“我也没做过直营,但咱们可以一起摸索着来,公司之前不重视,但我来了,我就要重视起来,直营店比代理商跟可靠,毕竟是自己公司的店,你一定要抓起来,我给你政策,你要什么政策,我给你什么政策,但有个前提是,你可能要把工程放出去。”
云曼妮脸色一变道:“陈总,这样的话,我之前的客户等于是免费送人了,我这些年细心经营的客户,不是拱手送人,直营不能马上做起来,做不好,我和我的兄弟姐妹就得喝西北风了。”
我想了想说:“既然你这么想做工程,那我就给你单独成立个部门,专门做工程,直销这块给你划分出来。”
云曼妮不肯道:“那我就减少了很多销量了。”
我有点生气地说:“给你直销,你又不肯专心经营,现在拿出来,让你专心做工程,你又不愿意割肉,这可不行,鱼和熊掌不可兼得,你总得舍一样。”
云曼妮委屈地说:“陈总,我本来在公司的销售量就少,现在你再给我分出一部分去,我怎么完成公司给的任务啊?”
我回答道:“自然是会给你减少任务,我会和麦总商量下的,听听他的意见,不过大致是要往这个方向走,你得有点心理准备。”
云曼妮不情愿地走了。
接着我叫来了大客户部的王成伟,王成伟没有云曼妮那么紧张,翘着二郎腿,一副悠闲自在的表情,更像是我在和他汇报工作。
我十分看不惯他的这种表情,说道:”王总,你今年签了两个战略,成绩斐然。”
王成伟得意地说:“还好了,今年年底前,还有两家签,这都是公司的品牌效应。”
他本是谦虚,没想到我却说:“是啊,这都是公司的品牌效应,那你们呢?你们又做了多少工作呢?”
王成伟有点生气,但也不好马上发作,高声地说道:“我们也是做了很多的工作,从前期的接触,到中期的跟踪,再到后期的签订协议,这都是通过我们不断地努力,才能达到的。”
我哦了一声,问道:“两家客户是不是都是董总是谈的?”
王成伟马上解释道:“是董总谈的,但后期的工作还是我们做的。”
我点了点头,将其中一份战略协议扔在桌子上,厉声说道:“这就是你们做的后期工作吗?”
王成伟疑问地看着我说:“有什么问题吗?”
我呵呵地笑着说:“什么问题?你不会自己看吗?”
王成伟很肯定地说:“我这都是经过公司合约部审核过的,董总也是批示过的,会有什么问题?”
我哼了一声说:“有问题的地方,我拿笔画出来了,你自己拿回去看看吧,看完了再和我解释。”
王成伟拿起了战略协议,随便了翻了一页,看到我红笔画过的地方,看了半天,估计是没看出问题,要张嘴问我,我说道:“我说了,你自己回去看,看明白了再来找我解释。”
王成伟狐疑地拿着文件走了。
其实,我经过最近这段时间的调查,最大的问题不是销售部,而是大客户部,现有的战略一共只有4家,大客户部就是在吃老本,每年就靠着这4家战略来充销量,然后偶尔做些工程。最主要的是,这协议差不多是卖国条约,对我们没有一丁点的好处,除了有发货量,没有一点的利润,基本是平价卖出去的。
像全国最大的电器商场华阳商城,所有的全国一线二线品牌都在里面销售,都有自己的专柜,我们签订的协议要求我们统一装修,柜台的大小,还不是我们可以自己选择,还必须服从他们统一的所有活动,什么店庆啊,什么消费者日啊,我们都必须无条件的服从,连年底促销,我们得统一降价配合他们的促销政策。
而且一年的租金高的吓人,每年必涨,看了整体的利润点,简直低的吓人,根本就不赚钱,这样的战略有什么用,对自己一点好处都没有的战略,为什么还要签?
May姐带着合同来找了我了,所有细节都敲定完了,我看了合同,非常的满意,May姐基本答应了我们的全部条件,所有条款都按着公司的政策,只是加了一个补充协议,提出了100万的店铺的装修费用。
因为,她还没为我们创造利润,却要我们先拿出100万的装修费,这要求似乎有点过分。
由于100万的装修费用,数额比较大,我需要找董总批示,就直接去找了董总。
董总也对这条协议表示了异议:“这还没替咱们赚钱,就先跟咱们要钱,咱们还得先给他们铺货,这要是让其他代理商知道了,以后这代理协议还怎么签啊?”
我也知道这个道理,可是还是相信May姐,我的直觉告诉我,这钱肯定是不白投的,也只好硬着头皮说:“这个我也知道,可咱们国策都是香港是一国两制的,自然咱们公司也得区分对待。香港有它的特殊性,不能一概而论。
他们拿出香港最旺的地段的店铺,给咱们装修,也算是给咱们品牌做个宣传,我不信他们拿个店铺出来,不出力,难道让一家这么旺的店放在那儿亏钱,我不信。
合同也是正式的合同,他们公司我调查过,的确是正规的贸易公司,一年的销售额也是过亿的,这个代理商也是我商学院的同学,我觉得还是可以试一试的。”
董总还是犹豫道:“如果他们没销量,咱们的100万可就打水漂了。”
我很有信心地说道:“不会的,一定不会的,咱们一年大客户的战略不知道亏多少个100万,我这才一个100万,算个啥?”
董总笑着说:“就知道早晚得扯到这上面,大客户的问题,我也知道,可暂时也没有太好的办法,不做吧,就损失了一大批散户,做吧,又一直亏钱,我也很矛盾。”
我笑着说:“哪有人做不赚钱的生意的,亏就果断割肉,再拖下去也不会赚钱的,要是我宁要不做。”
董总嗯了一声说:“这个我早就想过了,我也不想做了,但这里面还有集团的事,这个战略不是和电器签的,是和集团签的,咱们这个是小合同,一旦咱们不做了,就会影响到集团那边其他公司,所以,暂时还不能动。”
我哎了一声说:“明明是个企业单位,搞得跟事业单位似的,真是麻烦。那也就只能放一放了,这样也好,等我把直营店搞起来,咱们再动手,到时谁也不用管!”
走出董总办公室时,陈总正在外面等着,看见我出来了,似笑非笑地对我说:“我都说了,董总的办公室你可以随意进出,我就不行了,还得再外面等。”
我还以微笑着说:“先来后到嘛,是不是?您随便进出的地方比我多,我去了质检室,不得还是您批准吗?”
两个人都同时笑了笑,笑得真假!
晚上我都准备睡觉了,被一个电话吵醒了。
是一个女人,没头没脑地对着我说:“是不是陈飞啊?我要钱!”
我揉着困得睁不开的眼睛骂道:“听说过拿刀,拿枪当面打劫的,还没听说过隔着电话打劫的!”
说完,就挂了电话。
又打了过来,这次好得多,又问了一遍说:“你是不是陈飞?我找你有急事。”
我清醒了点问:“我是,你先告诉我,你是谁?”
电话那头说:“我叫朱丽叶,我是刘子然的未婚妻,我现在需要钱,他让我找你!”
我愣了一下,问道:“刘子然的未婚妻,没听说,他有未婚妻啊?”
“他没和你说过我吗?我刚从美国回来,大学时的同学,回来后我的房子被查封了,他们不让我进,信用卡也被冻结了,我身上一分钱都没有,也联系不到他,所以才找你的,我要钱!”朱丽叶不停顿地一轮嘴的说道。
“你联系不到他?又说他告诉你,找我的?这不矛盾吗?小姐,骗钱也得有逻辑吧?下次想好了,再打电话,大半夜的,搵佶!”我再次挂了电话,并准备关机。
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